Der Markt für Reinigungsaufträge ist breit gefächert. Beispielsweise geben Immobilienverwaltungsgesellschaften Verträge für eine oder mehrere Immobilien aus. Staatliche Stellen bieten auch Hausmeister- oder Verwahrungsverträge an. Hausbesitzer repräsentieren eine andere Kundenquelle. Die Anzahl der Reinigungsverträge hängt von mehreren Faktoren ab, einschließlich der Häufigkeit und des Reinigungsintervalls. Eine Fläche von 500 Quadratmetern, die täglich gereinigt wird, unterscheidet sich wahrscheinlich in der Menge von einer Fläche von 5.000 Quadratmetern, die an jedem Wochentag gereinigt wird.
Beurteilen Sie die Fähigkeit Ihres Unternehmens, geschäftlich zu wachsen. Bei der Suche nach Reinigungsverträgen sollten Sie in der Lage sein, den Kundenbedürfnissen ausreichend Zeit zu geben. Ein Vertrag kann erfordern, dass Sie über Nacht arbeiten, wenn keine Mitarbeiter des Unternehmens arbeiten. Bei einem Wohnvertrag können Sie tagsüber arbeiten. Wenn Sie nur einen zusätzlichen Mitarbeiter haben, müssen Sie möglicherweise mehr Mitarbeiter einstellen, um die vertraglichen Anforderungen zu erfüllen. Möglicherweise müssen Sie auch zusätzliche Vorräte und Ausrüstung wie Staubsauger und Müllbeutel kaufen.
Bereiten Sie Marketingvorschläge vor, mit denen Sie Ihr Unternehmen vorstellen, und informieren Sie potenzielle Kunden über Ihre Dienstleistungen. Vorschläge sollten die Stärken des Unternehmens hervorheben, z. B. Branchenerfahrung oder vertrauenswürdige, zuverlässige Mitarbeiter (die nicht stehlen werden). Sie müssen wahrscheinlich Ihre Serviceleistungen offenlegen, die Sie idealerweise nach der Untersuchung der Wettbewerber und der Bewertung der Betriebskosten festgelegt haben. Bei der Ausrichtung auf High-End-Kunden sollte es Ihr Ziel sein, Dienstleistungen kreativ zu fördern, anstatt Ihre Konkurrenz zu unterbieten.
Gebote abgeben. Wenn Sie einen Regierungsvertrag wünschen, suchen Sie nach entsprechenden Angebotsanfragen. Anfragen werden häufig von lokalen, staatlichen oder staatlichen Stellen in lokalen Veröffentlichungen oder online veröffentlicht. Wenden Sie sich bei Nichtregierungsverträgen an die Entscheidungsträger. Auch wenn derzeit Aufträge an andere Unternehmen vergeben wurden, machen Sie Ihr Pitch, da dies zu einer Verweisung oder einem zukünftigen Vertrag führen kann.
Organisieren Sie Ihre Bemühungen bei der Suche nach einem Vertrag, insbesondere durch ausführliche Notizen. Wenn Sie direkt mit einer Person, z. B. einem Property Manager, gesprochen haben, merken Sie sich den Namen der Person sowie Datum und Uhrzeit der Konversation. Follow-up nach ein paar Tagen.
Erwägen Sie zunächst die Suche nach Leiharbeit, insbesondere für große Projekte. Beispielsweise kann eine Stadt einen Großauftrag für mehrere Büros vergeben, beispielsweise 20 Bibliothekszweige. Das ausgezeichnete Unternehmen kann in der Folge Unterauftragnehmer suchen, um die Nachfrage zu befriedigen.
Tipps
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Nehmen Sie an Gemeinschaftsaktivitäten und Meetings teil, z. B. von der örtlichen Handelskammer oder dem Rathaus. Konzentrieren Sie sich auf das Networking mit einflussreichen Führungskräften.
Warnung
Personal sorgfältig einstellen. Wenn Sie die Arbeit delegieren und schlechte Mitarbeiter auswählen, besteht die Gefahr, dass Kunden Klienten oder Diebstahl ausgesetzt werden.
