Was sind vier Unternehmensstrategiealternativen?

Eine Unternehmensstrategie ist ein Plan, den Führungskräfte erstellen, um zu definieren und zu strukturieren, wie das Unternehmen wachsen wird. Unternehmensstrategien unterscheiden sich. Was für ein Unternehmen funktioniert, funktioniert für ein anderes Unternehmen möglicherweise nicht. Je nachdem, wen Sie fragen, werden Sie viele Meinungen zu Strategien erhalten, die Führungskräfte für sie arbeiten. Michael Porter, ein Harvard-Professor, entwickelte drei Optionen, darunter: Kostenführerschaft, Unterscheidung und Fokus. Jack Welch, ehemaliger CEO von General Electric, entwickelte das Konzept von Grenzenlos, eine Strategie, die Unternehmensführer mit Erfolg modelliert haben.

Kostenführerschaft

Kostenführerschaft begrenzt den Spielraum der Strategie auf die Eindämmung der Betriebskosten besser als die Anstrengungen der Wettbewerber. Wenn ein Unternehmen seine Betriebskosten senken kann, erhöht es standardmäßig die Gewinnspanne, da es weniger Geld ausgibt, um Geld zu verdienen. Die Preise der verkauften Produkte bleiben im Allgemeinen marktfähig. Mit anderen Worten: Das Unternehmen setzt nicht auf ein Markennamen-Superprodukt, um Millionen von Dollar zu gewinnen. Das Unternehmen bleibt stabil. In einigen Fällen entscheidet sich ein Unternehmen, das Kostenführerschaft einsetzt, dafür, die Preise zu senken und durch mehr Verkäufe mehr Einnahmen zu erzielen. Dies ist jedoch nur möglich, wenn sie zuversichtlich sind, die Betriebskosten so weit gesenkt zu haben, dass sie trotzdem einen Gewinn erzielen. Costco und Walmart praktizieren eine Low-Cost-Strategie mit großem Erfolg. Unternehmen, die diese Strategie erfolgreich einsetzen, haben in der Regel folgende Eigenschaften:

Zugang zu Kapital, um in Technologie zu investieren, um die Kosten der verkauften Waren zu senken.
Eine hocheffiziente Logistikabteilung.
Eine kostengünstige Basis wie niedrige Materialkosten für die Herstellung von Produkten.

Unterscheidung

Die Differenzierung konzentriert sich auf das Unternehmen, das unterschiedliche oder unverwechselbare Produkte anbietet, die Kunden beim Einkauf der Wettbewerber nicht finden können. Wenn Sie diese Strategie anwenden, muss ein Unternehmen flüssig bleiben, das heißt, es muss bereit sein, sich an Änderungen anzupassen, die es möglicherweise braucht, um unverwechselbar zu bleiben. Zum Beispiel stellt Ihr Unternehmen irgendwie ein Soda her, das niemals die Kohlensäure verliert, egal wie lange die Dose geöffnet bleibt. Der Umsatz steigt. Dann stellt Ihr Mitbewerber die gleiche Produktart vor, die der Kunde auch besser schmeckt. Sie müssen sich schnell anpassen und ein neues Produkt anbieten, um anders zu bleiben. Apple verwendet beispielsweise eine Differenzierungsstrategie. Unternehmen, die mit dieser Strategie Erfolg haben, haben folgende Eigenschaften:

Gute Innovation.
Fähigkeit, qualitativ hochwertige Produkte herzustellen.
Ein hervorragendes Marketingteam.

Fokus

Eine Fokusstrategie beginnt mit der Auswahl einer Marktnische, die bedient werden soll. Diese Nische ist nur ein Teil eines breiteren Marktes, aber Ihr Unternehmen hofft, dass Sie sich durch die Konzentration auf ein kleineres Segment effektiver auf das Marketing konzentrieren können. Außerdem können Sie Ihren Markt besser verstehen, weil sich Ihr Unternehmen auf die Bedürfnisse einer kleineren Gruppe konzentriert. Wenn Sie sich für Ihre Nische entschieden haben, kehren Sie zur Kostenführungs- oder Differenzierungsstrategie zurück, also zu Kostenfokus oder Differenzierungsfokus. Damit die Strategie von Focus effektiv ist, müssen Sie in Ihrer Strategie etwas Besonderes schaffen, um diesen Markt zu bedienen. Sie können sich nicht einfach auf den kleineren Markt konzentrieren -Sie müssen aus der Notwendigkeit der Gruppe Kapital schlagen. Wenn Sie beispielsweise ein Widget zum Verkauf haben, das alle Arten von Häusern säubert, können Sie sich für einen bestimmten Haushalt entscheiden, entweder für zwei Elternteile oder für alleinerziehende Elternteile, für zwei Einkommen oder für ein Einkommen. In dem Forbes-Artikel Why Niche Marketing Matters nennt der Autor Lois Geller die Bedeutung des Nischenmarketings beim Ausbau Ihres Geschäfts. Sie erwähnt, dass sie sich an Gruppen wenden, um zu helfen, Ihr Unternehmen in ihren Ressourcen aufzulisten und Ihre Nische aufzubauen.

Grenzenlos

Grenzenlos ist ein Begriff, der das Konzept der Arbeit in einem Unternehmen ohne Wände und Grenzen bezeichnet. Ein Ort, an dem alle Mitarbeiter Ideen entwickeln und mit Mitarbeitern in anderen Abteilungen zusammenarbeiten können, als wäre das Unternehmen eine große Abteilung. Die Zusammenarbeit wird stark betont. Eine grenzenlose Organisation schafft eine Kultur der Teamarbeit. Im Gegensatz zu den vorherigen drei Strategien konzentriert sich diese Strategie mehr auf die Mitarbeiter der Organisation als auf die Systeme der Organisation. Die Mitarbeiter sind nach Kompetenzen gruppiert und helfen sich gegenseitig, zum Erfolg zu führen. Virtuelle Besprechungen sind im Telekommunikationsbereich üblich, sodass das Unternehmen ein breiteres Publikum erreichen kann. Unternehmen, die in einer grenzenlosen Organisation erfolgreich sind, haben folgende Eigenschaften:

Mitarbeiter, die Teamplayer sind.
Eine starke und effektive Kommunikationsstruktur.

Strategie auswählen

Die von Ihnen gewählte Strategie sollte Ihnen helfen, einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen. Führungskräfte empfehlen oft, eine SWOT-Analyse durchzuführen, bevor Sie Ihre Strategie auswählen. Eine SWOT-Analyse hilft Ihnen dabei, Ihre Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen zu erkennen. Wenn Sie dies getan haben, wissen Sie, in welcher Position Sie sich für eine Strategie einsetzen. Wenn Ihre größte Stärke zum Beispiel darin besteht, unverwechselbare Produkte herzustellen, könnte die Differenzierungsstrategie die richtige für Sie sein.