Das ultimative Ziel des Einzelhandels-Merchandising besteht darin, eine kundenorientierte Umgebung zu schaffen, die es Käufern erleichtert, die gewünschten Waren zu finden. Die Sortimentsplanung ist eines der Werkzeuge, um dies zu erreichen. Die Sortimentsplanung berücksichtigt das grundlegende Element, welche Artikel zum Verkauf angeboten werden. Eine effektive Sortimentsplanung stellt sicher, dass die richtige Mischung und Auswahl an Handelswaren für Kunden in jedem Kanal und jeder Kategorie vorrätig ist.
Nachfragevorhersage
Zu den wichtigsten Leistungsindikatoren im Einzelhandel zählen Verkaufsberichte, in denen die Präferenzen der Kunden beim Einkauf erfasst werden. Dies hilft Einzelhändlern, Überbestände an bestimmten Artikeln zu vermeiden. Das Verkaufspersonal ist auch eine wichtige Informationsquelle für die Marktnachfrage. Hier erfährt der Einzelhändler von Bestandsanforderungen der Kunden, die sich nicht in Verkaufsberichten registrieren, weil die angeforderte Ware nicht vom Einzelhändler befördert wird oder nicht auf Lager ist. Darüber hinaus werden die Trends der Nachfrage im Einzelhandel auch in Benchmark-Berichten der Branche projiziert.
Unternehmensziele
Einzelhändler müssen Bedarfsprognosen mit Geschäftszielen in Einklang bringen, da die Sortimentsplanung mit den Unternehmenszielen übereinstimmen sollte. Ein Einzelhändler sollte zwar auf der Grundlage der Kundenanforderungen eine Reihe von Lagerbeständen anstreben, aber die Produktangebote sollten weiterhin die Gesamtmarke und das Image des Unternehmens integrieren, um die Markenbindung nicht zu verlieren.
Mehrere Geschäftsstandorte
Die demografische Marktentwicklung kann sich auf die Ergebnisse der Sortimentsplanung auswirken. Zum Beispiel können unterschiedliche Kundenpräferenzen zwischen Geschäften mit denselben grundlegenden Eigenschaften, jedoch an unterschiedlichen Standorten auftreten. Bei der Sortimentsplanung werden die individuellen Bedürfnisse jedes Einzelhandelsstandortes berücksichtigt, um die geeignete Produktmischung auf der Grundlage der jeweiligen Situation des jeweiligen Standorts sicherzustellen.
Software zur Sortimentsplanung
"Die Technologie zur Sortimentsplanung kann mehrere Optionen durchsuchen, um Pläne basierend auf der Produkthierarchie oder den Produktattributen zu generieren, beispielsweise nach Themen, Sammlungen, Grundrissplänen oder Werbeaktionen", sagt Wayne Usie, Executive Manager für Sortimentsplanungssoftware, in Integrated Solutions for Retailers.
Die Automatisierung ist für Einzelhändler mit einem großen Lagerbestand aufgrund der Detailanalyse unerlässlich, um eine effektive Sortimentsplanung zu gewährleisten. Softwareprogramme zur Sortimentsplanung können Einzelhandelsflächenanalysen und Bedarfsprognosen liefern, die Einzelhändlern dabei helfen, wichtige Kundenerkenntnisse zu gewinnen. Automatisierte Systeme bieten Einzelhändlern die Möglichkeit, Absatzmuster schnell zu analysieren und auf der Grundlage einer detaillierten Informationsanalyse Planempfehlungen zu erhalten, die ein integraler Bestandteil des Wareneinzelhandels sind.
