Geschäfte gedeihen und Geschäfte flanken. Unternehmen machen gute und schlechte Zeiten durch. Wenn die schlechten Zeiten schlecht genug sind, können sie den Eigentümer zwingen, das Geschäft auf den Block zu legen. Hier sind einige besondere Überlegungen, um sicherzustellen, dass Sie und der Käufer ein faires Angebot erhalten.
Artikel, die Sie benötigen
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Wirtschaftsprüfer
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Makler
Akzeptieren Sie, dass Sie für ein durchgefallenes Geschäft keinen Top-Dollar erhalten. Das Beste, was Sie erwarten können, ist ein "Feuer" -Preis. Erkennen Sie, dass der Markt für ein schwieriges Geschäft klein ist. Sie können auf Käufer mit Erfahrung in Turnarounds beschränkt sein.
Bringen Sie einen Berater oder einen Wirtschaftsprüfer hinzu, um einen angemessenen Marktwert zu ermitteln. Emotionales Engagement kann Ihre Fähigkeit einschränken, einen angemessenen Preis zu erzielen. Erstellen Sie vergleichbare Bewertungen ähnlicher Objekte in Ihrer Region.
Erwägen Sie die Verwendung eines Brokers, um das Geschäft zu verkaufen. Ein erfahrener Makler kann Sie mit weit mehr Käufern in Kontakt bringen, als Sie es alleine finden würden.
Legen Sie die Probleme Ihres Unternehmens offen, da ein gut vorbereiteter Käufer sie sowieso aufdeckt. Wenn es jedoch einen persönlichen Grund für einen kürzlich erfolgten Niedergang in der Wirtschaft gibt, wie etwa die schlechte Gesundheit des Eigentümers, sollten Sie sich darauf verlassen, dass dies der Fall ist. Wenn es sich bei den Problemen des Unternehmens um ein relativ junges Phänomen handelt, können Sie möglicherweise mehr Geld dafür bekommen, als wenn der Rückgang dauerhaft und nachhaltig wäre. Seien Sie ganz offen, auch wenn Sie nicht direkt gefragt werden. Wenn Sie keine wesentlichen Probleme offenlegen, kann dies Betrug begründen.
Präsentieren Sie Zahlen und Fakten zu Ihrem Unternehmen, um potenziellen Käufern zu zeigen, welche Art von Geld das Unternehmen einst generiert hat und wieder könnte. Die Menge des Kundenverkehrs, der durchschnittliche Transaktionsbetrag und die wöchentlichen oder monatlichen Belege sind alles nützliche Informationen.
Beseitigen Sie alle anhängigen Rechtsstreitigkeiten und beträchtlichen Schulden, bevor Sie auf den Markt gehen. Nichts kann einen Geschäftsverkauf schneller töten als eine Klage oder hohe Schulden.
Vertrauen Sie einem Käufer, indem Sie sich über die Herausforderungen Ihres Unternehmens informieren. Dies wird Vertrauen in Sie als Verkäufer aufbauen.
Sei geduldig. Es kann einige Zeit dauern, bis ein Käufer eine Due Diligence durchführt und einen Plan zur Wiederherstellung der Rentabilität des Unternehmens erstellt.
Trennen Sie Vermögenswerte von der Geschäftseinheit, z. B. Geräte, Technologie oder Immobilien. Verkaufen Sie sie oder lizenzieren Sie sie, wenn Sie keinen Käufer für das gesamte Unternehmen erhalten können. Die von Ihrem Unternehmen entwickelte Lizenzierungstechnologie ist zumindest eine ständige Einnahmequelle, auch wenn Sie die übrigen Vermögenswerte des Unternehmens nicht veräußern können.
Tipps
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Versuchen Sie, die Gelegenheit im Geschäft zu betonen. Möglichkeiten - und nicht nur Probleme - können einige Käufer beeinflussen. Wählen Sie einen Makler sorgfältig aus. Einige wollen nicht ein Geschäft verkaufen, das schlechte Aussichten zeigt.
Warnung
Schließen Sie das Geschäft nicht mit der Hoffnung auf, an jemanden zu verkaufen, der es wiedereröffnen wird. Wenn ein Geschäft geschlossen ist, sind Immobilien und Ausrüstung der einzige zu veräußernde Vermögenswert. Sie erhalten weit weniger vom Verkauf, wenn es sich bei Ihnen nicht um ein "ständiges Anliegen" handelt.
