Auch wenn es anscheinend beängstigend ist, kann die Berufung zum Verkauf von Lebensversicherungen zu einem recht effektiven Instrument für Ihr Lebensversicherungsgeschäft werden, wenn Sie bewährte und effektive Techniken einsetzen. Es gibt mehrere wichtige Techniken, mit denen Sie Termine mit potenziellen Käufern der Lebensversicherung besser verkaufen und landen können.
Sei vorbereitet
Laut Insurance-leads-advisor.com ist Cold Calling der letzte Ausweg für Lebensversicherungsverkäufe, aber Sie können daraus eine effektive Verkaufstechnik machen. Stellen Sie vor dem Telefonieren sicher, dass Sie über eine aktualisierte Kontaktliste mit korrekten Telefonnummern und korrekten Namen verfügen. Sie verschwenden entscheidende Zeit, wenn Sie die richtigen Informationen aufspüren. Sie möchten auch nicht gegen das Gesetz verstoßen, indem Sie Personen anrufen, die sich auf der Anrufliste befinden.
Bereiten Sie sich immer mit einem Skript vor, was Sie dem Anrufer sagen werden. Wissen, wie Sie Einwände des Anrufers überwinden können. Wenn Sie die Person, mit der Sie sprechen möchten, nicht erreichen, stellen Sie sicher, dass Sie über Techniken verfügen, mit denen Sie den „Gatekeeper“ umgehen können, um die Person auf Ihrer Anrufliste zu erreichen. Schließlich möchten Sie Zeit verschwenden, um sich nach dem Tag der Person zu erkundigen. Kommen Sie zum Punkt des Anrufs. Sie können eine freundliche Einstellung schaffen, indem Sie vor und während des Anrufs zu sich selbst lächeln. Ein Lächeln wird tatsächlich durch die Telefonleitungen in Ihren Stimmtönen übertragen.
Erziehen
Stellen Sie sicher, dass Sie über die Person, die Sie anrufen, unterrichtet werden. Wenn möglich, wissen Sie über ihr Alter und etwas über ihren Beschäftigungsstatus Bescheid. Dieses Wissen hilft enorm bei der Anpassung der für sie idealen Lebensversicherungspolice. Sie möchten dem Anrufer mitteilen, dass Sie genug über ihn wissen, um einen persönlichen Termin zu gewährleisten. Machen Sie keine Annahmen über die Person, die Sie anrufen, sondern fragen Sie nach. Schließlich verwenden Sie immer so wenig Zeit wie möglich von der Person, und stellen Sie sicher, dass Sie der angerufenen Person bestätigen, dass Sie die Wichtigkeit ihrer Zeit erkennen.
Garantien
Geben Sie eine bestimmte Garantie ein, wenn Sie mit Ihnen einen Termin für die Lebensversicherung vereinbaren, dass Sie keine Zeit verlieren. Geben Sie spezifische Details an, welche Dienstleistungen Sie anbieten und wie ein persönlicher Termin dem Anrufer zugute kommt. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Anrufer vor dem Beenden des Anrufs bestätigen lassen, dass er alle Details zu einem persönlichen Termin hat. Sie können sogar ihre E-Mail-Adresse aufschreiben, um eine Bestätigungsemail bezüglich des Termins zu senden.
