Der Snuggie startete 2008 als Decke mit Ärmeln und vermarktete über TV-Werbespots mit direktem TV-Auftritt und einem überlegenen Ton, der die Zuschauer entweder komisch oder lächerlich fand. Allstar Products lachte bis zur Bank, als der Snuggie zu einem viralen und dauerhaften Hit wurde, der Millionen verkaufte. Um die nächste große Sache zu werden, benötigt ein neues Produkt eine kluge, vernünftige Grundlage, die es ihm ermöglichen kann, die Nachfrage nach seinen inhärenten Vorteilen und Vorteilen aufzubauen.
Erfüllen Sie eine echte Notwendigkeit
Unabhängig davon, ob Ihr Produkt aus internen Ideen der Mitarbeiter eines bestehenden Unternehmens stammt oder externe Anforderungen des Verbrauchermarktes widerspiegelt, muss es ein Problem lösen, das leicht zu artikulieren ist und für die Person, die dieses Problem tatsächlich hat, sinnvoll ist. Anstatt einen Marketingansatz zu erzwingen, um einen Bedarf zu unterstützen, der nicht wirklich existiert, identifizieren und erstellen erfolgreiche Unternehmer und Unternehmen Produkte, die die Menschen benötigen. Fragen Sie repräsentative Verbraucher, ob sie kaufen, was Sie verkaufen, und verfeinern Sie Ihr Produkt, bis es eine Lücke im Angebotsspektrum schafft.
Den Wettbewerb verstehen
Sie können dem Wettbewerb nicht entgegenwirken, wenn Sie nicht verstehen, wie Ihr Produkt es übertreffen kann. Um dies zu erreichen, entwickeln Sie ein Alleinstellungsmerkmal, das das einschließt, was Ihr Produkt von echter oder wahrgenommener Konkurrenz unterscheidet. Überprüfen Sie Ihren Preis gegen den Markt: Versuchen Sie, "billig" oder "gut" zu signalisieren? Messen Sie Ihre Funktionsansprüche anhand der nachgewiesenen Gründe dafür, dass Ihr Produkt seine Kernbestandteile ansprechen sollte. Entscheiden Sie, wie Sie Ihre Vorteile auf eine Weise vermitteln können, die bei den Menschen ankommt, die das benötigen, was Sie verkaufen.
Entwerfen Sie eine gezielte Kampagne
Bauen Sie Ihren Marketing- und Werbeansatz so auf, dass Sie wissen, was Sie über Ihr Produkt und seinen Markt wissen, und richten Sie diese Botschaften direkt auf die Menschen aus, die Ihre Ziele darstellen. Um einen Plan zu erstellen, der den besten Ansatz darstellt, behandeln Sie die Marketingkampagne nicht als nachträgliches Vorgehen oder verschieben Sie ihre Entwicklung nicht bis zur letzten Minute, wenn Sie den Rand Ihres Produktstarts erreichen. Denken Sie an die Marketinganstrengungen als Teil des Produktentwicklungsprozesses und beginnen Sie früh damit. Neben der Bereitschaft, die dieser Ansatz bietet, können Sie auch Aspekte Ihrer Entwicklungsphase an die Bedürfnisse des Marktes anpassen.
Testen Sie Ihren Marketingansatz
Unabhängig davon, ob Sie kleine Fokusgruppen verwenden, um Informationen zu Ihrem Produkt und seinen geplanten Marketingbotschaften zu sammeln oder einen umfangreichen Test durchzuführen, überprüfen Sie Ihren Ansatz, um sicherzustellen, dass er mit Ihren potenziellen Kunden in Verbindung steht. Möglicherweise stellen Sie fest, dass das, was Sie sagen wollten, nicht wahr ist oder dass die Art und Weise, wie Sie Ihr Messaging entworfen haben, zu Fehlinterpretationen führt, die Verwirrung stiften und die Auswirkungen verringern. Wenn Sie sich sicher sind, dass Ihr Marketing über Medienkanäle die richtigen Signale an die richtigen Personen sendet, mit nachgewiesenen Fähigkeiten, um sie zu erreichen, sind Sie auf dem Weg, Ihrem neuen Produkt ein erfolgreiches Debüt zu geben.
