Die Entwicklung einer erfolgreichen Produktmix-Strategie hängt von der Analyse bestehender Produkte auf Marktwachstum und Marktanteil ab. Die Ergebnisse der Produktanalyse ermöglichen es dem Management, Marketing- und Ressourcenzuteilungsentscheidungen zu treffen, die den Gewinn zwischen den vorhandenen Produkten maximieren und langfristige Produktmixentscheidungen ermöglichen. Der beste Produktmix für ein Unternehmen ist derjenige, der die Ressourcendollars in Produkte mit dem höchsten Potenzial zur Steigerung von Gewinn und Umsatz des Unternehmens umleitet.
Sterne
Legen Sie großen Wert auf Ihre Produktsterne. Star-Produkte haben ein hohes Wachstum und einen hohen Marktanteil. Diese Kombination von Attributen kann zu hohen Gewinnniveaus und erhöhtem Cashflow führen. Stellen Sie Marketing, Ressourcen und Aufmerksamkeit auf diese Produkte, um sie auf die Marktdominanz zu bringen. Wenn beispielsweise in Ihrem Unternehmen metallbesetzte Hundehalsbänder angeboten werden, die immer beliebter werden und bereits einen hohen Marktanteil erreichen, bewerben Sie Ihre Halsbänder stark und suchen Sie nach zusätzlichen Vertriebskanälen, um die Produktverfügbarkeit zu erhöhen.
Cash Kühe
Stabile Produkte mit hohem Marktanteil, aber geringem Wachstum werden als Kühe angesehen. Eine Cash-Cow-Position ist das Endziel aller Produkte. In dieser erfolgreichen Position wird der Gewinn mit wenigen Marketing- oder Ressourceneinträgen über die grundlegenden Funktionen des Produktsupports hinaus aufrechterhalten. Die Ressourcen sind am besten für andere Arten von Produkten mit Wachstumschancen geeignet. Zum Beispiel verkauft Ihr Unternehmen die beliebtesten Strass-Hundehalsbänder auf dem Markt mit einem Marktanteil von 80 Prozent. Marketinganstrengungen steigern den Umsatz nicht, da der Markt stabil ist und Sie Ihre Dominanz bereits etabliert haben. Ihr Unternehmen sollte die Marketing-Ausgaben für Strass-Hundehalsbänder minimieren und Ihr Hauptprodukt, das metallbesetzte Hundehalsband, hervorheben.
Problemkinder
Wachstumsstarke Produkte mit geringem Marktanteil gelten als Problemkinder. Diese Produkte können zu Stars oder Cash-Cows werden, aber es ist schwierig, diese Position zu erreichen. Setzen Sie Zeit und Aufmerksamkeit in diese Produkte, um zu sehen, ob zusätzliche Werbung, Änderungen in der Marketingstrategie, z. B. eine aufgeschlossenere demografische Entwicklung oder Rebranding-Maßnahmen, den Umsatz steigern. Zum Beispiel verkauft Ihr Unternehmen Hundehalsbänder mit Tierdruck. Die jüngsten Modetrends haben den Gesamtmarkt für diese Halsbänder erhöht, Ihr Gesamtmarktanteil ist jedoch gering. Erwägen Sie die Werbung für Ihre Halsbänder in Modezeitschriften, um an den aktuellen Trend der menschlichen Mode oder in Hundebesitzerzeitschriften anzupassen. Wenn der Umsatz aufgrund dieser Anstrengungen steigt, bauen Sie Ihre Marketinganstrengungen weiter aus. Wenn der Umsatz gleich bleibt, überprüfen Sie die Einstufung des Produkts erneut.
Hunde
Produkte mit geringem Wachstum und geringem Marktanteil werden als Hunde bezeichnet. Diese Produkte sollten aus Ihrem Produktmix entfernt werden, sobald die Produktion des Produkts nicht mehr rentabel ist. Für diese Produkte sollten keine Marketing-, Werbe- oder übermäßigen Ressourcen verwendet werden. Pflegen Sie die Produkte, solange es Treuekäufer gibt. Wenn Ihre Hundehalsbänder mit gepunkteten Hunden beispielsweise ein paar treue Hundeclubs haben, die Ihr Produkt für Hundeausstellungen verwenden, der Gesamtmarktanteil und das Wachstum dieser Halsbänder jedoch gering sind, verkaufen Sie so lange weiter, bis die Hundeclubs die Halsbänder zu Gunsten von a wechseln neuer Stil.
