Der Verkauf von Lebensversicherungen ist nichts für zaghaft. Erkundungen, Termine, Schließungen, Papierkram, Stornierungen … für diese Fachleute gehört es zum Tagesgeschäft. Aber nur eine Handvoll von ihnen werden zu Millionären, die diese Arbeit machen. Es gibt einige Faktoren, die sie vom Rest des Rudels unterscheiden.
Machen Sie einen Test für die Lebensversicherungsprüfung und vereinbaren Sie eine Prüfung bei einem Prüferprüfstand. Ihr Kursanbieter gibt Ihnen die Einzelheiten dazu an. Wenden Sie sich dann entweder an mehrere Unternehmen, wenn Sie Broker sind, oder an die einzige Firma, für die Sie ein Captive Agent sind.
Beginnen Sie eine massive Erkundungsaktion, indem Sie sich mit Familie, Freunden, Kollegen und Bekannten treffen. Cold Calling, Direct Mail und Internetwerbung sind alle Methoden, die eingesetzt werden müssen. Es ist eine gute Idee, einige Kunden anzustellen, bevor Sie beginnen.
Versuchen Sie, den Interessenten beim ersten Treffen zu schließen. Statistiken zeigen, dass die besten Verkäufer beim ersten Besuch einen Verkauf abschließen können. Sie haben eine viel größere Chance, den Verkauf beim ersten Besuch abzuschließen als bei einem späteren Besuch.
Versuchen Sie, ein Firmenunternehmen zu bekommen. Pensionspläne und nicht qualifizierte Pläne können Agenten und Maklern, die scharfsinnig genug sind, um sie zu landen, große Einkommensströme zahlen. Exekutivprämien, aufgeschobene Vergütungspläne, 401 (k) -Planungen und andere ähnliche Verkäufe können manchmal Hunderttausende Dollar Bruttoprovision zahlen.
Betreue deine Kunden gut, sobald du sie bekommen hast. Es ist unendlich viel einfacher, einen Kunden zu behalten und neue Geschäfte von ihm oder ihnen zu erhalten, als einen neuen Kunden zu finden. Wenn Sie Ihre jetzige Kundschaft zufrieden stellen, wird sie Sie anderen empfehlen - die effektivste Art der Werbung, die es gibt.
Bereiten Sie sich darauf vor, lange Stunden lang zu arbeiten. Erfahren Sie weiter über das Geschäft. Erwerben Sie ein Zeugnis, wie den zertifizierten Finanzplaner oder einen zugelassenen Versicherer, um Ihre Glaubwürdigkeit zu verbessern.
