Der Preis für neue Technologien ist tendenziell niedriger, aber fast alles andere wird im Laufe der Zeit höher. Wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen, entsteht ein Dilemma: Sie wissen, dass Ihre Kosten wahrscheinlich steigen werden, aber es ist schwer zu wissen, ob Sie diese Kosten an Ihre Kunden weitergeben können. Die Entscheidung ist viel einfacher, wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Ihren Kunden zur Verfügung steht, unabhängig davon, was sie kostet.
Was ist unelastische Nachfrage?
Elastizität, ein Begriff, der von Ökonomen verwendet wird, ist ein Maß für die Preissensitivität eines Produkts. Sie müssen wissen, ob die Nachfrage mit dem Preis steigt und fällt oder ob der Preis für Ihre Produkte und Dienstleistungen konstant bleibt. Wenn die Nachfrage bei steigendem Preis nicht nachgibt, ist sie unelastisch. Der Preis ist unerheblich, da es keine kostengünstigere Alternative gibt oder der Kunde den Kauf tätigt, egal wie der Preis ist.
Beispiele unelastischer Güter
Einige spezialisierte Arzneimittel sind ein Beispiel für ein Produkt mit unelastischem Bedarf. Wenn Sie das einzig wirksame Medikament für eine bestimmte Erkrankung haben, können Sie einen beliebigen Preis in Rechnung stellen, und Ihre Kunden haben keine andere Wahl, als zu bezahlen. Kochsalz ist ein häufigeres Beispiel. Wie bei den Medikamenten gibt es keinen Ersatz für Salz. Wenn Sie Salz brauchen und der einzige Ort, an den Sie es bekommen können, ein Convenience-Store ist, zahlen Sie den Convenience-Store-Preis und müssen nicht verzichten.
Die Nachfrage nach Produkten kann auch unberührt von Preisänderungen sein, wenn ein Produkt kostengünstig ist und selten ersetzt werden muss, z. B. Tafelsalz. Ein anderes Beispiel für Elastizität sind süchtigmachende Substanzen, die zum Verkauf zugelassen sind, wie beispielsweise Tabak. Das Rauchen nimmt zu, aber jemand, der raucht, bezahlt Zigaretten, auch wenn der Preis steigt.
Was ist elastische Nachfrage?
Produkte oder Dienstleistungen, die über Ersatzprodukte verfügen, sind in der Regel viel empfindlicher für Preisunterschiede. Ökonomen nennen diese elastische Forderung. Beispiele finden Sie in den wöchentlichen Verkaufsflyern Ihrer lokalen Geschäfte. In diese Kategorie fällt alles, von Möbeln und Suppen bis hin zu Werkzeugen für Ihre Werkstatt. Wenn Marke A für weniger als Marke B verkauft wird, kann dies die Kaufentscheidung der Kunden beeinflussen. Einige Marken haben einen Vorsprung gegenüber ihren Mitbewerbern, darunter Heinz Ketchup, Snap-on-Tools und Apple-Handys. Diese beliebten Marken wissen genau, wie viel einer Prämie sie verlangen können, bevor sie ihren Umsatz belastet.
Berechnung der Preiselastizität
Die Elastizität der Nachfrage ist ein wichtiges wirtschaftliches Konzept. Sie können die Preiselastizität berechnen, indem Sie die Änderung der Nachfrage durch die Änderung des Preises eines Produkts teilen. Wenn beispielsweise der Preisanstieg um 20 Prozent zu einem Umsatzrückgang von 40 Prozent führte, teilen Sie 0,40 durch 0,20. Die Preiselastizität der Nachfrage (PED) beträgt in diesem Fall 2. Eine PED von 1 oder mehr in beide Richtungen bedeutet, dass das Produkt elastisch ist. Wenn Ihr Preis um die gleichen 20 Prozent gestiegen ist, der Umsatz jedoch nur um 5 Prozent gefallen ist, ist Ihr Produkt unelastisch. Die Berechnung ist -0,05 geteilt durch 0,20, was zu einer PED von -0,25 führt.
Anwendung des Preis-Elastizitäts-Konzepts
Wenn Sie bereits Daten zu den Kaufmustern Ihrer Kunden haben, können Sie den PED berechnen, um herauszufinden, welche Produkte preisabhängig sind. Bei neuen Produkten oder Dienstleistungen ohne Daten- oder Konkurrenzproduktvergleich müssen Sie jedoch ein wenig graben.
Während Preisdaten für hochkarätige Produkte wie Apple iPhones und Tesla-Elektroautos bekannt sind, sind Daten für Produkte des täglichen Bedarfs weniger zugänglich. Sie müssen Veröffentlichungen in der Industrie, Pressemitteilungen oder Abschlüsse der Wettbewerber nach Daten durchsuchen. Wenn Sie die PED ihres vergleichbaren Produkts einschätzen, haben Sie die Preissensitivität im Griff. Mit diesen Informationen können Sie Ihre eigenen Produkte effektiver preisen.
