Wenn Sie einen Vorschlag verfassen, um Investoren für Ihr Unternehmen zu interessieren, sollten Sie dies lieber sagen als verkaufen. Die Verwendung von mehr Fakten und Zahlen als von Annahmen und Prognosen gibt potenziellen Partnern mehr Vertrauen in das, was Sie sagen.
Das Angebotsformat
Ihr Vorschlag sollte mit einer Titelseite beginnen, gefolgt von einer Inhaltsseite. Beginnen Sie den Hauptteil des Dokuments mit einer Zusammenfassung, die das Unternehmen, die jüngsten, dokumentierten Leistungen und Erfolge, die geplanten Einnahmen und Gewinne für die nächsten Jahre, die Höhe der erforderlichen Investitionen und die potenzielle Rendite eines Anlegers aufzeigt. Erklären, begründen oder verteidigen Sie Ihre Zahlen in Ihrer Zusammenfassung nicht. Sie werden dies im Rest Ihres Vorschlags tun. Folgen Sie der Zusammenfassung mit den folgenden Abschnitten: Unternehmensbeschreibung, Marktübersicht, aktuelle und historische Finanzdaten, Finanzprognosen, Schlüsselpersonal, Investitionsangebot und Anhang. Die Marktplatzübersicht sollte Informationen zu Ihren Zielkunden, Konkurrenten und neuen Technologien oder Trends enthalten.
Sammeln Sie Ihre Zahlen
Ihre aktuellen Finanzzahlen sind möglicherweise die wichtigsten Informationen für potenzielle Anleger. Legen Sie eine Kopie Ihres aktuellen Kontoauszugs, der Bilanz, des Jahresbudgets und der Steuererklärung bei. Eine Bilanz ist eine detaillierte Liste Ihrer Vermögenswerte und Verbindlichkeiten. Erstellen Sie ein Diagramm mit Ihren Einnahmen, Ausgaben und Gewinnen der letzten drei Jahre. Legen Sie Cashflow-Kontoauszüge und Berichte über die Alterung von Forderungen an, wenn Sie das ganze Jahr über auf soliden finanziellen Grundlagen arbeiten.
Trends anzeigen
Erläutern Sie Ihre Verkaufszahlen anhand subjektiver und objektiver Faktoren. Erklären Sie, warum Ihre Umsätze mit Informationen, die für Ihr Unternehmen spezifisch sind, und anhand glaubwürdiger Daten, die Sie von Branchenverbänden, Wirtschaftspublikationen oder Behörden erhalten, zugenommen oder abgenommen haben. Ihr Umsatz könnte beispielsweise aufgrund eines neuen Konkurrenten in letzter Zeit gesunken sein. Erzählen Sie, wie Sie das angehen. Ihr Umsatz hat möglicherweise zugenommen, weil Sie neue Vertriebswege hinzugefügt haben. Verwenden Sie Ihre Daten zu den jüngsten Verkaufs- und Marktbedingungen, um zukünftige Einnahmen zu prognostizieren. Dies zeigt potenziellen Anlegern an, dass Sie keine Annahmen zu Umsatz und Gewinn aus dem Nichts ziehen.
Machen Sie Ihr Angebot
Sagen Sie den Anlegern, was Sie von ihnen wollen und was sie dafür bekommen. Sie werden wissen wollen, wie viel Geld sie in Ihr Unternehmen investieren müssen, wofür sie verwendet werden, wann sie ihre anfänglichen Investitionen zurückerhalten werden und welche Rendite sie danach erwarten können. Teilen Sie den Anlegern mit, ob sie das Geschäft teilweise kontrollieren, einen bestimmten Gewinnanteil oder etwas anderes. Sie können statt einer Bargeldpauschale eine Kreditlinie verlangen. Ein Kommanditist hat wenig oder keine Einfluss darauf, wie das Unternehmen geführt wird, und eine geringere Haftung im Fall einer Klage. Das Eigentum kann eine Haftung, aber auch einen Anteil des Vermögens im Falle einer Auflösung und einen Teil des Verkaufspreises nach sich ziehen, wenn Sie das Unternehmen verkaufen.
