Die Gründung eines Unternehmens ist eine Zeit großer Träume, Aufregung und großer Hoffnungen auf zukünftigen Erfolg und bedeutende Auswirkungen auf den Markt. Branding, Marketing und Führungsstil sind zwar in fast jedem Branchenmagazin und Buch ein Schlagwort, aber der Erfolg Ihres Unternehmens hängt auch stark davon ab, wie gut Sie sich von der Masse abheben. Ob Sie sich für einen Kosten- oder Differenzierungswettbewerber entscheiden, sich auf den gesamten Markt konzentrieren oder sich nur auf einen Teil davon konzentrieren, wird den Erfolg und die Ausrichtung Ihres Unternehmens erheblich beeinflussen. Wählen Sie Ihre Wettbewerbsstrategie mit Bedacht aus und beachten Sie die fünf grundlegenden Optionen für die Wettbewerbsstrategie, die Ihnen als Unternehmer zur Verfügung stehen.
Was ist eine Wettbewerbsstrategie in der Wirtschaft?
Um auf dem Markt erfolgreich zu sein und erfolgreich zu sein, müssen Unternehmen eine Strategie haben, um mit der Konkurrenz umzugehen und sich von der Masse abzuheben. Sie müssen wissen, was ihr Unternehmen auszeichnet, und um dies zu wissen, müssen sie ihre Vision und Werte klar erkennen. Die Vision und die Werte eines Unternehmens bestimmen die Wettbewerbsstrategie, die es ihnen ermöglicht, sich von der Masse abzuheben und nachhaltig zu wachsen.
Um eine Wettbewerbsstrategie für Ihr Unternehmen zu formulieren, beginnen Sie mit der Vision. Dies ist das große Ziel, an dem Sie Ihr Unternehmen letztendlich haben wollen, welches Problem es für die Verbraucher löst und wie es funktionieren soll. Sehen Sie sich Ihre Vision an und arbeiten Sie sich rückwärts von dort zu Ihrem Standort zurück. Welche großen Ziele müssen Sie auf dem Weg erreichen, um dorthin zu gelangen, wo Sie hin wollen? Welche kleinen Schritte und kleineren Ziele helfen Ihnen, diese größeren Ziele zu erreichen? Welche täglichen Abläufe können dazu beitragen, die Erreichung Ihrer Ziele zu automatisieren? Fügen Sie Ihre Antworten in Ihren Businessplan und in Ihre Vision Boards ein, damit sie Tag für Tag vor Ihnen stehen, während Sie die Richtung Ihres Unternehmens und Ihre Wettbewerbsstrategie klären.
Viele der kleinen Ziele, die Sie als Teil Ihres Geschäftsplans festlegen, werden Ihnen dabei helfen, die Wettbewerbsstrategie Ihres Unternehmens zu klären.Zum Beispiel wird ein Unternehmen, das nach den billigsten Produkten in einer bestimmten Kategorie sucht, sich sehr stark von einem Geschäft abheben, das auf fairen Handel ausgerichtet ist und den Kunden die Möglichkeit bietet, einen Kauf zu einem bestimmten Zweck zu tätigen. Die Wettbewerbsstrategie eines Kostenwettbewerbers besteht darin, die kostengünstigsten Fertigungsoptionen zu sichern, die Betriebskosten in den Filialen zu senken und möglichst viel zu kaufen, um dann die Kunden anzusprechen, die das Beste aus ihrem Geld machen müssen. Die Wettbewerbsstrategie des Fair-Trade-Geschäfts erfordert den Aufbau von Beziehungen zu Kunsthandwerkern in Entwicklungsländern. Sie erhalten Zugang zu Materialien, um ihre Waren herzustellen, die Waren zu importieren und so zu vermarkten, dass die Kunden ein Gefühl der Beziehung mit dem Kunsthandwerker haben. Die Vision jedes Unternehmens führt dazu, dass sie eine völlig andere Wettbewerbsstrategie entwickeln, die zu Wachstum und Langlebigkeit des Unternehmens führt.
Denken Sie bei der Betrachtung der Wettbewerbsstrategie Ihres Unternehmens daran, Ihren Wettbewerb im Auge zu behalten. Gibt es in Ihrer Region weitere Kostenkonkurrenten oder Fair Trade-Unternehmen? Warum werden die Leute bei Ihnen einkaufen und nicht bei ihnen? Möglicherweise zahlen andere kostenbewusste Unternehmen ihre Mitarbeiter zum Mindestlohn, während Ihr Unternehmen einen Weg gefunden hat, den Menschen einen lebenswerten Lohn zu zahlen. Ihre Marke ist jetzt der Wettbewerber für ethische Kosten, das Unternehmen, das niedrige Kosten bietet, ohne die Moral zu verlieren. Es kann sein, dass andere Fair-Trade-Unternehmen in der Umgebung die Kunden verlassen und wünschen, sie könnten die Handwerker besser kennenlernen. Vielleicht fügen Ihre Handwerker zu jedem der speziell gefertigten Stücke eine von Hand signierte persönliche Notiz bei. Vielleicht gibt es eine Möglichkeit für Kunden und Kunsthandwerker, Notizen in Brieffreundschaften oder speziell organisierte Touren für Kunden auszutauschen, die Handwerker in Übersee besuchen möchten. Ihre Kunden bauen jetzt echte Beziehungen auf und entscheiden sich wahrscheinlich für Ihr Unternehmen im Vergleich zum konkurrierenden Fair-Trade-Geschäft, da es sich sinnvoller anfühlt.
