So identifizieren Sie Ihren Zielmarkt. Die Schaffung eines Qualitätsprodukts reicht nicht aus, um Ihr Unternehmen an die Spitze Ihrer Branche zu bringen. Sie müssen Ihren Zielmarkt ermitteln, ob es sich um einen bestimmten geografischen Standort oder eine bestimmte Altersgruppe handelt, die an Ihren Produkten interessiert ist. Wenn Sie Ihren Zielmarkt identifizieren, minimieren Sie verschwendete Mittel und entwickeln einen Kundenstamm, der Ihr Geschäft über viele Jahre hinweg aufrecht erhalten kann.
Finden Sie die richtigen Kunden für Ihr Unternehmen
Verwenden Sie Fokusgruppen, um zu bestimmen, welche demografischen Gruppen und Märkte Ihre Produkte ansprechend finden. Eine Fokusgruppe ist im Wesentlichen ein Interview zwischen einem Mitglied Ihres Unternehmens und 6 bis 12 durchschnittlichen Verbrauchern über die Qualität Ihrer Produkte und Dienstleistungen. Überprüfen Sie typische Fragen und Aktivitäten zu Fokusgruppen auf Websites wie der Free Management Library (siehe Ressourcen unten).
Reisen Sie zu konkurrierenden Geschäften und Unternehmen, um eine vorläufige Marktforschung durchzuführen. Sie sollten ein besonderes Augenmerk auf die Arten von Produkten legen, die die Verbraucher interessieren. Diese preiswerte Form der Marktforschung hilft Ihnen zu bestimmen, wo sich Marketingaktivitäten und demografische Gruppen im wirklichen Leben treffen.
Richten Sie Ihre ersten Marketingmaßnahmen mit Hilfe von Guerilla-Marketing auf eine Vielzahl von Verbrauchern aus. Zu den Guerilla-Marketingmaßnahmen zählen Straßenteams, die auf ein bestimmtes Unternehmen aufmerksam machen, und spontane Veranstaltungen in öffentlichen Bereichen, in denen Ihre Produkte zum Einsatz kommen. Mit diesem innovativen Marketing-Tool können Sie feststellen, welche Märkte Ihre Werbung am attraktivsten finden, während Sie neue Märkte erschließen.
Senden Sie Online-Umfragen an frühere Kunden, um deren Zufriedenheit mit Ihrem Service zu messen. Sie sollten optionale demografische Fragen wie Alter, Einkommensniveau und Beruf einschließen, um einen Einblick in die erfolgreichsten Märkte zu erhalten.
Sprechen Sie mit Freunden, Familie und Kollegen in verschiedenen demografischen Gruppen über Ihre Produkte. Diese informelle Marktforschung sollte zu einer offenen Diskussion darüber führen, warum Ihr Produkt in bestimmten Märkten versagt, während Sie Gruppen identifizieren, die von Ihrer Werbung nicht erreicht werden.
Bewerten und ermitteln Sie, wie Ihr Produkt in den nächsten Jahren mit Ihren Zielmärkten und demografischen Gruppen wachsen wird. Sie sollten besprechen, ob Ihr Produkt für verschiedene Altersgruppen geeignet ist. Das Ergebnis dieser Diskussion sollte eine Entscheidung darüber sein, ob Ihr Produkt erweitert werden sollte, um mehr Verbrauchern zu helfen, oder eingeschränkt werden, um neue Verbraucher in einem bestimmten Markt zu gewinnen.
Tipps
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Bleiben Sie flexibel bei der Ausrichtung auf den idealen Markt Ihres Unternehmens. Verbraucher werden häufig in allgemeine Kategorien wie Alter, Geschlecht und Einkommensniveau eingestuft, die Menschen fallen jedoch in sehr viel engere Bereiche. Sie sollten Nischenmarketing und -vertrieb betreiben, um die Loyalität von Kunden zu pflegen, die von anderen Unternehmen übersehen werden.
