Direktvertriebsteams sind unterwegs. Sie haben selten die Zeit oder die Neigung, lange Verkaufsgespräche zu führen. Sie müssen vor den Aussichten stehen, um Geld zu verdienen. Gleichzeitig schätzen die Verkäufer Ratschläge, die ihre Bemühungen direkt unterstützen. Ein regelmäßiger Newsletter, der per E-Mail verschickt wird, kann Motivation, Produkttipps und aktuelle Nachrichten liefern, wenn er einladend, einfach zu lesen und informativ ist.
Machen Sie es relevant
Verkäufer neigen dazu, sich schnell zu bewegen und vermeiden E-Mails und Nachrichten, die nutzlos und nicht informativ sind. Damit Ihr Vertriebsteam Ihren Newsletter stoppt und liest, machen Sie ihn relevant. Informieren Sie sich über Ihr Publikum und wen Sie anrufen, um Erkenntnisse zu gewinnen, die Sie aus der Marktforschung gewonnen haben. Geben Sie Tipps und Neuigkeiten zu den von ihnen verkauften Produkten. Fügen Sie Informationen zu bevorstehenden Werbeaktionen und Verkäufen hinzu, damit das Team bei ihrem Besuch gut vorbereitet ist.
Halt dich kurz
Bei der Vorbereitung von Dokumenten und beim Abrufen von E-Mails möchten sich die vielbeschäftigten, erfolgreichen Verkäufer nicht die Zeit nehmen, eine lange E-Mail über ein neues Produkt oder Ihre kürzlich durchgeführten Marktstudien zu lesen. Geben Sie die Informationen in leicht lesbaren Aufzählungspunkten an. Senden Sie Ihre Nachricht in kurzen, aufschlussreichen Clips anstelle von langen, ausgedehnten Erzählungen. Verlassen Sie sich auf Teaser-Links zu anderen Links, die von den Vertriebsmitarbeitern als nützlich erachtet werden, und geben Sie ihnen die Möglichkeit, zu lesen, was sie benötigen.
Anreize bieten
Verkäufer lieben Herausforderungen. Veröffentlichen Sie Quizspiele oder Wettbewerbe in Ihren Newslettern, über die Vertriebsmitarbeiter nur durch Öffnen und Scannen Ihres Newsletters erfahren können. Bekanntgabe der Gewinner durch den Newsletter. Informieren Sie die Vertriebsmitarbeiter über die neuesten Informationen zu Provisionen, Top-Verkäufern und großen Deals, die kürzlich durch den Newsletter abgeschlossen wurden. Wenn sie einen Anreiz haben, Ihre Nachricht zu lesen, machen sie sie eher zur Gewohnheit.
Bleib regelmäßig
Laut Marketing Sherpa ist es besser, dass zu wenige Newsletter herausgegeben werden als zu viele. Das Erstellen eines monatlichen Newsletters kann effektiver sein als wöchentliche Updates. Es gibt den Lesern etwas, worauf sie sich freuen können. Auf der anderen Seite können wöchentliche Aktualisierungen hilfreich sein, wenn sich in Ihrer Branche schnell Änderungen ergeben. Informieren Sie Ihr Publikum und Ihre Branche, um zu entscheiden, wie viel zu viel ist und was den Interessen Ihrer Vertriebsmannschaft am besten dienen kann.
