Luxury Realtors sind Immobilienmakler, die Immobilien im Wert von mehreren Millionen Dollar verkaufen, sowie solche, die sich auf den Zweitwohnungs- oder Ferienimmobilienmarkt konzentrieren. Diese Arten von Immobilienmaklern müssen zwar die gleichen Lizenzen und Zertifizierungen wie andere Immobilienmakler besitzen, sie haben jedoch häufig andere Marketingstrategien und arbeiten mit Kunden mit höherem Wartungsaufwand zusammen. Wenn Sie bereits in der Immobilienbranche tätig sind und den Luxusmarkt verfolgen möchten, gibt es viele Möglichkeiten, um in die Karriere einzusteigen und hohe Provisionen zu verdienen.
Besorgen Sie sich Ihre Immobilienlizenz, wenn Sie sie noch nicht haben. Dieser Prozess umfasst in der Regel die Durchführung von obligatorischen Kursarbeiten sowie das Bestehen einer Prüfung, wenn Sie versuchen, eine Brokerlizenz zu erhalten.
Erforschen Sie den Luxus-Lifestyle. Um zukünftige Luxuskäufer zu beeindrucken, müssen Sie die Unterschiede zwischen Mainstream- und Luxusmarken kennen. Sie müssen beispielsweise über die führenden Leuchtenhersteller, die besten Sanitärgeräte, die teuersten Geräte und Baumaterialien von Weltklasse wie Schieferböden Bescheid wissen.
Knüpfen Sie Kontakte zu lokalen Innenarchitekten, Eigentümern von Landschaftsunternehmen und Bauherren, die bereits Luxuskunden ansprechen. Sie wünschen Verweise von Ihnen, und Sie benötigen ihre Verbindungen, um Ihren Kunden zu beweisen, dass Sie mit den Besten der Branche verbunden sind.
Bewerten Sie Ihr eigenes Aussehen. Sie müssen den luxuriösen Lebensstil ausleben, wenn Sie möchten, dass Ihre Kunden Sie ernst nehmen. Das heißt, Sie brauchen eine teure, hochwertige Garderobe, den richtigen Schmuck, die richtige Frisur und ein Luxusfahrzeug.
Nehmen Sie an Eliteclubs in Ihrer Nähe teil, beispielsweise an Polo-Clubs oder Country-Clubs. Dies ermöglicht Ihnen, sich mit zukünftigen Kunden zu vermischen und Teil ihrer sozialen Szene zu werden. Wenn Sie sich keine Mitgliedschaft leisten können, suchen Sie nach Möglichkeiten für freiwillige Helfer, um Sie an die Tür zu bekommen.
Wählen Sie eine Luxus-Nische und einen Zielmarkt. Ermitteln Sie den Umsatz der vergangenen Jahre, um den aktuellen Markt zu bewerten. Planen Sie die Ausrichtung auf einen bestimmten Stadtteil oder eine bestimmte Postleitzahl sowie die Art der Wohnung. Sie können sich beispielsweise auf Häuser am Seeufer oder auf Hochhaus-Eigentumswohnungen konzentrieren.
Bewerben Sie sich bei einer bereits etablierten Luxusimmobilienagentur in Ihrer gewählten Nische. Dies hilft Ihnen, in die Luxusmarktszene einzusteigen und sich einen Namen zu machen. Wenn Sie erfolgreich sind und treue Kunden haben, können Sie sich selbstständig niederlassen.
