Eine Zielmarktstrategie ist das empfohlene Aktionsprogramm, das ein Vermarkter entwickelt, um eine gewünschte Verhaltens- oder Einstellungsänderung in der als Zielkundenmarkt definierten Gruppe zu erreichen und zu beeinflussen. Abhängig vom Charakter der Zielgruppe und den in der Branche vorherrschenden Situationen, der Kategorie und anderen äußeren Einflüssen bestimmt der Vermarkter die Methoden, die seiner Meinung nach am besten geeignet sind, um sein Verkaufsziel zu erreichen.
Zielmarkt definiert
Ein Zielmarkt kann als eine Teilmenge der allgemeinen Bevölkerung betrachtet werden. Abhängig von der Anzahl der Faktoren, die der Marketer zur Definition der Zielgruppe verwendet, zeigt sich der Charakter der Zielgruppengruppe. Deskriptoren wie Geschlecht, Alter, Einkommen, Bildung, Familiengröße, Geografie und Beruf sind demografische Beschreibungen, die der Vermarkter auswählen kann, um seine Zielbenutzergruppe zu definieren. Andere Faktoren wie Einstellung, Wahrnehmungen und Aussichten werden als psychographische Deskriptoren klassifiziert, von denen der Vermarkter die Empfänglichkeit seines Produkts oder der Produktkategorie beeinflussen kann oder nicht.
Externe Faktoren
Der Vermarkter muss jederzeit die vorherrschenden externen Faktoren verstehen, die das Ergebnis von Vertriebs- oder Marketingaktivitäten in der Branche beeinflussen. Das Verhalten von Wettbewerbern, makroökonomische und mikroökonomische Faktoren sowie Verkaufszyklen beeinflussen unter anderem das Wachstum einer Produktkategorie und damit das Wachstum eines Produkts innerhalb dieser Kategorie.
Ein Vermarkter muss die Faktoren kennen, die für den Erfolg seines Produkts wichtig sind, dann um sie herum arbeiten oder mit ihnen arbeiten, um sein Verkaufsziel zu erreichen.
Basis der Strategie
Mit diesen beiden Hauptteilen der Situation muss der Vermarkter die schwierige Aufgabe der Strategieentwicklung für die Zielmarktgruppe beginnen. Er wird anfangen, eine Strategie zu entwickeln, indem er die vier Säulen der Marketingdisziplin - Produkt, Preis, Vertrieb und Verkaufsförderung - zum Nutzen seines Produkts manipuliert. Von diesen wird in der Regel durch Werbung, Öffentlichkeitsarbeit, Verkaufsförderung, Web-Marketing und Direktvertrieb die strategische Änderung von Jahr zu Jahr empfohlen.
Herstellungsstrategie
Jede Aktion hat eine gleiche und entgegengesetzte Reaktion. Dies ist ein physikalisches Gesetz, und dies ist die Maxime im Verstand des Vermarkters, da er überlegt, was für das Erreichen seines Verkaufsziels erforderlich ist: Neue oder alte Werbung muss Käufern auf jeder Ebene etwas sagen, auf der sie suchen - auf lokaler Ebene regional, national oder weltweit. Manchmal kann eine Verschiebung des Fokus auf die lokale Ebene die Sichtbarkeit und Mundpropaganda verbessern. Bestimmen Sie, was in Ihrem Geschäft oder in der Community getan werden kann, um Ihr Image zu verbessern. Der Vermarkter identifiziert jede Herausforderung und ermittelt dann seine beste Lösung, um sie zu beheben.
Zielmarktsegmentierung
In den letzten 20 Jahren, in denen ethnische Gruppen an Größe, Einfluss und Einkommen zugenommen haben, hat die Marketing-Community den Zielmarkt auf multikulturelles Marketing ausgedehnt, das speziell auf Afroamerikaner, Hispanics und asiatische Amerikaner ausgerichtet ist. Diese segmentierten Kampagnen können in der Sprache entwickelt werden, z. B. in spanisch- oder koreanischsprachigen Anzeigen. Sie sind jedoch immer der Versuch, einen kulturellen Knopf zwischen diesen Gruppen zu drücken, so dass die Nachricht innerhalb der Gruppe schwingt und ein Bewusstsein für das Produkt schafft. natürlich positive Verhaltens- oder Einstellungsbewegung gegenüber dem Produkt oder der Dienstleistung.
