Die Schätzung der Marktgröße ist der erste Schritt, um zu bestimmen, ob eine Investition eine akzeptable Rendite erzielt. Ein Unternehmen, das ein neues Produkt in einem bestehenden Markt einführen oder in einen neuen geografischen Markt expandieren möchte, muss die potenzielle Marktgröße kennen, um das Minimum zu bestimmen, das er in Vertriebs- und Supportmitarbeiter investieren muss, um Marktanteile zu gewinnen. Realistische Marktschätzungen führen zu verlässlicheren Umsatzprognosen und einer besseren strategischen Planung.
Definieren Sie Ihr Zielkundenprofil. Verwenden Sie demografische Faktoren und Lebensstilfaktoren, um Ihren Zielmarkt zu segmentieren oder zu teilen. Die demografische Segmentierung umfasst die Aufteilung des Zielmarktes nach Rasse, ethnischer Zugehörigkeit, Geschlecht, Bildung, Religionszugehörigkeit und anderen Faktoren. Lebensstil oder psychographische Segmentierung beinhaltet die Trennung des Zielmarktes nach Familienstand, politischer Zugehörigkeit, Kaufverhalten und anderen Faktoren. Sie können eine Kombination aus demografischen und Lifestyle-Faktoren verwenden, um Ihr Zielkundenprofil zu definieren.
Schätzen Sie die Anzahl potenzieller Kunden. Bestimmen Sie zunächst die geografischen Grenzen Ihres Marktes. Verwenden Sie anschließend Daten der US-Volkszählung, um die Anzahl der Personen in dem geografischen Gebiet zu schätzen, die Ihrem Zielmarktprofil entsprechen. Wenn diese Informationen nicht ohne weiteres verfügbar sind, müssen Sie möglicherweise eine Umfrage in Auftrag geben oder private Datenquellen verwenden, um die Anzahl potenzieller Kunden zu schätzen.
Ermitteln Sie den durchschnittlichen Jahresverbrauch pro potenziellem Kunden. Verwenden Sie für diese Informationen leicht verfügbare Daten von Regierungen und Verbänden. Beachten Sie, dass ein höherer Verbrauch einen größeren Markt bedeutet, aber in der Regel auch mehr Wettbewerb bedeutet. Dies hätte Auswirkungen darauf, wie schnell Sie Marktanteile gewinnen und Gewinne erzielen können.
Bestimmen Sie einen durchschnittlichen Verkaufspreis, der von Ihrer Produktpositionierungsstrategie abhängt. Wenn Sie versuchen, im Wertebereich zu konkurrieren, können Sie kein höheres Preisniveau als die Konkurrenz festlegen. Wenn Ihr Zielkunde jedoch eher ein Trendfolger und qualitätsbewusster ist, könnten Ihre Preispunkte höher sein.
Multiplizieren Sie die Anzahl der potenziellen Kunden mit dem durchschnittlichen Verkaufspreis und dem durchschnittlichen Jahresverbrauch, um die geschätzte Marktgröße in Dollar zu berechnen. Wenn zum Beispiel die Anzahl potenzieller Kunden für Ihr Produkt 20.000 beträgt, der jährliche Verbrauch pro Kunde 12 Einheiten beträgt und der durchschnittliche Verkaufspreis 20 USD beträgt, beträgt der geschätzte Markt 20.000, multipliziert mit 12, multipliziert mit 20, oder 4,8 Millionen USD.
Tipps
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Der von Ihnen geschätzte Markt ist der insgesamt adressierbare Markt. Ihr Marktanteil hängt von mehreren operativen und strategischen Faktoren ab, z. B. der Werbestrategie, der Verkaufsabwicklung, der Kundenbindung und der Reaktion der Wettbewerber.