Was sind die fünf generischen Wettbewerbsstrategien?
Die fünf generischen Wettbewerbsstrategien wurden 1979 von Michael Porter von der Harvard Business School eingeführt und bieten verschiedene Denkansätze, wie Ihr Unternehmen angesichts seiner Stärken und Schwächen langfristig Erfolg haben wird. Ihre gewählte Wettbewerbsstrategie sollte Ihre Stärken ausspielen und gleichzeitig die negativen Auswirkungen Ihrer Schwächen minimieren.
- Low-Cost-Provider-StrategieDie Low-Cost-Provider-Strategie zielt darauf ab, Preise zu schaffen, die so niedrig sind, dass die Mitbewerber die Verbrauchereinsparungen für Waren oder Dienstleistungen gleicher Qualität nicht erreichen oder übertreffen können. Low-Cost-Anbieter können manchmal den Löwenanteil des Marktes erlangen, was zu großen Gewinnen von treuen Verbrauchern führt, die immer wieder zum Einkauf zurückkehren. Walmart liebt es, Preise für Waren anzubieten und Zugang zu einer Vielzahl von Waren zu erhalten, mit denen kein anderer konkurrieren kann. Amazon nimmt im Online-Markt einen ähnlichen Platz ein. Auf der anderen Seite können Preiskämpfe mit Konkurrenten das Endergebnis einschränken und Gewinnmargen schaffen, die nicht nachhaltig sind oder die Ihr Geschäft in den roten Bereich bringen und nicht in den grünen Bereich.
- Breite Differenzierungsstrategie: Eine breite Differenzierungsstrategie besteht im Wesentlichen darin, die Psychologie, die Bedürfnisse und die Emotionen des Massenkonsumenten vollständig zu verstehen, um ein Produkt zu schaffen, das diese Bedürfnisse auf eine Weise erfüllt, die niemand sonst erfüllt. Unternehmen mit einem breiten Differenzierungsansatz können höhere Preise für ihre Produkte in Rechnung stellen, was manchmal zu einer höheren Gewinnspanne und zu treuen Kunden führt, die ihre Bedürfnisse nicht in der gleichen Weise von anderen Unternehmen erfüllen können. Nordstrom ist beispielsweise für den Kundenservice und die unglaubliche Schuhabteilung bekannt. Auf der anderen Seite können andere Unternehmen Ihre Angebote kopieren, Kunden sind möglicherweise nicht auf Ihr Angebot eingestellt oder übertreffen die Bedürfnisse der Verbraucher, so dass sie nicht bereit sind, einen Premiumpreis für Ihre Angebote zu zahlen. Wenn diese unerwarteten Unebenheiten auf der Straße auftreten, kann es leicht sein, die Werbung zu überfordern und Ihre Gewinnmargen zu löschen.
- Fokussierte Low-Cost-Strategie: Die fokussierte Low-Cost-Strategie zielt darauf ab, einem bestimmten Marktsegment niedrige Preise anzubieten, anstatt den gesamten Markt zu erobern. Anstatt zu versuchen, niedrige Preise für etwas anzubieten, von dem Sie hoffen, dass es die Aufmerksamkeit aller Menschen überall auf sich zieht, schärfen Sie Ihre potenziellen Kunden ein, um deren Altersgruppe, wirtschaftliche Klammer, Geschlecht, Interessen, Werte und / oder geografische Lage zu bestimmen. Durch die Konzentration auf eine kleinere Gruppe von Verbrauchern kann es einfacher sein, die Kundenbedürfnisse vorherzusehen und zu erfüllen. Beispielsweise ist ein ethisch günstiger Lebensmittelladen wie Aldi dafür bekannt, einen lebenswerten Lohn zu zahlen, Bio-Lebensmittel und hochwertige Frischwaren anzubieten. Sie wenden sich an ethisch denkende, finanziell versierte Konsumenten, insbesondere an Eltern und junge Familien, die das Gefühl haben wollen, dass sie Billigartikel kaufen können, ohne ihre Moral und ihre Werte zu opfern.
- Fokussierte Differenzierungsstrategie: Die fokussierte Differenzierungsstrategie zielt darauf ab, einem bestimmten Marktsegment unterschiedliche Produkt- oder Servicefunktionen anzubieten, anstatt den gesamten Markt anzusprechen. Apple vermarktet das iPhone, das im Vergleich zu anderen Mobiltelefonen auf dem Markt weniger Fehler, intuitive Bedienbarkeit und einzigartige Sicherheitsfunktionen aufweist. Sie wissen, dass trendige junge Leute und Unternehmer entdecken, was sie mit einem iPhone tun können, was sie mit keinem anderen Mobiltelefon auf dem Markt tun können und dass sie wahrscheinlich Kunden fürs Leben gewinnen werden.
