Das Betriebsergebnis eines Unternehmens ist der Rohertrag abzüglich der Betriebsaufwendungen. Der Bruttogewinn ist der Umsatz abzüglich der Kosten der verkauften Waren. Die betrieblichen Aufwendungen umfassen Vertriebs- und allgemeine Verwaltungskosten, schließen jedoch Zinsen und Steuern aus. Ein negatives Betriebsergebnis ist ein Betriebsverlust, was bedeutet, dass die Kosten der verkauften Waren und die Betriebskosten - zusammen oder einzeln - den Umsatz übersteigen. Die Gründe für ein negatives Betriebsergebnis sollten verstanden werden, bevor Turnaround-Strategien in Betracht gezogen werden.
Fakten
Stagnierende Umsätze und sinkende Gewinnmargen sind einige der Gründe für ein negatives operatives Ergebnis, so die Informationen auf der Website der Professorin Aswath Damodaran der New York University. Wenn die Einnahmen sinken, aber die Kosten gleich bleiben, leiden die Gewinne. Verluste zwingen Unternehmen häufig dazu, zusätzliche Schulden aufzunehmen, was zu Veräußerungen von Vermögenswerten führen kann, um Barmittel und eine mögliche Insolvenz zu erzielen.
Umsatz steigern
Die Steigerung des Umsatzwachstums könnte zu einem positiven Betriebsergebnis führen. Der geschäftsführende Gesellschafter Paul Blase und andere Unternehmen des Business Process Consulting-Unternehmens Diamond Consultants nennen die Strategie von Starbucks, die Größen als "große" und nicht als "kurz" zu bezeichnen, als Beispiel für höhere Verkaufserlöse pro verkaufter Einheit. Unternehmen sollten Rabatte sorgfältig verwenden, da ein Preiskampf mit der Konkurrenz im Allgemeinen kein Rezept für langfristige Rentabilität ist. Vertriebsmitarbeiter sollten dazu ermutigt werden, Produkte verschiedener Unternehmen zu verkaufen. Beispielsweise schulen Mobilfunkunternehmen ihre Kundendienstmitarbeiter häufig, um Kunden davon zu überzeugen, langfristige Verträge abzuschließen oder neuere Modelltelefone zu kaufen.
Reduzieren Sie die Kosten der verkauften Waren
Die Kosten der verkauften Waren umfassen Rohmaterial- und Arbeitskosten. Unternehmen sollten nach Möglichkeiten suchen, um die verfügbaren Lieferantenkapazitäten zu nutzen. Wenn zum Beispiel eine übermäßige Expansion und eine schwächelnde Wirtschaft zu ungenutzten Kapazitäten geführt haben, könnten diese Anbieter die Möglichkeit haben, diese Kapazitäten zu reduzierten Preisen zu besetzen. Dies reduziert die Kosten der verkauften Waren, die sich auf das Betriebsergebnis auswirken sollten.
Betriebskosten verwalten
Unternehmen befinden sich häufig in einer 80/20-Situation, sagt Blase, in der 20 Prozent des Kundenstamms 80 Prozent des Gewinns erzielen. Durch die Konzentration auf Marketing und andere Investitionen auf die rentabelsten Kunden können die Kosten reduziert und das Umsatz- und Gewinnwachstum gesteigert werden. Nicht-traditionelle Marketingkanäle wie das Internet und soziale Medien können ebenfalls die Vertriebskosten senken und ermöglichen eine gezieltere Marketingkampagne. Die Unternehmen sollten ihre Ausgaben gewissenhaft verwalten, auch in wirtschaftlich starken Zeiten und Zeiten mit gutem Gewinnwachstum.
Andere Strategien
Die Verringerung des Betrugs kann zu einer Verbesserung des Betriebsergebnisses führen, schlägt Blase vor. Beispiele für Betrug sind die nicht ordnungsgemäße Erfassung von Erträgen, Diebstahl von Inventargegenständen und die Vorlage falscher Kaufrechnungen.
Überlegungen: Steuerliche Auswirkungen
Negatives Betriebsergebnis, auch als NOLs (Nettobetriebsverluste) bezeichnet, kann zur Senkung der zu zahlenden Steuern verwendet werden, schreibt der Professor der Syracuse University, Ravi Shukla. Verluste können vorgetragen werden, um das zu versteuernde Einkommen in der Zukunft zu reduzieren, oder sie können rückwirkend auf Gewinne aus früheren Jahren angewendet werden, um möglicherweise eine Steuererstattung zu erhalten.
