Für einen Immobilienmakler ist es unerlässlich, unabhängig von den Marktbedingungen eine starke, einprägsame Präsenz zu schaffen und aufrechtzuerhalten, damit die Menschen jederzeit an ihn denken, wenn sie ein Haus verkaufen möchten. Ihre Werbestrategie als Immobilienmakler wird der Schlüssel zum Erfolg Ihres Unternehmens sein. Sie können einen funktionierenden Werbeplan erstellen und verwalten, um Ihr Immobiliengeschäft auszubauen.
Erste Schritte zuerst
Bevor Sie Ihre Werbestrategie erstellen, müssen Sie zunächst Ihren Geschäftsplan für das Jahr erstellen. Damit Werbung effektiv ist, müssen Sie genau wissen, wie viel Sie ausgeben müssen und wo Sie sie ausgeben möchten. Ein Geschäftsplan dient als Arbeitsdokument für Ihr Unternehmen und führt Sie in das gewünschte Wachstum. Ein Geschäftsplan sollte die folgenden Abschnitte enthalten:
I. Leitbild Dazu gehört, wer Sie sind und was Sie als Immobilienmakler machen. II. Zielmarkt und Demografie Arbeiten Sie hauptsächlich mit Zwangsversteigerungen, älteren oder erstmaligen Eigenheimkäufern? Was sind die Demografien dieser Gruppe? III. Ziele Dazu gehören finanzielle Ziele (wie viel möchten Sie dieses Jahr erreichen?), Bildungsziele oder andere Ziele, die Sie sich vielleicht selbst setzen. Wie viele Häuser müssen Sie verkaufen, um Ihr Einkommensziel zu erreichen? IV. Finanziell Sobald Sie sich ein Bild von Ihren Zielen gemacht haben, können Sie die Einzelheiten Ihrer Ausgaben aufschreiben. Stellen Sie sicher, dass Sie alle Lizenzgebühren, Multiple Listing Service-Gebühren und Vereinsgebühren enthalten, die Sie im Laufe des Jahres zahlen müssen, um eine genaue Vorstellung von Ihren Ausgaben zu erhalten. Nach der Auflistung der Gebühren können Sie bestimmen, wie viel Sie noch für Marketing und Werbung übrig haben. Dann können Sie damit beginnen, das Budget noch weiter aufzuschlüsseln, indem Sie das Geld in Werbekategorien unterteilen, z. B. in Zeitungen, Visitenkarten, Flyer oder Werbetafeln oder was immer Sie für angemessen halten.
Wer bist du?
Als Immobilienmakler müssen Sie eine starke identifizierbare Präsenz haben. Dies kann durch Konzentration auf das, was Sie lieben, erstellt werden. Betrachten Sie für einen Moment Ihre Leidenschaft im Leben. Ist es umweltbewusst? Ist es Bootfahren? Sind es autos Für was auch immer Sie sich interessieren, können Sie einen Geschäftsfokus schaffen. Wenn Sie sich beispielsweise der Erhaltung der Umgebung widmen, können Sie eine Bezeichnung wie EcoBroker erhalten (siehe Ressourcen). Wenn Sie Bootfahren lieben, können Sie Ihre Immobilienbemühungen auf Häuser am Wasser, auf Häuser mit einem Dock oder Sie können der Agent sein, der Kunden auf Ihr Boot bringt, um die Häuser zu sehen.
Wenn Sie sich für einen Fokus entschieden haben, können Sie ein Bild erstellen. Als umweltbewusster Agent können Ihre Visitenkarten, Flyer und Flugschriften Hintergrundbilder von Blumen, Bäumen oder der Erde enthalten. Wenn Sie ein Bild in der Bootgemeinschaft erstellen, können Ihre Materialien Wasser- oder Bootsbilder enthalten. Seien Sie konsistent mit Ihren Bildern und ändern Sie sie nicht jede Woche. Wenn Sie Bäume im Hintergrund haben und nächsten Monat auf die Erde wechseln, werden die Leute verwirrt. Konsistenz ist der Schlüssel in der Werbung.
Stellen Sie sicher, dass Ihr Image so oft wie möglich in der Öffentlichkeit sichtbar wird. Zeitungswerbung kann teuer sein, ist aber für die Bekanntheit der Marke notwendig. Denken Sie daran, dass Sie sich als Marke bewerben. Die Öffentlichkeit liest die Zeitung täglich, so dass sie auf unbewusster Ebene Ihre Informationen aufnimmt. Erkundigen Sie sich bei Ihrer Lokalzeitung, ob ihre Anzeigen in der Online-Edition erscheinen. Ihre Internetpräsenz ist wichtig, und Sie sollten in der Lage sein, Ihre Anzeige sowohl gedruckt als auch online schalten zu lassen.
Veranstaltungen
Event-Networking ist eine hervorragende Möglichkeit, um Leute zu treffen und Kontakte zu knüpfen. Nehmen Sie an so vielen Veranstaltungen wie möglich teil, die sich auf Ihre Marke als Immobilienmakler beziehen. Bootshows, Umweltschutzmaßnahmen und freiwilliges Engagement in einer lokalen Non-Profit-Agentur sind alle Möglichkeiten, neue Leute kennenzulernen und ihnen zu sagen, was Sie tun. Wenn Sie Zeit mit Menschen verbringen, die ähnliche Interessen haben, können Sie sicher sein, dass Sie eine größere Chance haben, sich daran zu erinnern.
Andere Ideen
Der Schlüssel zu erfolgreicher Werbung ist Konsistenz. Ihr Image muss so oft wie möglich im Blickfeld der Öffentlichkeit stehen. Andere Methoden dazu sind:
-Lieferung früherer Kunden mit kleinen, mit Ihrer Marke verbundenen Geschenkartikeln, wobei Ihre Visitenkarte drei- bis viermal pro Jahr beigefügt ist. -Wählen Sie einen geografischen Standort, an dem Sie Kunden haben möchten, um sich auf Ihre Direktmailing-Aktivitäten zu konzentrieren. Direktsendungen sollten alle 30 bis 45 Tage wirksam sein. - Senden Sie Ihre Postkarte immer an Nachbarn rund um Ihren Eintrag. Wenn eine Person in der Nachbarschaft verkauft, besteht die Chance, dass auch andere interessiert sind.
Gib nicht auf. Immobilien können manchmal schwierig sein, aber Ihre Bemühungen werden letztendlich funktionieren.
