Hersteller von Landmaschinen suchen Händler, die über die finanziellen Ressourcen und das betriebswirtschaftliche Know-how verfügen, um ihr Produkt erfolgreich darzustellen. Händler mit Erfahrung im Handelsmanagement und ausgeprägten Personalkenntnissen sind auch bei Landmaschinenherstellern gefragt. Frühere Erfahrungen im Einzelhandel und eine Verbindung zur landwirtschaftlichen Gemeinschaft können einen Händler beim Aufbau eines erfolgreichen Händlers unterstützen. Ausrüstungshändler sollten davon ausgehen, an ein breites Publikum zu verkaufen, darunter gewerbliche Landwirte, Landschaftsgärtner, Wochenendlandwirte und Generalunternehmer.
Schreiben Sie einen Geschäftsplan für Ihren Landmaschinenhändler. Bevor Sie sich für einen Gerätehersteller entscheiden, müssen Sie wissen, wo Sie Ihr Unternehmen gründen möchten, was der Staat, die Grafschaft oder die Stadt von Ihnen verlangt, um ein Unternehmer zu werden, und wie Sie den Kauf von Gebäuden und Ausrüstungen finanzieren werden. Die US-amerikanische Small Business Administration (SBA) ist eine Informationsquelle für Kleinunternehmer, die Unterstützung bei Geschäftsplänen und Beratung bei der Finanzierung benötigen. (siehe Ressourcen)
Kontaktieren Sie die verschiedenen Landmaschinenhersteller und fragen Sie nach einem Händler. Einige Hersteller können online Informationen und Broschüren für potenzielle Händler zur Verfügung stellen, und andere können ein „Händlerpaket“ an alle Interessenten senden, die an einem Händler interessiert sind. Beispielsweise haben John Deere und New Holland Online-Anfragen für Anfragen. New Holland bietet auf seiner Website auch eine Händlerbroschüre an. (Siehe Ressourcen) Eine Liste der Händler für landwirtschaftliche Geräte finden Sie auf der Website der Farm Manufacturers Association (farmequip.org).
Überprüfen Sie den Händlerprozess für jeden Hersteller und stellen Sie sicher, dass Sie die festgelegten Anforderungen erfüllen können. Jeder Hersteller verfügt über ein eigenes Verfahren und einen Vertrag zur Gründung einer Verkaufsstelle. Einige können Finanzmittel bereitstellen, andere verlangen, dass der Händler die Finanzierung sicherstellt. Ein Hersteller kann auch vorherige Erfahrung mit dem Verkauf von Ausrüstungen oder eine Geschäftsgeschichte in einer landwirtschaftlichen Gemeinschaft erfordern.
Wählen Sie einen Hersteller, mit dem Sie arbeiten möchten, und stellen Sie dem Unternehmen alle erforderlichen Informationen für die Anwendung zur Verfügung. Angeforderte Informationen können Finanzberichte, Nachweise für Geschäftserfahrung, geschäftliche und persönliche Referenzen und ein Akkreditiv enthalten.
Geben Sie zusätzliche Informationen an, die vom Hersteller angefordert werden. Hersteller möchten sicherstellen, dass Sie Ihren Vertragsabschluss aufrechterhalten können. Sie können persönliche Meetings, einen Nachweis der finanziellen Unterstützung oder Marktinformationen für die Region und das Publikum anfordern, in dem sich Ihr Händler befindet. Einige fordern einen Lebenslauf an, andere führen eine Hintergrundüberprüfung durch.
Warten Sie, bis Sie einen unterschriebenen Vertrag vom Hersteller erhalten, bevor Sie mit Ihrem Geschäftsplan fortfahren. Händler müssen einen rechtlichen Vertrag in der Hand haben, bevor sie den Hersteller in irgendeiner Weise vertreten. Potenzielle Händler sollten einen Vertragsanwalt beauftragen, um den Vertrag vor der Unterzeichnung zu überprüfen.
Lassen Sie sich vom Hersteller schulen. Hersteller können einen Händler im Rahmen eines unterzeichneten Händlervertrages schulen. Wenn keine Schulungen enthalten sind, fordern Sie Schulungen und Vorführungen aller Geräte an. Zum Beispiel bietet New Holland Vertriebs- und Ersatzteilunterstützung sowie Online-Schulungen für Händler für Händler.
Tipps
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Hersteller von Landmaschinen können von einem Händler Exklusivität verlangen. Dies bedeutet, dass ein Händler die Geräte des Herstellers nur über seinen Händler verkaufen kann.
Händler für landwirtschaftliche Geräte erfordern in der Regel große finanzielle Investitionen. John Deere gibt beispielsweise in seinem Händleranfrageformular an, dass das Mindestkapital, das ein Händler benötigt, bei 3 Millionen US-Dollar anfängt und je nach Art der von einem Händler verkauften Ausrüstung bis zu 30 Millionen US-Dollar gehen kann.
