Herbalife International vertreibt seine Diät-, Ernährungs- und Hautpflegeprodukte durch mehrstufiges Marketing. Dies bedeutet, dass die Vertriebsmitarbeiter des Unternehmens oder "Vertriebshändler" nicht nur durch den Verkauf von Produkten Geld verdienen können, sondern auch, indem sie andere Personen als Vertriebshändler für sie einstellen und dann die Einnahmen dieser Mitarbeiter senken. Die Vertriebspartner sind in verschiedene Stufen eingeteilt, mit unterschiedlichen Vorteilen, basierend auf dem Volumen und der Leistung ihrer Mitarbeiter.
Die Bedeutung von Volumenpunkten
Die Vertriebsstufen von Herbalife sind an das Konzept von "Volumenpunkten" gebunden. Vertriebspartner erhalten Volumenpunkte, indem sie Herbalife-Produkte bestellen, entweder zum Verkauf an Kunden oder für den persönlichen Gebrauch, und sie erhalten auch Volumenpunkte basierend auf den Bestellungen, die Händler in ihren "Downlines" aufgeben - die von ihnen selbst eingestellten Händler, die Menschen diese Distributoren haben rekrutiert und so weiter. Die Punkte sind nicht von den Einzelhandelsverkäufen an Kunden abhängig, sondern von den Bestellungen der Händler. Kritiker von Herbalife weisen darauf hin, wenn sie behaupten, dass ein Großteil der Einnahmen, die innerhalb des Unternehmens erzielt werden, von den Vertriebshändlern selbst erzielt wird, wenn sie versuchen, höhere Stufen zu erreichen, indem sie Produkte bestellen und bezahlen, die sie niemals an Kunden verkaufen.
Einstiegshändler
Herbalife-Händler für Einsteiger werden einfach als "Vertriebspartner" bezeichnet. Um einer zu werden, kauft eine Person das Herbalife-Starter-Kit, das als "International Business Pack" bezeichnet wird. Dazu gehören Muster der Produkte des Unternehmens sowie Formulare und Handbücher für die Einrichtung einer Vertriebsorganisation. Einsteiger-Händler können Produkte mit einem Preisnachlass von 25 Prozent vom Einzelhandelspreis kaufen.
Vom Distributor zum World Team
Die nächsten fünf Stufen - "Senior Consultant", "Success Builder", "Qualified Producer", "Supervisor" und "World Team" - erfordern eine bestimmte Anzahl von Volumenpunkten. Wenn Händler neue Stufen erreichen, haben sie Anspruch auf tiefere Rabatte auf die bestellten Produkte, bis zu 50 Prozent für Supervisors und darüber. Ab der Stufe "Qualified Producer" können Distributoren auch Gutschriften verdienen, sowohl in Volumenpunkten als auch in Barprovisionen für Bestellungen, die über ihre Downlines aufgegeben werden. Auf der Supervisor-Ebene können sie anfangen, "Lizenzüberschreitungen" oder Provisionen zu verdienen, basierend auf dem Gesamtvolumen in ihren Downlines.
Überspringen zum Supervisor
Distributoren müssen nicht durch alle Ebenen "aufsteigen", um Supervisor zu erreichen. Sie können direkt auf jede Ebene springen, indem sie eine volumenbasierte Anforderung für diese Ebene erfüllen. Ein Einsteiger-Distributor kann beispielsweise im Wesentlichen als Supervisor beginnen, indem er einfach genug Produkte bestellt, um im ersten Monat 4.000 Volumenpunkte zu sammeln.
Führungsebenen
Über dem World Team-Level erhalten die Distributoren Anerkennung aufgrund der Leistung ihrer Downlines. Durch das Sammeln von Royalty-Override-Punkten steigen die Händler zum "Global Expansion Team", "Millionaire Team" und "President's Team" auf. Wenn sich Personen innerhalb der Downline eines Vertriebspartners auch auf die Ebene des President's Teams begeben, kann dieser Distributor dem "Executive President's Team", dem "Senior Executive President's Team", dem "International Executive President's Team", dem "Chief Executive President's Team" beitreten, "der" Chairman's Club "und ganz oben der" Founder's Circle ".
