Wenn Sie sich für die Expansion Ihres Geschäfts in einen ausländischen Markt entschieden haben, müssen Sie die Wahl eines ausländischen Vertreters oder Vertriebshändlers sorgfältig prüfen. Sie benötigen jemanden, der in Ihrem Namen als zuverlässiges neues Teammitglied unabhängig arbeiten kann. Nutzen Sie die Ressourcen, die Ihnen zur Verfügung stehen, um Ihre Chancen zu erhöhen, einen verantwortlichen Mitarbeiter im Ausland zu finden, der Sie auf unbekanntem Gebiet unterstützen kann.
Aktualisieren Sie Ihren Geschäftsplan, um die Expansion Ihres Unternehmens in ausländische Märkte widerzuspiegeln. Beschreiben Sie die Aufgaben Ihres vorgeschlagenen Agenten oder Vertreibers. Agenten unterstützen in der Regel das Marketing an bestimmten ausländischen Standorten und fungieren möglicherweise als Verbindungsmann zur Regierung des Gastlandes. Ausländische Händler kaufen Waren von Lieferanten zum Weiterverkauf in ihrem Hoheitsgebiet.
Holen Sie sich Hilfe von Ihrer Bank. Wenden Sie sich an die internationale Abteilung Ihrer Bank und treffen Sie jemanden, der Ihnen helfen kann. Wenn Ihre Bankiers keine Liste qualifizierter Vertreter und Vertriebshändler haben, können sie Sie möglicherweise bei ihrer Auslandsniederlassung in Ihrem Zielmarkt vorstellen. Wenn die Bank dort keine Zweigstelle hat, kann sie Sie dem Korrespondenten in diesem Land vorstellen. Korrespondenzbanken pflegen enge Beziehungen und erbringen einander Dienstleistungen im normalen Geschäftsverlauf. Einführungen für Geschäftskunden sind traditionelle Korrespondenzdienste.
Wenden Sie sich an einen Handelsvertreter der US-Botschaft in Ihrem Zielland. Erklären Sie, dass Sie in das Land reisen werden, um einen Vertreter oder Vertriebshändler auszuwählen. Ihre Gespräche mit dem Personal des Auslandsdienstes in der Botschaft sollten nützliche Namen enthalten.
Rufen Sie die Botschaft des Ziellandes in den USA an. Berichten Sie über Ihre Pläne zur Ausweitung Ihres Geschäfts auf ihr Land. Fragen Sie nach Kontaktinformationen für Vertreter und Händler.
Führen Sie eine gründliche Internetsuche nach Agenten und Distributoren durch, die in Ihrem Zielmarkt tätig sind. Möglicherweise finden Sie neue Namen oder Informationen über bereits vorhandene Namen.
Reisen Sie in das Zielland, um sich mit den am besten geeigneten Personen unter den gesammelten Namen zu treffen. Wahrscheinlich möchten Sie auch lokale Banker und Mitarbeiter der US-Botschaft treffen. Erfahren Sie so viel wie möglich über Ihre führenden Kandidaten. Besuchen Sie ihre Büros. An diesem Punkt sollten Sie kurz davor sein, eine Vereinbarung zu unterzeichnen.
Tipps
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Ihre Anwälte werden Sie in der Lage sein, einen lokalen Anwalt in Ihrem Zielland vorzustellen, um einen Vertrag mit einem Vertreter oder Händler abzuschließen.
