Ein Umsatzbudget wird als Leitfaden für den gesamten Geschäftsplanungsprozess verwendet, um zu ermitteln, wie viel Umsatz erwartet wird und welche Gewinne damit erzielt werden. Das Umsatzbudget ist normalerweise die erste Stufe bei der Erstellung eines Hauptbudgets für ein Unternehmen. Ein Verkaufsbudget sollte sich auf die Unternehmensziele konzentrieren und gleichzeitig ein realistisches Bild der finanziellen Auswirkungen des Umsatzes vermitteln.
Artikel, die Sie benötigen
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Marktinformationen
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Bisherige Verkaufszahlen
Sammeln Sie Informationen aus früheren Zeiträumen, die das gesamte Umsatzspektrum widerspiegeln. Suchen Sie nach Mustern, wann der Umsatz gestiegen war und wann sie niedriger waren. Viele Umstände, wie Feiertage und Wetterereignisse, können den Umsatz voraussichtlich beeinflussen. Berücksichtigen Sie die Größe und Erfahrung des Außendienstes und die Zeit, die das Unternehmen im Geschäft verbracht hat, um Muster aufzudecken, die bei Prognosen hilfreich sind.
Recherchieren Sie den aktuellen Markt, einschließlich der Konkurrenz. Finden Sie heraus, welche neuen Wettbewerber entstanden sind und wohin die Konsumausgaben gehen. Berücksichtigen Sie neue Einflüsse wie die Wirtschaftslage, Beschäftigungszahlen, lokale und nationale Politik sowie aufkommende Technologien, die Ihren Umsatz beeinflussen können.
Befragen Sie aktuelle Kunden, um herauszufinden, wie viel sie in Ihrem Unternehmen im kommenden Jahr ausgeben möchten. Viele Unternehmen und Verbraucher haben feste Kosten, auf die Sie sich verlassen können, während andere expandieren oder verkleinern. Rufen Sie einen zufälligen Satz potenzieller Kunden an, um sie zu ihrer Meinung zu Ihren Produkten und Dienstleistungen abzufragen.
Befragen Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter und finden Sie heraus, wie sie sich über den aktuellen Marktzustand, ihre Territorien und ihre persönlichen Vertriebsziele fühlen. Obwohl der Vertriebsleiter in der Regel das endgültige Umsatzbudget aufstellt, kann der Input derjenigen, die in direktem Kontakt mit den Kunden stehen, Einblicke in den Markt bieten, den Manager oft übersehen.
Projizieren Sie den Umsatz, den Sie im kommenden Jahr erwarten. Prognosen können sich manchmal so anfühlen, als würden Sie in eine Kristallkugel schauen, da sie genauso zuverlässig ist. Aber mit sorgfältiger Recherche und durch Befolgung der vorherigen Schritte sollten Sie in der Lage sein, eine genaue Näherung des geplanten Umsatzes zu erhalten.
Tipps
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Verwenden Sie eine neue Budgetierungssoftware, mit der Sie die Zahlen kürzen können, um ein genaues Bild für das endgültige Budget zu erhalten.
Warnung
Berücksichtigen Sie die Anzahl der Verkäufer, die Sie einstellen, und wie viel Abnutzung Sie im prognostizierten Jahr erwarten. Fügen Sie einen bestimmten Plan hinzu, um Leistungsträger zu belohnen, damit sie im Unternehmen bleiben.
