Überzeugungslehre studiert die Tricks und Methoden, die Werbung effektiv machen. Damit eine Anzeige erfolgreich ist, müssen die Leute darauf achten, die Nachricht verstehen und sich später daran erinnern. Werbetreibende verfügen über verschiedene Techniken, um eine Anzeige erfolgreich zu machen.
Glaubwürdigkeit der Quelle
Eine Anzeige mag nicht überzeugend sein, was sie sagt, sondern wegen wer sagt es Eine Anzeige, die ein neues Präparat oder eine neue medizinische Behandlung fördert, kann einen Arzt zitieren, weil Ärzte als vertrauenswürdig und sachkundig angesehen werden. Andere Anzeigen verlassen sich auf gewöhnliche Menschen, die das Produkt verwenden. In der Hoffnung, dass potenzielle Käufer sich mit Personen wie sich selbst identifizieren.
Ablenkung
Eine Anzeige kann die Aufmerksamkeit des Publikums fokussieren oder das Publikum durch Musik oder Kamera ablenken. Die Ablenkung kann ein überzeugendes Werkzeug sein, abhängig davon, wie stark die Anzeige der Anzeige ist. Wenn es sich bei der Nachricht um eine Nachricht handelt, die eine Einzelperson normalerweise vermeiden oder zurückweisen kann, erleichtern Ablenkungen, dass die Nachricht ihren Widerstand umgehen kann. Kritiker von verschreibungspflichtigen Medikamentenwerbung im Fernsehen haben zum Beispiel die Behauptung aufgestellt, dass ablenkende Musik und visuelle Effekte den Einfluss von Informationen über die Risiken und Nebenwirkungen des Medikaments verringern.
Wiederholung
Die meisten Anzeigen erscheinen mehrmals in Zeitungen, im Internet oder im Fernsehen. Wiederholung der Nachricht ist ein wichtiger Teil der Überzeugungskraft der Werbung. Wiederholungen können jedoch auch das Interesse der Kunden verschlechtern, insbesondere bei Menschen wie starken Fernsehzuschauern, die dieselben Anzeigen mehr sehen als der durchschnittliche Zuschauer. Verschiedene Arten von Anzeigen halten bei ständiger Verwendung unterschiedlich. Das Werbungsalter besagt beispielsweise, dass eine Anzeige, die Produktbenutzer zitiert, effektiver ist als eine ähnliche Anzeige, in der die Fakten ohne Quelle dargestellt werden.
Vorteile für Benutzer
Einige Anzeigen überzeugen einfach, indem sie zeigen, wie das Produkt die Nutzer profitiert. Die Advertising Educational Foundation sagt zum Beispiel, als Procter & Gamble beschloss, sein Pantene Shampoo weltweit zu vermarkten, fanden die Untersuchungen des Unternehmens heraus, dass gesundes Haar vielen Frauen wichtig ist. Es hat seine Kampagne auf diesen Vorteil ausgerichtet - "Haare sind so gesund, dass sie glänzen".
Emotionalität
Einige Anzeigen sprechen für eine emotionalere Anziehungskraft als für ein logisches Argument. Beispielsweise machen Anzeigen für Grußkarten keinen logischen Grund, warum Sie jemandem eine Geburtstagskarte schicken sollten. Stattdessen betonen sie, wie glücklich Sie jemanden fühlen können oder wie viel näher Ihre Beziehung wird, wenn Sie dies tun.
Lachen
Viele Anzeigen verlassen sich auf Humor, um das Produkt zu verkaufen. Durch das Bereitstellen einer Comic-Skizze kann die Anzeige die Aufmerksamkeit des Betrachters auf sich ziehen und die Erinnerung an die Anzeige und die Botschaft der Marke erleichtern.
