Ein Empfehlungsprogramm ist ein System, das andere Personen oder Unternehmen dafür belohnt, dass zahlende Kunden an Ihr Unternehmen gesendet werden. Es ist üblich für Dienstleistungsunternehmen wie Immobilienmakler, aber auch für Unternehmen, die materielle Gegenstände wie Make-up und Modeprodukte verkaufen. Es erfordert Zeit und Vernetzung, ein eigenes Empfehlungsprogramm einzurichten.
Schreiben Sie einen Überblick über Ihr Empfehlungsprogramm. Die Gliederung sollte genau beschreiben, wie Sie mit einem Fall umgehen, bei dem eine Person einen zahlenden Kunden an Ihr Unternehmen schickt. Bestimmen Sie eine angemessene Überweisungsgebühr, die Sie sich leisten können, aber dies wird auch die Menschen dazu motivieren, sich aktiv an dem Programm zu beteiligen.
Erstellen Sie eine schriftliche Überweisungsprogrammvereinbarung, die Sie allen Ihren eingeladenen Personen für das Programm vorlegen können. Richten Sie die Vereinbarung auf Ihre Gliederung und lassen Sie sie von Ihrem Unternehmensanwalt auf Klarheit überprüfen. Sie sollten klare Angaben zum Verweisungsprozess, zum Erhalt der Gutschrift für die Verweisung, zum Zahlungsbetrag und zum Zeitplan für die Weiterleitung der Zahlung nach einem erfolgreichen Verkauf enthalten.
Beauftragen Sie einen professionellen Grafikdesigner, um eine Webseite und eine entsprechende Broschüre zu erstellen, die das Empfehlungsprogramm kurz beschreibt.
Besuchen Sie Branchennetzwerke mit Ihren Visitenkarten und Broschüren. Sprechen Sie mit anderen Kollegen in Ihrer Branche, die möglicherweise in der Lage sind, sich Geschäfte zu schicken, sei es aufgrund eines Überlaufs der Arbeit oder aufgrund einer Anfrage nach einer Dienstleistung, die sie nicht anbieten. Auch wenn der Überweiser ein Konkurrent ist, kann er durch die Überweisung trotzdem Geld verdienen.
Tippen Sie auf Ihre vorhandene Kundenliste, um Ihr Empfehlungsprogramm weiter aufzubauen. Frühere Kunden sind mit Ihrer Arbeit vertraut und können positive Mundpropaganda verbreiten, um neue Kunden zu gewinnen.
Markieren Sie die Überweisungsgebühr, wenn Sie das Programm mit möglichen Überweisern persönlich, per Telefon oder per E-Mail besprechen. Dies ist in der Regel das Hauptverkaufs- und Motivationsmerkmal, um Menschen dazu zu bringen, sich auf die Suche nach Personen zu machen, die sich auf Ihr Unternehmen beziehen.
Geben Sie den Verweisern das Dokument mit den Bedingungen Ihrer Verweisungsvereinbarung vor, wenn sie daran interessiert sind, so dass jede Person sich darüber im Klaren ist, wie der Prozess abläuft. Stellen Sie sicher, dass Ihre Broschüre vorhanden ist, um Ihre Produkte oder Dienstleistungen sowie Ihre vollständigen Kontaktdaten zu verstehen, sodass Sie bei Fragen angerufen werden können.
Tipps
-
In einigen Fällen können Sie Referrer-Residuen bezahlen, wenn diese andere Referrer vorschlagen. Studieren Sie jedoch die Vorschriften Ihres Bundesstaates für mehrstufige Marketingprogramme, um sicherzustellen, dass Ihr Empfehlungsprogramm nicht unter dieses Dach fällt. Wenden Sie sich an Ihren Anwalt.
