Leiterplatten oder PCBs sind ein integraler Bestandteil von Elektronikprodukten, von Taschenrechnern und Mobiltelefonen bis zu medizinischen Geräten und Waffensystemen. PCB-Design-Services sind für die Industrie unerlässlich. PCB-Design ist heute ein globales Unternehmen, das sich immer mehr nach Indien und China verlagert. Ein Teil des Marktes ist die Herstellung und Anwendung. Der andere ist Innovation. PCB-Design wird auch immer komplexer, mit kürzeren Entwicklungszeiten. Um wettbewerbsfähig zu sein, muss ein neuer PCB-Design-Service solche Marktrealitäten verstehen und einige einfache Überlegungen ansprechen.
Verstehe die Herausforderung. Neben Design- und Engineering-Funktionen benötigen Sie Marketing-, Vertriebs- und Verhandlungsgeschick. Wenn Sie sie nicht haben, müssen Sie jemanden einstellen, der sie ausführen kann. Bei der Einführung eines neuen Design-Services stößt ein erfahrener Designer wahrscheinlich auf weniger Hindernisse als auf eine weniger erfahrene Person.
Verstehen Sie, wie Sie potenzielle Kunden davon überzeugen können, dass Sie die nötigen Voraussetzungen haben, um Ihre Arbeit richtig zu machen. Potentielle Kunden könnten ein OEM (Original Equipment Manufacturer) oder ein Montageservice (Electronic Manufacturing Service, EMS) sein.
Gebildet werden. Wenn Sie nicht bereits ein Elektroniker mit Erfahrung im PCB-Design sind, müssen Sie den Prozess erlernen und beherrschen. Die Optionen reichen von umfassenden Schulungskursen im PCB-Design bis hin zu Online-Tutorials. Lektionen und Schulungen zum PCB-Design, einschließlich Lehrbüchern, sind in Online-Quellen und in Medienmedien der Industrie wie "EE Times" verfügbar.
Erforschen Sie den Markt und entscheiden Sie sich für Ihre Nische. Sie können sich beispielsweise an Entwickler von preisgünstigen Leiterplatten für "Standardprodukte" wenden, die in preiswerten Massenprodukten wie z. B. Taschenrechnern verwendet werden, oder Sie können nach den neuesten und innovativsten Designs wie flexiblen Schaltkreisen suchen. Die erste Kategorie kann die meiste Arbeit leisten, jedoch häufig zu niedrigeren Stunden- oder Projektraten. Letzteres bietet viele Möglichkeiten, meistens zu einem lukrativeren Entschädigungssatz. Beide Segmente sind wettbewerbsfähig.
Nutzen Sie Branchen, die in Ihrer Region vorherrschen. Drei gemeinsame Bereiche beschäftigen sich mit Netzteilen, Motortreibern und Mikrocontrollern. Die Erfahrung mit analogen und Audio-Schaltkreisen gilt laut Dan Krones, Elektronikingenieur und Inhaber von Precision Design Services, auch für viele Branchen. Digitale Hochgeschwindigkeits-Signalprozessoren, Impedanzsteuerungen, Speicher- und Videoverarbeitungskarten bieten noch mehr Möglichkeiten.
Untersuchen und wählen Sie PCB-Design-Software. Aufgrund der Breite und Komplexität des PCB-Marktes bieten verschiedene Softwareanbieter unterschiedliche Arten von Funktionen an, die manchmal auf eine bestimmte Marktnische abzielen. Zu den Softwareanbietern zählen Altium, Cadence Design Systems, Mentor Graphics und ExpressPCB. Beachten Sie, dass die Kosten je nach Umfang und Möglichkeiten stark variieren.
Erstellen Sie einen detaillierten Geschäftsplan. Die Elektronikindustrie ist komplex und sehr wettbewerbsfähig. Um erfolgreich zu sein, benötigen Sie eine detaillierte Beschreibung, wie Sie den Markt ansprechen und Gewinne erzielen. Wenn Sie nicht über Geschäftserfahrung verfügen, sollten Sie einen Berater in der Elektronikindustrie, vorzugsweise einen Elektroniker mit PCB-Erfahrung, beauftragen, um Ihre Annahmen und Prognosen zu überprüfen und zu hinterfragen.
Bauen Sie eine solide Vertriebs- und Marketingfunktion auf. Das Entwerfen von Leiterplatten ist nur die halbe Gleichung. Beachten Sie, dass Elektronikingenieure Verkaufstraining benötigen. Stellen Sie als Ausgangspunkt einen erfahrenen Verkäufer aus der Elektronikbranche ein oder stellen Sie einen angesehenen Herstellervertreter mit PCB-Erfahrung und gutem Ruf ein.
