Handgefertigter Schmuck zieht Kunden an, die gerne andere Modeaccessoires tragen, als dies in den großen Kaufhäusern der Fall ist. Handgefertigter Schmuck ist mit wertvollen Metallen und Perlenarbeiten ausgestattet und kostet oft mehr, da die Zeit für die Herstellung einzelner Teile erforderlich ist. Ganz gleich, ob Sie selbst Schmuck für den Verkauf oder den Verkauf von handgefertigten Schmuckstücken im Auftrag einer Kunsthandwerker-Kooperative herstellen. Hier finden Sie lokale und nationale Einzelhändler, die nach handgefertigten Schmuckstücken suchen, indem Sie online suchen und an Türen klopfen.
Machen Sie qualitativ hochwertige Fotos Ihres handgemachten Schmuckinventars und gestalten Sie Farbbroschüren. Mit Desktop Publishing-Software können Sie professionell aussehende Marketingmaterialien erstellen. Broschüren müssen detaillierte Produktbeschreibungen, Materialinformationen, geschäftliche Kontaktinformationen und die Adresse Ihrer Website enthalten. Bringen Sie die Desktop-Publishing-Dateien zu einem lokalen Copy-Shop, um eine kleine Anzahl von Broschüren zu drucken, oder zu einer lokalen Druckerei, wenn Sie eine größere Anzahl drucken möchten. Sie können auch die von einem Online-Prospektdruckunternehmen bereitgestellten Broschürenvorlagen verwenden.
Machen Sie eine Website, um Ihren Schmuck zu vermarkten. Sie können eine ein- oder mehrseitige Website mithilfe einer Blog-Plattform einrichten und Fotos Ihres Schmucks, Produktbeschreibungen und Ihre Kontaktinformationen hinzufügen. Sie können Ihrer Website auch ein Formular hinzufügen, mit dem interessierte Käufer Sie bei Fragen kontaktieren können. Sie können ab Juli 2011 einen benutzerdefinierten Domainnamen für etwa 10 US-Dollar pro Jahr erwerben, abhängig vom Domainnamenanbieter.
Durchsuchen Sie das Internet nach Online-Einzelhandelsgeschäften, in denen Schmuckstücke verkauft werden, die den von Ihnen hergestellten Schmuckstücken ähneln. Kontaktieren Sie die Geschäfte per E-Mail, insbesondere wenn die Website eines Geschäfts eine spezielle Kontakt-E-Mail-Adresse für Produktanbieter enthält. Fügen Sie auf Wunsch einen Link zu Ihrer Website, Ihre Kontaktdaten und eine Preisliste hinzu.
Besuchen Sie die Einzelhandelsgeschäfte persönlich. Das Anklopfen an Türen, eine traditionelle Verkaufsmethode, kann Ihnen dabei helfen, Ihren Schmuck besser bekannt zu machen. Packen Sie Ihre Schmuckstücke und nehmen Sie sie mit, wenn Sie sofort Interesse bekommen. Bitten Sie darum, mit der für den Einkauf verantwortlichen Person oder dem Geschäftsleiter zu sprechen, und stellen Sie den Verantwortlichen stets Broschüren zur Verfügung.
Kleiden Sie sich, um bei Verkaufsgesprächen zu beeindrucken. Dazu gehört auch das Tragen Ihres handgemachten Schmucks, damit Geschäftsleiter und Einkäufer Ihre Arbeit sofort sehen können. In einigen Fällen können Sie die Reaktionen beurteilen, wenn potenzielle Käufer Ihren Schmuck sofort mögen.
Führen Sie Telefonanrufe durch. Rufen Sie die von Ihnen besuchten Einzelhandelskäufer an, insbesondere diejenigen, die Interesse an Ihrem Schmuck zeigen, aber bei Ihrem ersten Besuch keine Entscheidung treffen können. Um Folgeanrufe weniger nervenaufreibend zu machen, bitten Sie den Käufer um Erlaubnis, während des ersten Besuchs nachzufragen. Sie sollten jedoch Folgeanrufe tätigen, unabhängig davon, ob Sie um Erlaubnis bitten, um mögliche zukünftige Verkäufe zu verlieren.
Verkaufen Sie Ihren Schmuck auf der Sendung. Obwohl einige Einzelhandelsgeschäftsbesitzer Ihre handgefertigten Schmuckstücke vielleicht nur ungern kaufen möchten, können Sie Ihren Schmuck für einen bestimmten Prozentsatz Ihrer Verkäufe anzeigen und verkaufen. Die Bedingungen für Sendungsvereinbarungen variieren und müssen mit dem Ladenbesitzer oder Manager vereinbart werden.
Mieten Sie Ausstellungsflächen auf einer Handwerksmesse und zeigen Sie Ihren Inhabern Ihre besten Originalarbeiten. Einzelhandelsgeschäfte, die auf handgefertigten Schmuck spezialisiert sind, wie Boutiquen, Juweliergeschäfte und Museumsshops, schicken Käufer zu solchen Ausstellungen, um Verbindungen zu Kunsthandwerkern herzustellen. Kunsthandwerksmessen sind in der Regel für die Öffentlichkeit nicht zugänglich, und Käufer müssen als Einzelhandelskäufer professionelle Nachweise vorlegen, um Einstieg zu erhalten. Buyers Market of American Craft sagt, dass Käufer, die sich für den Kauf Ihres handgemachten Schmucks interessieren, Dokumente an die Messeverwalter übergeben müssen, anstatt ihr Schmuckstück auf der Messe zu kaufen. Die Dokumente liefern Ihnen die Informationen, die Sie benötigen, um private Verkaufsgespräche mit den Käufern in Ihrer Werkstatt oder Ihrem Showroom zu vereinbaren.
