Verkaufen ist kein einfacher Teil des Geschäfts. Eine Roadmap, die Sie von der Einführung bis zum Verkauf führt, ist eine Taktik, die einem Verkäufer auf jeder Ebene helfen kann. Eine Vertriebs-Roadmap hilft dabei, große Ziele und Zwischenziele entlang der Route zu definieren. Um eine Roadmap zu erstellen, beginnen Sie mit Ihrem Ziel und arbeiten rückwärts in Richtung Produktion, die zum Erreichen eines bestimmten Verkaufsziels erforderlich ist. Eine Vertriebs-Roadmap kann in fast jedem Unternehmen implementiert werden.
Vertriebskarte erstellen
Legen Sie ein Umsatzziel fest. Jährlich, vierteljährlich und monatlich sind traditionelle Zeiträume, die Sie für das Erreichen von Zielen in Betracht ziehen können. Dies ist der Betrag, den Sie mit dem Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen erzielen möchten.
Teilen Sie das Umsatzziel durch die Kosten (oder Durchschnittskosten) Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung. Dieser Betrag ist die Anzahl der Verkäufe, die Sie benötigen, um Ihr Ziel zu erreichen.
Bestimmen Sie die Anzahl der Leads, mit denen Sie interagieren müssen, bevor Sie einen Verkauf tätigen. Diese Zahl wird mit der Zeit genauer und Sie erhalten mehr Erfahrung beim Festlegen und Erreichen Ihrer Verkaufsziele.
Multiplizieren Sie die Anzahl der benötigten Verkäufe (ab Schritt 2) mit der Anzahl der benötigten Leads pro Verkauf (ab Schritt 3). Dies ist die geschätzte Anzahl von Leads, die Sie während des Zeitraums kontaktieren müssen, um Ihr angegebenes Verkaufsziel zu erreichen.
Teilen Sie die Anzahl der Leads, die erforderlich sind, um tägliche, wöchentliche, monatliche oder vierteljährliche Ziele zu erreichen, durch die Anzahl der Leads, die Sie entwickeln und mit denen Sie interagieren müssen, um Ihr angegebenes Verkaufsziel zu erreichen.
Tipps
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Veröffentlichen Sie diese kleineren Ziele in Schritt 5, wo Sie sie während der Arbeit leicht sehen können.
Sie können auch andere Schritte in Ihren Verkaufsprozess einbeziehen. Wenn beispielsweise ein Teil Ihres Verkaufsprozesses darin besteht, Personen zu Veranstaltungen einzuladen, möchten Sie möglicherweise einen Schritt hinzufügen, der das Ziel festlegt, wie viele Personen Sie zu Veranstaltungen einladen sollten, um Ihr angegebenes Umsatzziel zu erreichen.
Warnung
Die Verkaufsstraßenkarte ist ein bewegendes Ziel. Bis Sie eine bessere Vorstellung davon erhalten, wie viele Leads Sie vor einem Verkauf miteinander interagieren müssen, werden Ihre Schätzungen auf Goodwill geschätzt. Behalten Sie gute Daten und Ihre Straßenkarte wird mit der Zeit immer besser.
