Zweistufige Vertriebssysteme bringen Produkte vom Hersteller zum Großhändler, dann vom Großhändler zum Einzelhändler, wo die Endverkäufe der Produkte an die Endverbraucher erfolgen. Während in vielen Branchen ein durchgängiger Trend zum direkten Vertrieb zu verzeichnen ist, hat der zweistufige Vertrieb viele Vorteile, die mit anderen Strukturen der Lieferkette nicht wiederhergestellt werden können.
Schnelle inkrementelle Expansion
Bei der zweistufigen Verteilung ist es nicht Aufgabe des Herstellers, neue Vertriebsnetze zu entwickeln. Großhändler sind Vertriebs- und Vertriebsorganisationen, die auf die Entwicklung effizienter Vertriebsnetze für den Einzelhandel spezialisiert sind. Ein Großhändler beispielsweise hat möglicherweise einen umfassenden Einzelhandelsvertriebskanal für einen bestimmten Produkttyp im gesamten Mittleren Westen entwickelt. Hersteller, die solche Produkte herstellen, können ihre Marktreichweite in einem einzigen Kontaktpunkt durch einen Vertrag mit dem Großhändler stark ausbauen, anstatt die Lieferkette selbst aufzubauen.
Flinke Marktverschiebungen
So wie zwei Ebenen eine schnelle, inkrementelle Expansion ermöglichen, können auch flinke Richtungsänderungen vorgenommen werden. Zum Beispiel kann ein Hersteller eine neue Anwendung für ein Produkt finden, das er bereits macht. Das Produkt wird leicht neu entwickelt und neu verpackt und anschließend in einen für das Unternehmen völlig neuen Markt verkauft. Ein Produkt, das es früher über Baumärkte verkauft hat, kann mit einer einzigen Beziehung zu Hobbyfachgeschäften oder Autozubehörgeschäften erweitert werden.
Konzentrieren Sie sich auf das Produkt
Adam Smith, Vater der modernen Wirtschaft, verfasste das Konzept "Spezialisieren und Handel". Dies ist ein Grundsatz der Wirtschaftstheorie, der besagt, dass es besser ist, sich auf Bereiche zu konzentrieren, in denen Sie einen Wettbewerbsvorteil haben. Dies ist in der Regel das, worauf Sie sich spezialisiert haben können Sie sich auf die einzigartige Welt der Fertigung konzentrieren, indem Sie Vertriebsexperten, die möglicherweise viel besser sind, die gesteigerte Effizienz zu Ihrem Vorteil nutzen lassen.
Zeit und Logistik
Manchmal favorisiert die Logistik eine schlanke Distribution, aber nicht immer. Betrachten Sie die Produkte, die die Leute auf Lager haben möchten. Von der Milch über die Produktion bis hin zu Hardware wie Schrauben und Muttern wollen die Verbraucher in ein Geschäft gehen und ihre Bedürfnisse sofort erfüllen. Wenn ein Hersteller einen Direktvertrieb hat, muss er einen Karton Milch verschicken. Wenn stattdessen zwei Ebenen verwendet werden, wird eine Milchmenge in mehrere Regionen geliefert, die wiederum an lokale Geschäfte verteilt wird, wodurch die sofortige Nachfrage vieler Einzelhandelsgüter erleichtert wird.
