Ein vertikales Marketingsystem ist eine Form der Zusammenarbeit zwischen mehreren Ebenen eines Vertriebskanals. Die Mitglieder arbeiten zusammen, um die Effizienz und Skaleneffekte in der Art und Weise zu steigern, wie Produkte an Kunden herangeführt werden, Kredite an Kunden vergeben werden und Produkte geprüft und an Kunden ausgeliefert werden.
Tipps
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Die drei Arten von vertikalen Marketingsystemen sind Unternehmens-, Vertrags- und Verwaltungssysteme.
Mitglieder eines Vertical Marketing Systems
Die drei Komponenten eines vertikalen Marketingsystems sind der Hersteller, der Großhändler und der Einzelhändler. Der Hersteller ist der Hersteller, der ein Produkt tatsächlich physisch herstellt. Der Großhändler kauft Produkte vom Hersteller und verwaltet den Vertrieb an den Einzelhandel. Einzelhändler wiederum prägen den Preis und verkaufen Produkte an Verbraucher.
Vertikales Unternehmensmarketing
Ein vertikales Unternehmensmarketing-System beinhaltet das Eigentum aller Ebenen der Produktions- oder Vertriebskette von einem einzigen Unternehmen. Dies würde die Produktion, Entwicklung, Vermarktung und den Vertrieb eines einzigen Unternehmens umfassen. Dieses System ist oft das Ergebnis einer Vorwärts- oder Rückwärtsintegration. Ein Hersteller, der in alle Teile des Vertriebsnetzes expandiert, gilt als Vorwärtsintegration, während ein Unternehmen, das Lieferanten seiner Widgets aufkauft, eine Rückwärtsintegration wäre. Ein Beispiel für ein vertikales Marketing-System für Unternehmen wäre ein Unternehmen wie Apple, das die Produkte, die es entwirft und in seinen eigenen Einzelhandelsgeschäften herstellt, verkauft.
Vertragliches vertikales Marketing
Ein vertragliches vertikales Marketingsystem beinhaltet eine formelle Vereinbarung zwischen den verschiedenen Ebenen des Vertriebs- oder Produktionskanals, um den Gesamtprozess zu koordinieren. Mit diesem System können Unternehmen von Größenvorteilen und Marketingreichweite profitieren. Diese Beziehungen sind eine beliebte Form des vertikalen Marketings. Franchising, Einzelhandel und Großhandel sind Formen eines vertraglichen vertikalen Marketingsystems. McDonalds und Burger King sind Beispiele für Franchise-Unternehmen.
Verwaltetes Vertical Marketing System
Ein verwaltetes vertikales Marketingsystem ist eines, bei dem ein Mitglied der Produktions- und Vertriebskette aufgrund seiner schiere Größe dominiert und die Art des vertikalen Marketingsystems informell organisiert. Ein Beispiel für diese Art von System könnte ein großer Einzelhändler wie Wal-Mart sein, der Standards für Hersteller kleinerer Produkte, wie zum Beispiel eine generische Art von Waschmittel, festlegt.
Wahl des richtigen vertikalen Marketingsystems
Um zu entscheiden, welches System für ein Unternehmen am besten geeignet ist, sollten Unternehmer die Faktoren Umwelt, Verbraucher, Produkt und Unternehmen berücksichtigen. UT Dallas zufolge sollten Vermarkter die folgenden drei Fragen in Betracht ziehen: Welches System bietet die beste Abdeckung für den Zielmarkt des Unternehmens? Welches System wird den potenziellen Käufern das bieten, was sie wollen? Interessieren sie sich für Komfort, Produktvielfalt oder Kundenservice? Und schließlich, welches System ist das profitabelste für ihr Unternehmen?
