Einnahmen sind das Geld, das ein Unternehmen durch den Verkauf seiner Produkte und Dienstleistungen generiert. Der Gewinn eines Unternehmens entspricht dem Gesamtumsatz abzüglich der Gesamtkosten. Daher ist die Generierung von Umsatz ein wesentlicher Bestandteil der Führung eines erfolgreichen Unternehmens. "Durchschnittlicher Umsatz" und "Grenzerlös" sind gebräuchliche Begriffe aus den Bereichen Finanzen und Wirtschaft. Sie beschreiben verschiedene Facetten des Umsatzes eines Unternehmens.
Durchschnittsumsatz
Der durchschnittliche Umsatz beschreibt den durchschnittlichen Umsatz, den ein Unternehmen mit jeder verkauften Einheit erzielt. Wenn ein Unternehmen beispielsweise 100 T-Shirts herstellt und jedes für 10 US-Dollar verkauft, beträgt der durchschnittliche Umsatz 10 US-Dollar, da jede Produktionseinheit 10 US-Dollar erzielte. Der Durchschnittserlös kann berechnet werden, indem der Gesamtumsatz durch die Menge der verkauften Einheiten geteilt wird. Der durchschnittliche Umsatz entspricht auch dem Preisniveau.
Grenzerlös
Der Grenzerlös beschreibt die Veränderung des Gesamtumsatzes, die auftritt, wenn ein Unternehmen eine zusätzliche Produktionseinheit produziert. Wenn ein Unternehmen beispielsweise T-Shirts mit einem Wert von 100 US-Dollar herstellt und diese zu einem Preis von jeweils 10 US-Dollar verkauft, beträgt der Gesamtumsatz 1.000 US-Dollar. Wenn das Unternehmen seine Produktion auf 101 T-Shirts erhöht, muss es möglicherweise den Preis für Hemden reduzieren, um einen zusätzlichen Käufer zum Kauf der zusätzlichen Einheit der Produktion zu verleiten. Wenn das Unternehmen seinen Preis auf 9,99 USD pro Shirt senkt, beträgt der Gesamtumsatz nach dem Verkauf von 101 Hemden 1,008,99 USD. Der Grenzerlös beträgt in diesem Fall 8,99 US-Dollar, da der Gesamtumsatz aufgrund der Produktion eines zusätzlichen Shirts um 8,99 US-Dollar stieg, während der durchschnittliche Umsatz von 10 US-Dollar auf 9,99 US-Dollar geändert wurde.
Grenzkosten und Gewinnmaximierung
Grenzkosten sind die Kosten für die Herstellung einer zusätzlichen Leistungseinheit. In einem wettbewerbsintensiven Markt kann ein Unternehmen den Gewinn maximieren, indem es eine Warenmenge produziert, bei der der Grenzerlös den Grenzkosten entspricht. Wenn ein T-Shirt-Unternehmen beispielsweise Hemden für jeweils 5 US-Dollar herstellen kann, sollte es weiterhin Hemden herstellen, bis der Grenzerlös 5 US-Dollar beträgt.
Überlegungen
Da ein Unternehmen mehr Einheiten einer Ware herstellt und seine Preise senkt, um Käufer zum Kauf zusätzlicher Einheiten zu locken, sinkt der Durchschnittserlös, da der Durchschnittserlös dem Preisniveau entspricht. Wenn ein Unternehmen seine Preise festhält und in der Lage ist, eine zusätzliche Produktionseinheit zu verkaufen, ohne seinen Preis zu senken, entspricht der Grenzerlös dem Durchschnittserlös.
