Unternehmen nutzen die Marktnachfrageanalyse, um zu verstehen, wie groß die Nachfrage der Verbraucher nach einem Produkt oder einer Dienstleistung ist. Diese Analyse hilft dem Management zu bestimmen, ob es erfolgreich in einen Markt eintreten kann und genügend Gewinne generiert, um seinen Geschäftsbetrieb voranzutreiben. Obwohl verschiedene Methoden der Nachfrageanalyse verwendet werden können, enthalten sie normalerweise eine Überprüfung der Grundkomponenten eines wirtschaftlichen Marktes.
Marktidentifikation
Der erste Schritt der Marktanalyse besteht darin, den spezifischen Markt zu definieren und zu identifizieren, auf den neue Produkte oder Dienstleistungen ausgerichtet werden sollen. Unternehmen werden Marktumfragen oder Kundenfeedback verwenden, um ihre Zufriedenheit mit aktuellen Produkten und Dienstleistungen zu ermitteln. Kommentare, die auf Unzufriedenheit hindeuten, werden dazu führen, dass Unternehmen neue Produkte oder Dienstleistungen entwickeln, um diese Nachfrage der Verbraucher zu befriedigen. Während Unternehmen in der Regel Märkte in der Nähe ihrer aktuellen Produktlinie identifizieren, werden neue Branchen möglicherweise auf Geschäftsausweitungsmöglichkeiten getestet.
Konjunktur
Sobald ein potenzieller Markt identifiziert ist, werden die Unternehmen beurteilen, in welcher Phase des Geschäftszyklus sich der Markt befindet. Es gibt drei Phasen im Geschäftszyklus: Auftauchen, Plateau und Rückgang. Märkte in der aufstrebenden Phase zeigen eine höhere Konsumnachfrage und ein geringes Angebot an aktuellen Produkten oder Dienstleistungen. Die Plateaustufe ist das Break-Even-Niveau des Marktes, bei dem das Warenangebot der aktuellen Marktnachfrage entspricht. Abnehmende Phasen deuten auf eine nachlassende Nachfrage der Verbraucher nach Waren oder Dienstleistungen hin, die von Unternehmen geliefert werden.
Produktnische
Nach der Überprüfung der Märkte und Geschäftszyklen werden Unternehmen ein Produkt entwickeln, das eine bestimmte Marktnische abdeckt. Produkte müssen auf dem Markt von anderen Produkten unterschieden werden, damit sie den spezifischen Bedürfnissen der Konsumenten nachkommen und eine höhere Nachfrage nach ihrem Produkt oder ihrer Dienstleistung schaffen. Viele Unternehmen führen Tests in Mustermärkten durch, um festzustellen, welcher ihrer potenziellen Produktstile von den Verbrauchern am meisten bevorzugt wird. Unternehmen entwickeln ihre Waren auch so, dass Wettbewerber ihr Produkt nicht ohne weiteres kopieren können.
Wachstumspotential
Während in jedem Markt eine anfängliche Nachfrage der Konsumenten herrscht, können spezialisierte Produkte oder Waren ein Nutzgefühl erzeugen, das die Nachfrage erhöht. Beispiele für spezialisierte Produkte sind iPods oder iPhones, die in den Markt für Personalelektronik eingestiegen sind und die Nachfrage durch die von den Verbrauchern wahrgenommene Nützlichkeit erhöht haben. Diese Art von Nachfrage erhöht schnell die Nachfrage nach aktuellen Märkten, so dass Unternehmen ihre Gewinne durch neue Verbrauchernachfrage steigern können.
Wettbewerb
Ein wichtiger Faktor der Marktanalyse ist die Bestimmung der Anzahl der Wettbewerber und ihres aktuellen Marktanteils. Die Märkte in der aufstrebenden Phase des Konjunkturzyklus haben tendenziell weniger Wettbewerber, so dass die Unternehmen eine höhere Gewinnspanne erzielen können. Sobald ein Markt mit konkurrierenden Unternehmen und Produkten gesättigt ist, werden weniger Gewinne erzielt und die Unternehmen beginnen, Geld zu verlieren. Wenn sich die Märkte in einen abnehmenden Geschäftszyklus begeben, werden Unternehmen eine neue Marktanalyse durchführen, um profitablere Märkte zu finden.
