Ein Zeitschriftenvertrieb kauft Publikationen in loser Schüttung und verkauft sie direkt an Ladenbesitzer oder Verbraucher. Dieser Beruf erfordert einen soliden Kundenstamm sowie fundiertes Produktwissen. Niedrig zu kaufen und hoch zu verkaufen bleibt der Schlüssel zum Erfolg in diesem Geschäft, und ein Distributor benötigt solide Verhandlungs- und Verkaufsfähigkeiten. Wenn Sie die heißen Magazine auswählen, die aus Ihren Händen in die der eifrigen Käufer fließen, entsteht eine treue Kundschaft.
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Erstellen Sie einen detaillierten Geschäftsplan. Geben Sie an, welche Zeitschriften Sie verteilen möchten, wie viele Exemplare Sie verkaufen möchten und an wen Sie verkaufen möchten. Wenden Sie sich an die Herausgeber des Magazins, um sich über die Preise und Praktiken der Händler zu informieren. Bestimmen Sie, welche Publikationen die größte Gewinnspanne bieten. Beschreiben Sie alle Ihre Kosten und Ausgaben. Wenn Sie genau wissen, wie hoch all Ihre Kosten sind, erhalten Sie die erforderlichen Informationen, um den korrekten Aufschlag für Ihre Publikationen zu bestimmen, rät B. Ann Bell, Autorin von How Not To Start a Magazine.
Besorgen Sie sich das Startkapital, das zur Gründung der Vertriebsgesellschaft erforderlich ist. Beantragen Sie einen Bankkredit oder gewähren Sie einen Zuschuss, verwenden Sie Ihre persönlichen Ersparnisse oder erhöhen Sie die Investitionen von Freunden und Familienangehörigen.
Beantragen Sie eine Geschäftslizenz, eine Händlerlizenz und eine Umsatzsteuer-ID. Mit einer Unternehmenslizenz haben Sie das Recht, Geschäfte in Ihrer Nähe zu tätigen. Durch die Wiederverkaufs- oder Großhandelserlaubnis wird sichergestellt, dass Ihre Region keine Einzelhandelssteuer auf die Zeitschriften erhebt, die Sie für den Vertrieb kaufen. Mit der Umsatzsteuer-ID können Sie eine Einzelhandelsumsatzsteuer von Ihren Nicht-Großhandelskunden - in der Regel Privatkunden - im Namen Ihres Wohnsitzes erheben und diese Steuern an die staatliche Steuerkommission übergeben. In jedem Bundesland erteilt das Handelsministerium die Gewerbegenehmigung und die Genehmigung des Wiederverkäufers. Die staatliche Steuerkommission gibt die Umsatzsteuer-ID aus.
Wenden Sie sich an potenzielle Kunden oder beginnen Sie, Kontakte zu knüpfen, empfiehlt Scott Benfield, Autor von Marketing Plans for Growing Sales. Er empfiehlt, sich an den Herausgeber der von Ihnen vertriebenen Zeitschriften zu wenden und zu fragen, welche Verkaufsstellen in Ihrer Nähe ihre Produkte noch nicht führen. Gehen Sie diesen mit aller Macht nach.
Besuchen Sie etablierte Verkaufsstellen mit Ihrer Publikationsliste und erkundigen Sie sich nach ihrer Beziehung zu ihren derzeitigen Vertriebshändlern, um potenzielle Kunden unzufrieden zu machen. Studieren Sie den Wettbewerb für Zeitschriftenvertrieb. Finden Sie heraus, welche Preise der Wettbewerb bietet und welche Dienstleistungen er anbietet. Dann legen Sie fest, wie Sie Ihr Unternehmen unterscheiden können. Fange klein an und arbeite dich hoch. Die ersten Monate können sich als ziemlich herausfordernd erweisen. Bieten bessere Preise und Service als die Konkurrenz, um treue Kunden zu gewinnen und zu erhalten.
Studie Verkaufstipps; Lokale Bibliotheken halten Hunderte von Büchern über Verkaufskunst bereit - im Internet gibt es Tausende von Artikeln und Tipps sowie Schulungen für Verkäufer.
Erstellen Sie eine Website oder erstellen Sie eine Website für Sie, die den Vertrieb über den lokalen Markt hinaus ausdehnen kann. Bilden Sie sich im Marketing aus und kennen Sie Ihre Magazine in- und auswendig, um Ihre Marketingstrategie in Gang zu setzen.
