Sponsoren von Unternehmen können eine weitaus bessere Finanzierungsquelle sein als private Geldgeber. Trotzdem sind viele Menschen von der Aussicht, Unternehmen für gemeinnützige Spenden zu stoßen, eingeschüchtert. In Wahrheit sind sie nicht so schwer zu bekommen, vorausgesetzt Sie wissen, mit wem Sie sprechen und welche Fragen Sie stellen sollen. Der eigentliche Trick bei der Gewinnung von Business-Sponsoren besteht darin, denselben systematischen Ansatz zu nutzen wie bei jeder anderen Einnahmequelle.
Wählen Sie eine Spendenaktion aus. Das Anfordern von Spenden für eine bestimmte Wohltätigkeitsorganisation funktioniert manchmal, aber die Beantragung von Spenden in Höhe von X für eine Veranstaltung am Y-Datum fügt Ihrer Anfrage Dringlichkeit und einen Aufruf zum Handeln hinzu. Dies kann eine Finanzierung sein, die Ihnen hilft, eine Veranstaltung zu veranstalten, oder ein bestimmtes Datum, an dem Sie Spenden sammeln möchten, z. B. eine Spendenaktion oder eine Benefizveranstaltung.
Verfassen Sie einen Brief darüber, wofür Sie Geld aufbringen, wann Sie sie aufbringen und wie. Geben Sie in diesem Brief an, was das Ziel der Geldbeschaffung für die Veranstaltung ist.
Machen Sie eine Liste aller Unternehmen, mit denen Sie einen persönlichen Kontakt haben. Dazu gehört, wo Sie arbeiten, überall, wo Ihre Freunde und Familie arbeiten, in jedem Unternehmen, in dem Sie regelmäßiger Kunde sind oder eine Geschäftsbeziehung eingehen. Verwenden Sie Ihre Insiderinformationen, um den Namen und die Kontaktinformationen für alle Personen zu erhalten, die Entscheidungen über Wohltätigkeitsorganisationen treffen.
Erstellen Sie eine Liste aller lokalen Unternehmen, die möglicherweise mit Ihrem Unternehmen oder Ihrer Ursache zusammenhängen. Wenn Sie an einem unterhaltsamen Lauf für ein Obdachlosenheim für Familien teilnehmen, wenden Sie sich an Fitnessfachgeschäfte, örtliche Fitnessstudios, Tagesbetreuung und familienorientierte Restaurants. Führen Sie alle erforderlichen Nachforschungen durch - einschließlich Telefonanrufe -, um den Namen und die Kontaktinformationen für alle Personen zu erhalten, die Entscheidungen über Wohltätigkeitsorganisationen treffen.
Fügen Sie den bereits verfassten Serienbrief hinzu, und passen Sie jede für das Unternehmen an, an das Sie es senden möchten. Fügen Sie den Namen des Unternehmens und den Namen des Entscheidungsträgers hinzu. Fügen Sie mindestens zwei Sätze dazu bei, wie die Teilnahme an Ihrer Veranstaltung dem jeweiligen Unternehmen zugute kommen kann.
Rufen Sie die Kontaktstelle für jedes Ihrer Unternehmen an.Erzählen Sie ihnen von sich und Ihrem Projekt und bitten Sie um Erlaubnis, eine E-Mail mit weiteren Informationen zu senden. Möglicherweise möchten Sie dazu ein Skript schreiben, da Ihre ersten Kontakte der wichtigste Faktor für die Sicherung von Patenschaften sind.
Senden Sie Ihre E-Mail an alle, die die Wort-für-Wort-Kopie des verfassten Schreibens erteilt haben. Binden Sie in die E-Mail ein, dass Sie auch eine "Briefpost" -Kopie schicken. Verschicken Sie den Postbrief an dem Tag, an dem Sie die E-Mail senden.
Rufen Sie während der gleichen Geschäftswoche an, in der Sie die E-Mail gesendet haben. Aus diesem Grund ist es am besten, die E-Mail am Montag oder Dienstag zu senden. Wenn der Entscheidungsträger mehr Zeit zum Nachdenken anfordert, verpflichten Sie sich, zu einem bestimmten Tag und zu einer bestimmten Uhrzeit zurückzurufen, anstatt es ihr zu überlassen, Ihren Anruf zurückzugeben.
Stecken Sie weiter und geben Sie nicht auf. Sie erhalten viel mehr Nein als Ja. Wenn es ein Geheimnis für eine erfolgreiche Geldbeschaffung gibt, ist es eine Menge Leute um Geld zu bitten.
Tipps
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Obwohl dieser Artikel aus der Perspektive der Spendensammlung für Wohltätigkeitsorganisationen behandelt wird, können Sie die gleichen Grundprinzipien auf die Suche nach Sponsoren oder Werbekunden anwenden.
