Stellen Sie sich die Radnabe vor, von der alle Speichen stammen. In einem Immobilien-Vermittlungsunternehmen dienen die Personen, die Sie kennen, als Drehscheibe.Jeder sprach von der Drehscheibe, ist eine Überweisung von jemandem, der Sie als Immobilienfachmann kennt und vertraut. Durch den Aufbau eines Immobilien-Vermittlungsunternehmens können Sie jahrelange angenehme Arbeitsbeziehungen mit Personen sicherstellen, die die von Ihnen erbrachte Servicequalität respektieren.
Schreiben Sie eine Liste aller Personen, die Sie kennen, von Ihren Nachbarn bis zum Lebensmittelhändler. Priorisieren Sie die Liste danach, wie gut Sie jede Person kennen, von engen Freunden und Familienmitgliedern bis zu Bekannten. Platzieren Sie diese Personen in einer Datenbank, z. B. einer Excel-Tabelle oder einem Kontaktverwaltungssoftwareprogramm. Senden Sie jeder Person auf Ihrer Liste einen Brief, in dem Sie erklären, wie Sie ein Immobilien-Vermittlungsunternehmen gründen möchten. Bitten Sie in dem Brief um eine Überweisung. In seinen Turning Point-Seminaren lautet Brian Buffinis berühmte Linie: "Oh, wissen Sie übrigens jemanden, der am Kauf oder Verkauf von Immobilien interessiert ist?"
Nehmen Sie an geschäftlichen Seminaren und sozialem Engagement teil, die mit Visitenkarten ausgestattet sind. Seien Sie ein aufmerksamer Zuhörer. Wenn jemand, dem Sie begegnen, ein Interesse an dem zeigt, was Sie tun, geben Sie ihm Ihre Karte und sagen Sie: „Ich arbeite nur durch Überweisung.“ Erklären Sie, dass ein Immobilien-Vermittlungsunternehmen einem Kunden von Vorteil ist, indem er Ihnen die Freiheit gibt, sich auf die Bedürfnisse des Kunden zu konzentrieren Unzählige Stunden damit verbringen, geschäftlich zu suchen.
Behalten Sie monatlichen Kontakt mit Ihrem Einflussbereich. Machen Sie es so persönlich wie möglich. Rufen Sie zum Beispiel frühere Kunden an ihrem Geburtstag an. Senden Sie Geburtstagskarten an Paare, die Sie kennen. Bieten Sie Ihren Hausbesitzern in einem monatlichen Newsletter Haushaltstipps an. Senden Sie Postkarten von Häusern, die Sie gerade aufgeführt oder verkauft haben, in den Nachbarschaften, in denen Ihr Einflussbereich lebt. Fügen Sie immer eine Erinnerung zu Ihrem Immobilienverweisgeschäft hinzu. Manchmal funktioniert ein einfaches "Ich liebe Empfehlungen von Ihnen".
Belohnen Sie die Leute, die Ihnen das Geschäft überweisen. Senden Sie einen Anruf, um sie wissen zu lassen, dass Sie ihre Rücksichtnahme schätzen. Anschließend erhalten Sie eine Dankeskarte und einen Geschenkgutschein für Kaffee oder Eintrittskarten für das Kino. Sorgen Sie dafür, dass die Personen, die Ihr Geschäft an Sie weiterleiten, sich darüber im Klaren sind, was Sie ihrer Empfehlung anbieten. Wenn Sie zum Beispiel dem verkauften Kunden ein Eigenheim verkaufen, machen Sie ein Foto des Käufers und senden es mit einem weiteren Dankesbrief an die Person, die Sie weitergeleitet hat.
Einmal im Jahr veranstalten Sie eine Kundenanerkennungsparty. Laden Sie alle ein, die Ihnen im Laufe des Jahres eine Empfehlung übermittelt haben. Beziehen Sie frühere Kunden, enge Freunde und Familienmitglieder sowie alle Personen in Ihrem Umfeld mit ein. Sorgen Sie für ausreichend Speisen und Getränke. Bieten Sie Türpreise oder eine Verlosung an. Konzentrieren Sie sich auf Ihre Kunden und wie viel sie Ihnen bedeuten. Erinnern Sie sie vorsichtig daran, dass Ihr Erfolg direkt von den Empfehlungen abhängt.
Warnung
Zahlen Sie keine Provision an Personen, die Sie weiterleiten. Nach dem Gesetz können nur lizenzierte Immobilienfachleute Provisionen erhalten.
