Unabhängig von der Art Ihres Unternehmens oder der Art von Produkten und Dienstleistungen, die Sie anbieten, ist ein guter Marketingplan unerlässlich. Die Einführung einer Strategie für vertikales Marketing ist eine Möglichkeit, um Ihre Markenbekanntheit aufzubauen, Marktanteile zu gewinnen und Ihre Produkte effektiver zu vermarkten.
Vertikales Marketing
In der einfachsten Form bedeutet vertikales Verkaufen, Ihre Verkäufe, Produktplatzierung und Marketingbemühungen an eine bestimmte Branche anzupassen. Diese Spezialisierung ermöglicht es Unternehmen, ihre Marketingaktivitäten dort zu konzentrieren, wo sie wahrscheinlich die größten Auswirkungen haben. Ein Verkäufer von Papierprodukten kann beispielsweise eine vertikale Marketingstrategie verwenden, um sich auf die lukrativen Märkte von Staat und Bundesregierung zu konzentrieren. Durch eine effektive Anpassung der Botschaft können Sie die gesamten Marketingausgaben reduzieren, die Ergebnisse verbessern und den Umsatz steigern.
Vorteile des vertikalen Verkaufs
Die Marketingstrategie für vertikales Verkaufen bietet Unternehmen eine Reihe wichtiger Vorteile, indem sie sie dabei unterstützen, ihre Vertriebsbotschaften effektiver zu gestalten. Beim vertikalen Verkauf liegt der Vorteil einer besseren Markenerkennung. Unternehmen können vertikales Marketing nutzen, um ihre Unternehmen als Experten in einem bestimmten Bereich oder in einer bestimmten Branche aufzubauen, was wiederum das Vertrauen der Käufer stärken kann, die einen neuen Anbieter suchen. Vertikales Verkaufen hilft Unternehmen auch dabei, Branchen zu nutzen, in denen es weniger Wettbewerb gibt. Diese Unternehmen können ihren Umsatz steigern und strategische Marktanteile gewinnen.
Branchenspezifische Erfahrung
Aus der Sicht des Kunden hat vertikaler Vertrieb den Vorteil, dass die von ihnen ausgewählten Anbieter über besondere Erfahrung und Fachwissen in einer bestimmten Branche verfügen. Ein Krankenhausadministrator hat beispielsweise ein viel besseres Vertrauensniveau im Umgang mit einem Anbieter, der über besondere Erfahrung mit dem Verkauf von Verbrauchsmaterial und der Erbringung von Dienstleistungen für die Medizin- und Krankenhausbranche verfügt. Jede Branche hat ihre spezifischen Bedürfnisse und Herausforderungen, und die Zusammenarbeit mit einem Anbieter, der diese Probleme versteht, kann für den Verbraucher ein großes Plus sein. Unternehmen, die die Vorteile branchenspezifischer Erfahrungen verstehen, gewinnen im vertikalen Vertrieb zunehmend Marktanteile.
Technologie insgesamt
Der vertikale Vertrieb eignet sich besonders für die Technologiebranche, da die Technologie viele Möglichkeiten für integrierte Lösungen und verwandte Produkte bietet. Mit dem Vertical Selling-Modell könnte dasselbe Unternehmen einer lokalen Krankenkasse neue Computer, Server und Drucker zur Verfügung stellen. Zur gleichen Zeit könnte dieser Anbieter vertikales Marketing nutzen, um laufende Wartungen und Upgrades für diese Produkte bereitzustellen. Dieser integrierte Ansatz versetzt den Anbieter in eine besonders vorteilhafte Position, da es für das Unternehmen schwierig ist, den Anbieter schnell zu wechseln.
