Um Ihren Umsatz zu steigern, ist die beste Wette für den Erfolg die Verfolgung der "Four Ps" des Marketings, um ein Produkt auf den Markt zu bringen. Dies bedeutet, dass Sie sich mit Ihrem Produkt, Preis, Verkaufsort und Werbeaktionen befassen. Es ist zwar einfacher, direkt in die Werbung, Öffentlichkeitsarbeit, Werbeaktionen und Social-Media-Kampagnen zu wechseln, um Ihre Verkaufszahlen schnell zu steigern, doch handelt es sich hierbei um temporäre Korrekturen. Wenn Sie alle Ihre Marketingpläne erneut prüfen, können Sie Ihre Umsätze und Gewinne langfristig maximieren.
Analysieren Sie den Marktplatz
Der erste Schritt zur Steigerung des Umsatzes besteht darin, sicherzustellen, dass Sie das verkaufen, was Ihre Kunden wünschen. Halten Sie Fokusgruppen potenzieller Kunden und führen Sie Umfragen unter Ihren bestehenden Käufern durch. Sehen Sie sich an, was Ihre Konkurrenten in Bezug auf Produktlinien, Funktionen, Garantien und Preise tun. Wenn Sie wissen, welche Vorteile die Kunden wünschen, können Sie Verkaufsargumente und Marketingbotschaften entwickeln, die einen einzigartigen Nutzen fördern und nicht nur Ihre Produkt- oder Servicefunktionen. Dies ist ein wichtiges Instrument zur Umsatzsteigerung.
Bewerten Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen erneut
Wenn Sie wissen, was der Marktplatz wünscht, überprüfen Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen und überlegen Sie, ob Sie einen Bedarf auf dem Markt einreichen oder versuchen, eine Nachfrage zu schaffen. Entscheiden Sie, ob Sie einige Funktionen Ihres Produkts oder Dienstes beseitigen können, die Käufer nicht wirklich brauchen oder wollen, oder ob Sie Funktionen hinzufügen, Ihren Kundenservice verbessern, eine Garantie oder Garantie hinzufügen, Ihre Liefermethoden ändern oder Artikel ablegen oder hinzufügen möchten deine Linie
Überprüfen Sie Ihre Preise
Ihr Wettbewerb sollte nicht der Hauptfaktor sein, den Sie beim Festlegen der Preise berücksichtigen. Das Erhöhen oder Senken der Preise kann Ihre Marke verändern, wodurch Sie hochwertig, erschwinglich oder billig aussehen. Ihr Preis kann auch Ihre Gewinne und Verkaufsmengen beeinflussen. Hohe Preise können die Verkaufsmengen verringern, aber die Gewinne aufgrund höherer Margen steigern. Eine Senkung der Preise könnte Ihre Margen verringern, führt jedoch zu höheren Bruttogewinnen, wenn die Volumina steigen.
Überprüfen Sie Ihre Verteilung
Eine Möglichkeit, Ihren Umsatz zu steigern, für den keine Werbung oder Werbeaktionen erforderlich sind, besteht darin, Ihren Vertrieb zu ändern. Wenn Sie nicht online verkaufen, prüfen Sie, wie Sie Ihr Produkt auf Ihrer Website verkaufen oder eine Drittanbieter-Website verwenden. Mit der Direktwerbung können Sie gezielt bestimmte Kunden ansprechen und Ihre Nachricht direkt in ihre Wohnungen oder Geschäfte bringen. Durch den Einsatz von Großhändlern, Vertriebshändlern und Vertriebsmitarbeitern können Sie mehr Einzelhandelsgeschäfte erwerben oder den Umsatz zwischen Unternehmen steigern. Die Gesamtheit Ihrer Produktentwicklungs- und Preisstrategiepläne sollte zu einer Marke oder einem Image Ihres Unternehmens führen.
Testen Sie Ihre Marketingkommunikation
Sobald Sie den Markt überprüft haben, wissen Sie, was die Kunden wünschen, haben Sie Ihre Preisstruktur angepasst und Ihre Vertriebswege abgeschlossen, beginnen Sie damit, die Neuigkeiten zu verbreiten. Testen Sie verschiedene Marketing-Kommunikationsmethoden, bevor Sie Ihr gesamtes Budget ausgeben. Fragen Sie die Käufer bei Ihren Kundenumfragen und Fokusgruppen, woher sie Informationen über Ihre Produkte und die Ihrer Konkurrenten erhalten. Verwenden Sie diese Informationen, um Sie bei der Auswahl zwischen Ihren Werbe-, Social Media-, Promotions-, Sponsoring- und PR-Optionen zu unterstützen.