- Best-Cost-Provider-Strategie: Die Best-Cost-Provider-Strategie wählt einen fokussierten Markt und spricht mit niedrigen und niedrigeren Kosten an. Diese Wettbewerbsstrategie übertrifft die Erwartungen des Kunden hinsichtlich Kosten und Funktionen. Die meisten Verbraucher haben das Gefühl, dass sie einen Deal mit einem gehobenen Produkt mit edlen Features erhalten. Damit diese Strategie solide und erfolgreich ist, müssen Sie ein Experte werden, um die kostengünstigsten Hersteller innerhalb der Unternehmenswerte zu finden. Diese Hersteller müssen auf das Detail achten und das gleiche Qualitätsprodukt anbieten wie konkurrierende High-End-Marken, jedoch zu geringeren Kosten. So können Sie dem Kunden vergleichbare Waren zu geringeren Kosten anbieten. Qualitätskontrolle und Fertigungsbeziehungen sind der Schlüssel dazu.
Was sind konkurrenzfähige Taktiken?
Sobald Ihrem Unternehmen klar ist, welche Wettbewerbsstrategie es annehmen möchte, benötigen Sie Wettkampftaktiken, die diesem Plan zum Erfolg verhelfen. Wettbewerbstaktiken sind die Handlungsschritte, die Ihre Wettbewerbsstrategie in Bewegung setzen. Dies sind die Maßnahmen, mit denen Sie Ihrer Konkurrenz einen Schritt voraus sind, um sicherzustellen, dass Sie den Markt auf eine Weise erobern, die sie nicht duplizieren können. Wettbewerbstaktiken betreffen Preise und Produkte und müssen sowohl langfristig als auch kurzfristig sein.
- Langfristige Taktik: Langfristige Wettbewerbstaktiken blicken mehrere Jahre in die Zukunft, während Ihr Unternehmen seine Vision auslebt. Dies könnte das Hosting geplanter vierteljährlicher Verkäufe umfassen, die den Jahreszeiten oder Feiertagen entsprechen. Es könnte bedeuten, dass jährlich ein "meet the artisan" -Event angeboten wird, bei dem Kunden mit den Handwerkern, die die von ihnen gekauften Waren herstellen, eine Videokonferenz erhalten. Dies könnte die Planung einer 10-jährigen Jubiläumsfeier oder eines jährlichen Ausverkaufs von Waren bedeuten, um sich auf die komplett neuen Bestände im neuen Jahr vorzubereiten.
- Kurzfristige TaktikenKurzfristige Wettkampftaktiken versuchen diese Woche, diesen Monat oder dieses Jahr die Konkurrenz zu überlisten, ohne weit in die Zukunft zu blicken. Wenn die Decken, die Sie im August bestellt haben, immer noch nicht verkauft wurden und jetzt der 15. Dezember ist, können Sie einen Sofortverkauf mit Preisen anbieten, die so niedrig sind, dass Ihre Kunden nicht nein sagen können. Es könnte auch bedeuten, dass Sie an diesem Wochenende in Ihrem Geschäft ein Buch signieren, das von einem Fair Trade-Autor signiert wird, da Sie wissen, dass dadurch Kunden in den Laden gezogen werden. Dies ist etwas, das Ihre Konkurrenz nicht duplizieren kann.
- Taktische Preisentscheidungen: Taktische Preisentscheidungen sind die Entscheidungen, die das Unternehmensmanagement trifft, um die bestmögliche Preisgestaltung für die Verbraucher sicherzustellen und gleichzeitig das Endergebnis zu respektieren. Der Schlüssel ist, den Preis Ihrer Konkurrenz zu unterbieten, ohne die Qualität zu beeinträchtigen. Taktische Preisentscheidungen können die Auswahl von Herstellern, Einstellungsverfahren und die Bezahlung von Mitarbeitern umfassen. Dies kann auch Dinge beinhalten, wie z. B. das Laden eines Luftreinigungs- oder Rasierersystems nur zu einem bestimmten Preis, aber die Erhebung von Premium-Preisen für Ersatzluftfilter oder Rasierklingen.
- Taktische Produktentscheidungen: Taktische Produktentscheidungen sind Produktentscheidungen, die die Kunden einfacher machen und gleichzeitig das Endergebnis Ihres Unternehmens steigern. Wenn Sie Nagelprodukte verkaufen, für die ein Heizgerät oder eine Lampe sowie ein spezieller Entferner erforderlich sind, können Sie diese Artikel zu etwas niedrigeren Kosten zusammenfassen, sodass Ihr Kunde alles bekommt, was er für einen ersten Kauf benötigt. Sie wird auch weiterhin die einzelnen Komponenten des Bündels kaufen, wenn diese leer oder abgenutzt sind.
