So richten Sie einen Regional Sales Manager Sales Plan ein

5 keys to develop a successful marketplace strategy (September 2024)

Regionale Vertriebsleiterpläne können ein wirksames Instrument zur Maximierung des Verkaufsvolumens sein. Die Pläne eignen sich für Verkaufsgebiete jeder Größe, von lokal bis international. Ein wichtiger Schlüssel ist die ordnungsgemäße Aufteilung des Territoriums in Regionen sowie das richtige Marketing und die Unterstützung für jedes Gebiet. Der Gesamtverkaufsplan leidet, wenn eine Region weniger unterstützt wird als die andere, während sie den gleichen Standards für Verkaufsgespräche zugrunde liegt und Anrufe in Verkäufe, Kundenbindung und mehr umwandelt.

Wählen Sie die Anzahl der benötigten regionalen Vertriebsmanager basierend auf der Größe des Gesamtgebiets. Mindestens zwei sind erforderlich, um einen Regionalplan zu rechtfertigen. Ein Unternehmen, das Produkte oder Dienstleistungen an Kunden in allen 50 Staaten verkauft, verfügt möglicherweise über Dutzende von Regionalmanagern, während ein kleineres Unternehmen möglicherweise nur vier regionale Vertriebsmanager benötigt, deren Vertriebsgebiete gleichmäßig verteilt sind. Überprüfen Sie die regionalen Vertriebsmanager-Setups Ihrer Wettbewerber auf Beispiele.

Teilen Sie das Verkaufsgebiet auf, nachdem Sie die Anzahl der regionalen Vertriebsmanager festgelegt haben. Beispielsweise könnte ein landesweiter regionaler Verkaufsmanagerplan den Staat in vier Regionen aufteilen - Norden, Süden, Osten und Westen. Ein regionaler Verkaufsplan für zwei Personen kann ein kleineres Gebiet in nördliche und südliche Regionen unterteilen. Ein regionales Verkaufsteam für vier Personen kann nach Kontogröße unterteilt werden: große, mittlere, kleine und neue Konten.

Wählen Sie einen Vergütungsplan für die regionalen Vertriebsleiter. Die Pläne variieren stark und reichen von Gehältern und Provisionen basierend auf Branchenstandards bis hin zu Provisionsplänen. Andere Vergütungspläne beinhalten eine monatliche Grundgebühr plus Provision. Vernetzen Sie sich mit ähnlichen Unternehmen, um die Verkaufsquote für regionale Vertriebsleiter zu ermitteln.

Stellen Sie die regionalen Vertriebsleiter ein und weisen Sie ihnen ihre Gebiete und Quoten zu. Erlauben Sie den regionalen Vertriebsmanagern, je nach Umsatz Verkaufsmitarbeiter einzustellen.

Überwachen Sie wöchentliche und monatliche Berichte der regionalen Vertriebsmanager, während Sie ihre Produktion mit den Prognosen vergleichen.

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