Costco, Amerikas drittgrößter Einzelhändler, verfügt über jährliche Einnahmen, die die von großen Einzelhandelsgeschäften wie Target und Home Depot übertreffen. Das Warenhaus hat mehr als 57 Millionen Mitglieder, wodurch es bei Unternehmern beliebt ist, die die Präsenz ihrer Produkte erweitern und ihren Umsatz steigern möchten. Das Unternehmen bietet seinen Kunden eine große Auswahl an Waren und arbeitet regelmäßig mit neuen Lieferanten zusammen, um einzigartige Produkte in die Costco-Stores zu bringen. Der Einzelhändler führt jedoch nur Bücher, die sich auf der Bestsellerliste befinden.
Mach deine Hausaufgaben
Art Jackson, Vizepräsident der allgemeinen Verwaltung von Costco zum Zeitpunkt der Veröffentlichung, erklärte den Anbietern auf einer Veranstaltung in San Diego, dass das Kennenlernen der Lagerkette für ihre Versuche entscheidend ist, ihre Produkte bei dem Unternehmen zu platzieren. Er schlug vor, lokale Geschäfte zu besuchen, um sich mit der Vielfalt der angebotenen Waren und deren Darstellung vertraut zu machen. Potenzielle Verkäufer sollten sicherstellen, dass ihr Produkt zu den derzeit beförderten Waren passt, diese aber nicht identisch oder nahezu identisch sind.
Bewerten Sie Ihre Bereitschaft
Die von Costco verkauften Produkte müssen ausnahmslos in jedem Geschäft, in dem der Artikel platziert wird, einen wöchentlichen Mindestumsatz von $ 500 bis $ 1.000 erzielen. Stellen Sie sicher, dass Sie die Fähigkeit haben, genug Produkt herzustellen, um die Nachfrage zu befriedigen. Sie müssen auch darauf vorbereitet sein, Lizenzen, Zertifizierungen oder Genehmigungen für Ihr Produkt bereitzustellen. Wenn Sie zum Beispiel Barbecuesauce herstellen, müssen Sie Ihre Genehmigung zur Lebensmittelsicherheit und die Aufzeichnungen der öffentlichen Gesundheitsdienste vorlegen. Informieren Sie sich außerdem über den Prozentsatz Ihres Gesamtumsatzes, den das Produkt, das Sie in Costco platzieren, ausmachen würde. Das Unternehmen schließt keine Vereinbarung ab, die 20 Prozent der Einnahmen des Partnerunternehmens übersteigt.
Bereiten Sie sich auf eine Road Show vor
Costco testet routinemäßig das Potenzial neuer Produkte, indem er vier Tage lang einige Artikel in ein lokales Lagerhaus legt, um deren Beliebtheit bei den Kunden zu ermitteln. Das Unternehmen entscheidet auf der Grundlage des Erfolgs des Pilotangebots, ob ein Produkt in größerem Umfang eingeführt werden soll. Sie müssen vor dem Abschluss eines Vertrages mit Costco eine Bestätigung Ihrer Fähigkeit vorlegen, ausreichend Produkt bereitzustellen, um die geplante Nachfrage der Verbraucher zu erfüllen.
Besondere Möglichkeiten
Costco arbeitet mit Lieferanten zusammen, die die von ihnen betreuten Gemeinden widerspiegeln, und hat ein Supplier Diversity-Programm eingeführt. Unternehmen, die ethnischen Minderheiten angehören, und Frauen sind teilnahmeberechtigt, wenn die Eigentümer US-Bürger sind und das Unternehmen vom National Minority Supplier Development Council, dem National Council of Women's Minority Supplier Development, einem National Council of Women's Business Enterprise oder einer ähnlichen Regierungsbehörde zertifiziert ist. Qualifizierte Anbieter können sich über die Website von Costco für das Diversity-Programm bewerben.
