Cross-Marketing ist eine intelligente Möglichkeit für zwei oder mehr Unternehmen, ihre Produkte oder Dienstleistungen gemeinsam zu bewerben. Zu den potenziellen Vorteilen des gemeinsamen Marketings zählen Kosteneinsparungen, zusätzliche Werbekampagnen, neue Kunden und Umsatzsteigerungen. Cross-Marketing-Programme sind für Unternehmen aller Größen geeignet. Für die teilnehmenden Unternehmen ist es wichtig, zusammen zu arbeiten. Vorausschauende Planung kann dazu beitragen, kritische Unterschiede auszuräumen. Die Hauptherausforderung für Unternehmer und Marketingmanager besteht darin, ergänzende Dienstleistungen und Produkte zu finden, die effektiv in einem gemeinsamen Marketing kombiniert werden können.
Co-Branded-Werbung
Viele Unternehmen würden wahrscheinlich mehr Werbung verwenden, wenn die Kosten gesenkt werden könnten. Cross-Marketing ist eine praktikable Strategie, um dies effektiv zu tun. Wenn zwei oder drei Unternehmen die Kosten für Zeitungs- und Online-Anzeigen teilen, können die Gesamtkosten für jedes teilnehmende Unternehmen um 50 bis 66 Prozent reduziert werden. Eine verwandte, gemeinsame Marketingidee besteht darin, dass Unternehmen Mailinglisten zusammenfassen und eine gemeinsame Werbekarte versenden.
Gegenseitige Rabatte
Ein Beispiel für eine praktische, gegenseitige Diskontierungsidee ist, dass Sie die Produkte eines Cross-Marketing-Partners mit einem großen Kauf Ihrer Produkte verschenken. Im Gegenzug würde Ihr Partner das Gleiche tun, indem Sie einen Ihrer Services oder Produkte mit einem größeren Produkt verschenken Kauf. Dies wird Ihre besten Kunden belohnen und gleichzeitig die Waren und Dienstleistungen jedes Partners fördern. Eine andere Variante eines wechselseitigen Rabattansatzes besteht darin, Rabatte und Werbeaktionen für den gemeinsamen Marketingpartner für Belege und Rechnungen anzubieten.
Raum teilen
Die Kosten für den physischen Platzbedarf können für jedes Unternehmen eine finanzielle Belastung darstellen - die Aufteilung dieser Kosten kann viele Formen annehmen. Ein Beispiel ist die gemeinsame Nutzung eines Standes auf Messen und anderen öffentlichen Veranstaltungen. Ein weiteres praktisches Beispiel ist die gemeinsame Nutzung einer Einrichtung auf Vollzeitbasis. Wenn Sie beispielsweise ein Kunststudio mieten möchten, sollten Sie Vorkehrungen treffen, die es verbundenen Unternehmen ermöglichen, sich den gleichen Arbeitsplatz zu teilen.
Interviews und Social-Media-Kommentare
Die Aufmerksamkeit der Medien kann oft erhöht werden, indem mehrere Personen und Nachrichtenquellen in eine Story aufgenommen werden. Ein gemeinsames Interview, an dem Sie und mehrere Cross-Marketing-Partner beteiligt sind, könnte für mehr Interesse sorgen, wenn Sie in einem Artikel oder einem Broadcast-Interview eine breitere Palette von Themen ansprechen. Eine Variation dieses Ansatzes könnte bedeuten, dass jeder Cross-Marketing-Partner den Partnerunternehmen Kommentare zu Social-Media-Seiten hinzufügt.
Gemeinsame Newsletter und Verweise
Newsletter und Empfehlungen können häufig effektiver arbeiten, wenn ein gemeinsamer Marketingplan vorhanden ist. Die Vorbereitung und Verteilung eines Newsletters ist sowohl zeitaufwändig als auch kostenintensiv. Durch die Aufteilung der Produktionsverantwortung können Cross-Marketing-Partner sowohl Zeit als auch Geld sparen und mit abwechslungsreichen Inhalten aus zwei oder mehr Quellen noch mehr Vielfalt hinzufügen. Geschäftsempfehlungen können für jedes Unternehmen eine gewinnbringende Quelle neuer Geschäftsmöglichkeiten sein - eine Gruppe von Geschäftsinhabern, die für Cross-Marketing zusammenarbeiten, sollte ihre Verweisstrategien regelmäßig überprüfen.
Weitere Cross-Marketing-Ideen
Wenn eine Cross-Marketing-Idee nicht sofort erfolgreich ist, sollten Sie andere Möglichkeiten in Betracht ziehen. Sie können z. B. Anzeigen bei Ihrem Partner einrichten, während Ihr Partner dies in Ihrem Unternehmen tut. Dies kann eine Tabelle oder einen Schrank mit entsprechenden Informationen und Beispielen umfassen. Eine weitere Variante besteht darin, dass jeder Partner Cross-Promotion-Flyer in Einkaufstaschen ablegt oder Cross-Marketing-Poster in das vordere Geschäftsfenster hängt. Ihre kreativen Säfte werden wahrscheinlich auch andere Cross-Marketing-Ideen inspirieren - Sponsoring-Wettbewerbe mit Preisen von allen Partnern und das Mitproduzieren von Bibliotheksvorlesungen oder anderen öffentlichen Präsentationen sind weitere Beispiele für Cross-Marketing bei der Arbeit.
