Ganz gleich, ob Sie Einzelcoachings oder Gruppentrainings in Ihrem neuen Vertriebsschulungsunternehmen durchführen möchten, Ihre Erfolgschancen sind am besten, wenn Sie nachweislich persönliche Verkaufserfolge vorweisen können. Das gibt Ihnen prahlende Rechte, aber um ein eigenes Unternehmen zu gründen, müssen Sie Ihre Prioritäten neu ausrichten, da Verkauf und Training unterschiedliche Fähigkeiten erfordern.
Überlegungen zum Start
Die Verkaufsstile variieren je nach Branche. Daher müssen Sie Ihre Nische etablieren und sich darauf konzentrieren, darauf aufzubauen. Immobilien, Versicherungen, Industrieprodukte und Konsumgüter haben spezifische Verkaufsanforderungen. Legen Sie die Marktreichweite fest, die Sie einnehmen möchten - lokale, regionale oder nationale und kleine Unternehmen oder Unternehmen jeder Größe. Führen Sie eine gründliche Bewertung Ihrer Fähigkeiten und Erfahrungen durch. Wenn Sie im Verkauf waren, haben Sie wahrscheinlich eine aufgeschlossene Persönlichkeit. Für Coaching und Training sind jedoch andere Fähigkeiten erforderlich als für den Verkauf.
Legen Sie Ihre Anmeldeinformationen fest
Unabhängig von Ihrem Wissensbereich sollten Sie sicherstellen, dass Sie über die erforderlichen Nachweise und die Erfahrung verfügen, um eine Behörde zu sein. Verkaufstraining klingt hohl, wenn Sie wenig oder keine Verkaufserfahrung haben. Keine bestimmte Regel gibt vor, wie viele Jahre erfolgreiche Erfahrung Sie haben sollten, aber Sie müssen genug haben, um das Auf und Ab des Verkaufs zu erleben. Viele Verkaufstrainer bieten im Wesentlichen die gleichen Programme an. Um sich von der Masse abzuheben, heben Sie hervor, was sich in Ihrer Herangehensweise bei der Prospektion oder beim Umgang mit Einwänden unterscheidet. Fügen Sie Ihrem Lebenslauf eine Zertifizierung hinzu - beispielsweise eine, die von Sales and Marketing Executives International angeboten wird -, um Ihr Fachwissen abzurunden.
Teilen Sie Ihre Expertise
So gut Sie auch sind, Sie werden es nicht erfahren, es sei denn, Sie teilen Ihr Fachwissen. Um Ihr Verkaufswissen zu demonstrieren, schreiben Sie Artikel, Blogs, Bücher, Zeitungsspalten - alles, was Ihren Namen druckt. Wenn Sie Ideen und Informationen austauschen, gewinnen Sie den Respekt vor potenziellen Kunden und zukünftigen Kunden. Ihre veröffentlichten Arbeiten helfen Ihnen dabei, Ihre Marke zu etablieren. Wenn Sie einen ungewöhnlichen Verkaufsstil haben, zeigen Sie ihn in Ihrem Schreiben. Wenn Sie bloggen, arbeiten Sie daran, eine Zielgruppe Ihrer potenziellen Interessenten aufzubauen. Bieten Sie Ihre Dienste als Referent für Branchenverbände an. Durch die Sichtbarkeit gewinnen Sie an Glaubwürdigkeit. Sie können Ihr Programm nutzen, indem Sie es aufnehmen und Auszüge in Ihren sozialen Medien teilen.
Netzwerk mit den richtigen Leuten
Machen Sie Vernetzung zu einer Priorität. Ihr Ziel sollte es sein, als führender Experte für Verkaufstraining in Ihrem Bereich bekannt zu werden. Um dies zu erreichen, seien Sie unnachgiebig beim Netzwerken und teilen Sie Ihr Wissen. Zwar gibt es zahlreiche Organisationen für Referenten und Ausbilder, jedoch finden Sie dort eher Ihre Konkurrenz, nicht Ihre Interessenten und Kunden. Nehmen Sie an diesen Besprechungen teil, um Ideen zu erhalten, aber konzentrieren Sie sich darauf, Menschen zu treffen, die Ihre Dienste nutzen und dafür bezahlen können. Durch die Vernetzung mit der Vertriebsmanagement-Führungsgruppe von LinkedIn oder einem Berufsverband wie Sales and Marketing Executives International können viele Türen geöffnet werden. Wenn Sie sich auf ein Marktsegment konzentrieren, z. B. Versicherungsvertrieb, sollten Sie Ihr Netzwerk darauf konzentrieren, in dieser Branche mehr Sichtbarkeit zu erlangen.
