Sie sehen die Schilder überall: Zum Verkauf durch Eigentümer. Die Wahrheit ist, dass alle nebeneinander stehen, wenn sie ihre Gewinne maximieren wollen und andere so wenig wie möglich für die Abwicklung ihrer Transaktionen zahlen müssen. Die Bewegung "Zum Verkauf durch Eigentümer" hat also viel an Fahrt aufgenommen. Wenn Sie Verkäufer werden möchten, indem Sie Verkäufern helfen, die perfekten Käufer zu gewinnen - und Sie nicht die Zeit und das Geld aufwenden müssen, die Sie benötigen, um ein Immobilienmakler zu werden - lesen Sie diese Tipps, um anzufangen.
Artikel, die Sie benötigen
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Kundenstamm
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Verständnis des Immobilienmarktes
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Vertrautheit mit der Gegend
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Zugang zu Marketingmaterialien und rechtlichen Dokumenten
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Ein Marketingplan
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Startgeld
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Webseite
Machen Sie sich klar, worauf Sie sich einlassen. Diese einzigartige Aufgabe umfasst die Aufklärung der Kunden, so dass sie vernünftige Erwartungen haben, basierend auf den genauen Immobilienbewertungen und realistischen Zielen, die Sie dabei unterstützen. Zu Ihrem Job gehört es, sie bei der Auflistung zu unterstützen, sie zu beraten und zu beraten, wie sie ihr Eigentum vermarkten, und Sie arbeiten mit ihnen zusammen, um aufmerksamkeitsstarke Zeichen zu setzen. Erwarten Sie Hilfe bei der Planung, Entsendung und Bewertung von offenen Häusern. Die erfolgreichsten Leute in diesem Geschäft stellen den Kunden auch Rechtsformen zur Verfügung, damit sie ihre eigenen Angebote und Verkaufsvereinbarungen bearbeiten können.
Entscheiden Sie, ob Sie sich nur auf Gewerbeimmobilien konzentrieren oder Ihren Kreis auf private und / oder ganze Unternehmen ausdehnen möchten. Finden Sie heraus, wo Sie Ihr Startkapital erhalten. Abhängig von der Region des Landes, in dem Sie leben, sollten Sie zwischen 2.000 und 10.000 US-Dollar investieren, um Ihre Beratung zu nutzen. Da dieses Geschäft jedoch von zu Hause aus ausgeführt werden kann, benötigen Sie möglicherweise kein Büro. Erstellen Sie während der Gründung Ihrer Geschäftsbasis einen Vertrag für Dienstleistungen oder lassen Sie Ihren Anwalt diesen vorbereiten. Finden Sie Vertragsbeispiele, indem Sie am Ende dieses Artikels auf Links klicken. Erkundigen Sie sich bei den örtlichen Behörden, ob Sie eine oder mehrere Lizenzen oder Genehmigungen für Kunden in Ihrer Nähe benötigen.
Kennen Sie Ihren Markt von innen und außen. Durchsuchen Sie ständig Immobilien, die seit langem als For Sale by Owner auf dem Markt sind, indem Sie telefonieren, Arbeiten erledigen und Hintergrunddaten aus Internetquellen beziehen. Verschwenden Sie keine Zeit damit, Kunden zu gewinnen, die kürzlich FSBO-Schilder aufgestellt haben. Diese Leute neigen dazu zu glauben, dass sie immer noch die Chance haben, ihr Eigentum ohne Hilfe zu entladen. Stellen Sie sie auf eine Warteliste und schauen Sie in einem Monat nach.
Schließen Sie sich mit einem Website-Designer ab, um Ihre Kunden online zu stellen, aber lassen Sie sich nicht in schickes Schnickschnack, dunkle Hintergründe mit umgedrehter Kopie und unzählige Flash-Elemente ausreden. Sie sind ein Immobilienverkäufer, kein Immobilienmakler. Fordern Sie eine Website an, die für eine einfache Navigation, eine saubere Startseite und nicht mehr als vier Zielseiten ausgelegt ist. Finden Sie frisches, angemessenes Webdesign-Talent in Ihrer lokalen Tech-Schule. Wenn Sie sich treffen, bringen Sie Beispiele von Website-Seiten mit, die Sie wirklich lieben, damit der Designer schnell auf die Jagd gehen kann.
Bauen Sie Ihre Kundenliste auf. Empfehlungen sind das Lebenselixier aller Unternehmen. Es lohnt sich also für Ihre FSBO-Kunden, Ihre Dienste an andere weiterzugeben. Kommen Sie mit einem Anreiz für Kunden. Denken Sie kreativ. Erwägen Sie den Tauschhandel mit anderen. Erhöhen Sie beispielsweise Ihre Provision für einen Restaurantverkauf, den Sie im Gegenzug für 50 kostenlose Dinner-Zertifikate aushandeln, mit denen Sie Kunden für ihre Empfehlungen belohnen.
Berechne eine faire Gebühr. Fachleute in diesem aufstrebenden Berufsfeld berechnen in der Regel eine Pauschalgebühr für eine bestimmte Liste von Dienstleistungen, die in einem Vertrag oder Menü angeboten werden, auf die sich beide Parteien einigen. Druckkosten für Flugblätter, Schilder, Auflistungen und Website-Auflistungsdienste sind Ausgaben, die Sie möglicherweise à la carte anbieten möchten. Wenn Sie planen, Ihren Kunden Reiseführer zur Verfügung zu stellen, damit sie besser verstehen, was sie tun und warum sie es tun, möchten Sie dies möglicherweise in Ihrem Gebührenverzeichnis hinterlegen und das Material als Geschenk präsentieren, wenn sie unterschreiben einen Vertrag mit dir.
Holen Sie sich eine Broker-Lizenz nur, wenn Sie sich stärker am Immobilienmarkt beteiligen möchten. Sie müssen am Unterricht teilnehmen, eine strenge Prüfung bestehen und Ihre Lizenz regelmäßig erneuern, um auf dem neuesten Stand zu bleiben. Es kann sinnvoller sein, zu Ihren Fähigkeiten und Ihrer Glaubwürdigkeit beizutragen, indem Sie an Universitätskursen im Immobilienrecht und in den Geschäftspraktiken für Immobilien teilnehmen und die Hausbesuche denjenigen überlassen, die sie lieben.
