Gewinnbeteiligungsvereinbarungen sind vertragliche Beziehungen zwischen einem Unternehmen und einem Anbieter, die Innovation, Produktivität und Rentabilität außerhalb der Bedingungen eines Rahmenvertrags oder als Nachtrag dazu belohnen. Es sind schwierige Vereinbarungen, die unter traditionellen Lieferantenmodellen effizient erstellt, überwacht und implementiert werden können. Schwieriger ist es unter den Gebühren für Servicemodelle, da die Servicegebühr aufgrund des mit der Gewinnbeteiligung verbundenen Risikoteilungsverhältnisses oft abschreckend wirken kann. In der Gesundheitsbranche wurden am weitesten verbreitete Entgeltmodelle mit gemischten Ergebnissen eingesetzt. Um eine Vereinbarung über eine Gebühr für die Servicegebühr erfolgreich abzuschließen, liegen die Schlüssel in der Spezifität des Vertrags mit detaillierten Angaben zu Governance und Aufsicht, Verantwortlichkeiten für ein angemessenes Risiko und angemessene Investitionen sowie die Art und Weise, in der die letztendliche Behörde verwaltet wird.
Richten Sie die Serviceüberwachung, -führung und -steuerung des Kunden als Grundlage für den Vertrag ein. Die Anbieterorganisation muss über Personal oder eine Abteilung verfügen, die sich mit Management, Verantwortlichkeit und Servicequalität befasst und Innovation fördert, damit beide Parteien von der Gewinnbeteiligung profitieren.
Kodifizierung von Schritt 1 in detaillierter Form und insbesondere die Festlegung des Gebührenmodells als Untergrenze der Vereinbarung und nicht als Obergrenze, um erhebliche Innovationen und Kosteneinsparungen zu fördern, die zwischen beiden Parteien gerecht verteilt werden. Fairness ist der Schlüssel für beide Seiten. Die Anbieterorganisation und der Diensteanbieter müssen ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Investitionen (Risiko) und Einsparungen erzielen. Mit anderen Worten, eine Seite kann nicht das gesamte Anlagerisiko einseitig übernehmen, ohne einen überproportionalen Nutzen zu erzielen. Wenn das Anlagerisiko gleichberechtigt geteilt wird, sollten dies ebenfalls die Belohnungen sein. Oft wird übersehen, wer auf beiden Seiten die ultimative Genehmigung oder Ablehnung besitzt. Die Einzelheiten und Einzelheiten des Vertrages können nicht überbetont werden, wer diese Befugnis besitzt.
Detaillieren Sie die möglichen Richtungen der Innovation, spezifische Schritte zur Erreichung von Innovationen und mögliche Kosteneinsparungen, falls möglich. Machen Sie Ihre Hausaufgaben und kommen Sie mit spezifischen Empfehlungen und einem Zeitplan an den Verhandlungstisch, in dem sie umgesetzt werden sollen. Seien Sie in Ihren Erwartungen vernünftig, da sowohl die Empfehlungen als auch die Zeitpläne für den Dienstanbieter eine Herausforderung darstellen können. Beide Seiten sollten sich jedoch hinsichtlich der Gebührenvereinbarung, die als Karotte dient, klar sein, um eine zufriedenstellende Erreichung der Ziele zu fördern. Schreibe alles schriftlich.
Geben Sie den Zeitraum an, in dem der Gewinnanteil gilt. Wenn der Gewinnanteil nach diesem Zeitraum erneuert werden soll, muss er vor Abschluss der Vereinbarung festgelegt werden. Geben Sie die Erstattungsmethode an und zu welchem Zeitpunkt Teil- und volle Gewinnanteilsansprüche ausgezahlt werden.
Einrichtung eines Mechanismus, durch den regelmäßig Fortschrittsberichte und Sitzungen zum Informationsaustausch geplant werden. Da das Konzept der Aufteilung von Risiken und Nutzen die Grundlage für die Festlegung einer Gewinnbeteiligungsvereinbarung bildet, liegt es im besten Interesse beider Parteien, auch an der Innovation und Umsetzung mitzuwirken. Stellen Sie erneut sicher, dass alle Details der Vereinbarung schriftlich und von beiden Parteien unterzeichnet sind, damit die Vereinbarung wirksam wird.
Warnung
Gewinnanteilsvereinbarungen wurden in der Gesundheitsbranche weitgehend genutzt, bestenfalls mit gemischten Ergebnissen. Die Analyse hat gezeigt, wo der Erfolg bei der Kostendämpfung erreicht wurde. Es ist oft auf die Wirksamkeit der Vereinbarung und die Zusammenarbeit zwischen den Parteien zurückzuführen.
