Die gewerbliche Reinigungsbranche bietet Möglichkeiten zur Erbringung von Dienstleistungen für eine Vielzahl von Kunden. Besitzer von medizinischen Einrichtungen, Autohäusern, Bürogebäuden und Banken verlassen sich auf kommerzielle Reinigungsdienste, damit ihre Geschäfte gut aussehen und frei von übermäßigem Schmutz sind, der Keime verursachen kann. Banken sind wünschenswerte Reinigungskonten, da in den meisten Fällen weniger Angestellte und ein kleinerer zu wartender Bereich im Vergleich zu anderen Arten von Handelsunternehmen vorhanden ist. Outsourcing ist für Banken, die Kostensenkung planen, zu einer Praxis geworden, und diese Trends erhöhen die Möglichkeiten für Hausmeisterunternehmen, mehr Reinigungsaufträge zu erhalten.
Vermarkten Sie Ihre Reinigungsdienste bei lokalen Banken. Verteilen Sie Werbematerial wie Flyer, Broschüren und Postkarten an Banken in Ihrem Marktgebiet. Während das Versenden dieser Artikel Zeit einsparen kann, sollten Sie sich Präsentationen mit dem Stand der Technik vorstellen, um Ihre kommerziellen Reinigungsdienste zu fördern. In Ihrem Marketingmaterial sollten Sie Services hervorheben, die das ästhetische Erscheinungsbild der Bank erhöhen würden, z. B. Fensterreinigung, Staubentfernung und Bodenpflege.
Vereinbaren Sie einen Termin mit dem Niederlassungsleiter einer Bank. Kleine Banken erteilen normalerweise dem Filialleiter die Entscheidungsbefugnis. Wenden Sie sich an kleinere Banken oder Kreditgenossenschaften mit weniger als fünf Standorten, um Ihre ersten Termine zu erhalten. Darüber hinaus sollten Sie mit dem Niederlassungsleiter, in dem Ihr Geschäftskonto geführt wird, über Reinigungsdienste sprechen. Diese Verpflichtungen geben Ihnen Details zu den allgemeinen Reinigungserwartungen der Banken und erhöhen Ihr Vertrauen, um größere Banken anzusprechen.
Verkaufen Sie Ihre gewerblichen Reinigungsdienste. Jeder von Ihnen vereinbarte Termin beinhaltet wertvolle Zeit, die Sie und ein Bankmanager reserviert haben, um über kommerzielle Reinigungsdienste zu sprechen. Für Ihre Arbeit müssen Sie einen Vertrag für die von der Bank benötigten Dienstleistungen abschließen. Betonen Sie Ihre Fähigkeit, außergewöhnliche Reinigungsdienste bereitzustellen, die planmäßig ausgeführt werden.
Lassen Sie sich Ihren kommerziellen Reinigungsvertrag unterschreiben. Fragen Sie nach einer Möglichkeit, die gewünschten Dienstleistungen zu erbringen. Die Akzeptanz Ihres Bankiers für Ihre Reinigungsdienste sollte dokumentiert werden. Ein Vertrag, in dem alle Aspekte der zu erbringenden Dienstleistungen und die erwartete Entschädigung aufgeführt sind, wird Ihnen und der Bank Klarheit verschaffen.
Bitten Sie um Empfehlungen. In fast jeder Branche kennen die Manager unterdurchschnittliche Einrichtungen. Fragen Sie Ihren Bankier und andere nach Bankhobbys, die Verbesserungen benötigen könnten. Besuchen Sie diese Standorte und sprechen Sie mit dem Niederlassungsleiter über Ihre Reinigungsdienste. Bieten Sie ggf. einen Probeservice oder einen Sonderrabatt an. Legen Sie Ihren Vorschlag vor, um einen unterzeichneten Reinigungsvertrag zu erhalten.
Tipps
-
Um einen Vertrag zu erhalten, müssen Sie möglicherweise wiederholte Versuche durchführen. Beharrlichkeit wird der Schlüssel zur Landung von Reinigungsverträgen sein.
Warnung
Sie benötigen einen klaren kriminellen Hintergrund, eine Versicherung und eine Bindung, um Reinigungsverträge bei Geschäftsbanken zu sichern.
