Debra Johnson und Colin Turner erklären in ihrem Buch "International Business", dass der Trend zur Globalisierung die Unternehmen dazu zwingt, Strategien zu entwickeln, um ihre Geschäftstätigkeit nach Übersee zu lenken. Johnson und Turner nennen Faktoren für diesen Trend, darunter die Globalisierung des Marketings, die über die Grenzen des Inlandsmarktes hinausreicht und Unterschiede im Auslandsmarkt ausnutzt. Ein Engagement in Übersee garantiert jedoch keine höheren Erträge. Viele Unternehmen stehen bei der Ausweitung ihrer Geschäftstätigkeit im Ausland verschiedenen Hindernissen gegenüber.
Marketing
Die Vermittlung der Botschaft, des Zwecks und der Funktion eines Produkts muss in Übereinstimmung mit den lokalen Traditionen und Gepflogenheiten erfolgen. Zu den Hürden beim Marketing in Übersee zählen die Beseitigung von Sprachbarrieren, das Verständnis der regionalen Küche und die Anwendung angemessener Verkaufstaktiken.
In einigen Fällen können sogar die besten Marketingpläne schief gehen. Michael White gibt in seinem Buch "Ein kurzer Kurs in internationalen Marketingfehlern" ein Beispiel für eine PR-Kampagne der Schweizer Regierung, die sich nicht wie geplant herausstellte: Als die Schweizer Regierung 50 Fiberglas-Kühe in die Stadt New York transportierte Um Bilder der ländlichen Umgebung der Schweiz zu zaubern, stellte die Bevölkerung fest, dass diese Kühe leicht entflammbar waren. Anstatt sie wie beabsichtigt zu dekorieren, zündeten es viele Bürger an, sie in Brand zu stecken.
Wirtschaft
Die Wirtschaft des anvisierten ausländischen Landes verlangt eine Berücksichtigung. Zu den Faktoren zählen der Grad der politischen Korruption und Instabilität, die Art der Regierung und die Qualität der Arbeitskräfte. Industrieländer mit gut ausgebildeten Arbeitskräften sind in der Regel teurer als Nationen mit politischer Instabilität und einer korrupten Regierung. Daher analysieren Unternehmen normalerweise den Kompromiss zwischen Kosten und Stabilität beim Outsourcing bestimmter Geschäftsvorgänge.
Finanziell
Multinationale Konzerne überwinden Hindernisse wie das Wechselkursrisiko und Unternehmenssteuern. Michael Connolly, Autor von "International Business Finance", gibt an, dass Unternehmen Risiken durch den Abschluss eines Terminkontrakts oder eines zukünftigen Vertrags mit ausländischen Parteien verwalten. Connolly erklärt, dass ein Terminkontrakt eine individuelle Vereinbarung ist, während ein zukünftiger Vertrag eine Standardvereinbarung ist. Beide Verträge verhindern, dass ein Unternehmen durch den Devisentausch zum Kassakurs erhebliche Mittel verliert. Darüber hinaus weiß das Unternehmen im Voraus, wie viel Geld eine Verhandlung kostet. Weitere finanzielle Hürden sind die Zahlung der Körperschaftsteuer des Landes und die Bestimmung, in welchem Land oder in welchem ausländischen Anbieter die besten Angebote angeboten werden.
Logistik
Ein Produkt ins Ausland oder zurück ins Gastland zu transportieren, ist eine übliche geschäftliche Hürde. In den meisten Fällen finden Unternehmen einen örtlichen Auftragnehmer, der mit den örtlichen Straßen und dem allgemeinen Bereich vertraut ist. Lokale Auftragnehmer kennen normalerweise auch die kostengünstigsten und zuverlässigsten Versandmethoden des Landes. Trotzdem ist der Einkauf eines zuverlässigen Anbieters ein bedeutendes Unterfangen. Viele multinationale Unternehmen erwarten, dass der Auftragnehmer zuverlässige Nachverfolgungsmethoden anbietet, um sicherzustellen, dass der Bestand rechtzeitig eingeht. Die Qualitätskontrolle ist eine weitere logistische Hürde - bestimmte Fabrikstandards sind im Ausland möglicherweise niedriger als in den Vereinigten Staaten. Mattel lernte diese Lektion auf die harte Tour, als das Unternehmen sich an mehrere Spielsachen erinnern musste, die alle mit potenziell schädlichem Blei-Lack geschmückt waren, die in den chinesischen Fabriken hergestellt wurden.
