Laut dem Buchhandlungsexperten Malcolm Gibson besteht Ihr Hauptziel darin, Bücher zu verkaufen, am besten viele, wenn Sie eine Buchhandlung betreiben. Sie dürfen dieses Ziel niemals vergessen, auch wenn dies manchmal von den täglichen Anforderungen des Unternehmens in Bezug auf die Bestandsverwaltung, die Überwachung von Mitarbeitern und das Führen von Aufzeichnungen übersehen wird. Wenn Sie nicht viele Bücher verkaufen, müssen Sie sofort handeln.
Kosten decken
Ermitteln Sie, wie viele Bücher Sie verkaufen müssen, um die Kosten zu decken. Dies wird als Break-Even-Analyse bezeichnet, wie der Betriebsführungs-Experte Chris Vidler erläutert. Auf diese Weise erfahren Sie, wie viele Bücher Sie jeden Monat verkaufen müssen, um die Gewinnschwelle zu erreichen. Dies ist das absolute Mindestziel eines Unternehmens. Ihr Buchladen kann kurzfristig überleben, indem er nur so viele Bücher verkauft, dass er die Kosten decken kann. Auf längere Sicht müssen Sie jedoch viel besser abschneiden.
Bestandsaufnahme
Wenn Ihre Bücher nicht verkauft werden, liegt dies möglicherweise daran, dass Sie die falschen Bücher haben. Machen Sie es sich zum kurzfristigen Ziel, herauszufinden, was Ihre Kunden wirklich wollen. Richten Sie eine Vorschlagsbox oder eine Tafel ein, damit Ihre Kunden Ihnen sagen können, nach welchen Büchern sie suchen. Besuchen Sie andere Buchhandlungen, um herauszufinden, was sie anbieten. Haben Sie aktuelle Trends oder aufregende neue Autoren vermisst? Sehen Sie sich Ihren Bestand objektiv an und ergänzen Sie ihn bei Bedarf. Lagern Sie die Bücher, die die Leute kaufen möchten, und das Geschäft wird abholen.
Prognose für das nächste Quartal
Sie müssen eine Vorstellung davon haben, wie gut Sie es tun sollten. Auf diese Weise können Sie herausfinden, ob Sie versagen, und etwas dagegen unternehmen. Vergleichen Sie die Verkäufe in den vergangenen Jahren, um herauszufinden, ob es Ihnen in diesem Jahr ebenfalls gut geht. Wenn dies Ihr erstes Betriebsjahr ist, versuchen Sie, einige Zahlen aus Buchhandlungen ähnlicher Größe zu erhalten. Machen Sie eine realistische Verkaufsprojektion für das nächste Quartal.
Bringen Sie mehr Kunden ein
Planen Sie in den nächsten Monaten einige Aktivitäten mit dem Ziel, mehr Kunden durch die Tür zu bekommen. Organisieren Sie Buchsignierungen, Buchvorstellungen und Lesungen von Autoren, um einen Eindruck über den Ort zu erzeugen. Machen Sie lustige Aktivitäten für Kinder wie Buchcharakter, Geschichtenschreiben und Malwettbewerbe. Stellen Sie sicher, dass Ihr Geschäft von potenziellen Kunden wahrgenommen wird.
