Kunden kommen mit unterschiedlichen Bedürfnissen und Geschmacksrichtungen. Wenn Ihre Produkte nicht sehr eng auf eine bestimmte Zielgruppe ausgerichtet sind, beispielsweise ein medizinisches Gerät, das eine seltene Erkrankung behandelt, müssen Sie höchstwahrscheinlich Ihr Marketing aufteilen und Ihre Produkte und Ihre Werbung auf eine Vielzahl von Teilmärkten ausrichten.
Marktsegmentierung Definition
Marktsegmentierung ist die Praxis der Identifizierung und Vermarktung von Kundenkategorien. Wenn Sie einmal definiert haben, was verschiedene Kundengruppen wollen und brauchen, sind Sie gut aufgestellt, um Produkte zu entwickeln, die den spezifischen Anforderungen jeder Gruppe gerecht werden. Wenn Sie beispielsweise Sportartikel entwerfen und verkaufen, haben Sie ein separates Set an Produkten für Basketballspieler und für Baseball- und Golfspieler. Sobald Sie Produkte für diese diskreten Märkte entwickelt haben, können Sie Ihre Marketingbotschaften so anpassen, dass sie die richtigen Kunden erreichen. Als Hersteller von Sportartikeln vermarkten Sie möglicherweise Basketballausrüstung für Menschen, die gerne spontane Straßenspiele spielen, sowie für Menschen, die sich der Basketball-Liga anschließen. Als Hersteller von Golfausrüstung können Sie Rentner und Geschäftsleute ansprechen.
Was sind die Vorteile der Marktsegmentierung?
Die Marktsegmentierung profitiert von Ihrem Unternehmen, indem Sie die richtigen Kunden erreichen. Je besser Sie verstehen, wer Ihre Kunden sind und was sie brauchen, desto besser können Sie Ihre Produkte an ihren Geschmack und ihre Eigenheiten anpassen und sich das wiederkehrende Geschäft verdienen. Geschäftsreisende benötigen Reisetaschen, die Laptops und Anzüge tragen, während neue Mütter Reisetaschen benötigen, die auf Flaschen und Windeln zugeschnitten sind. Wenn Sie eine Marktsegmentierungsstrategie entwickeln, die mit dem Design von Taschen für jede dieser unterschiedlichen Anwendungen beginnt, wird Ihr Marketing auf natürliche Weise aus Ihrer Produktentwicklung abgeleitet. Sie müssen lediglich Ihre Zielmärkte finden und ein Bewusstsein dafür schaffen, wie Ihre Produkte von ihnen profitieren können. Die Marktsegmentierung verringert die Größe Ihres Zielmarktes, indem Sie die Attraktivität Ihrer Produkte einschränken, aber Sie können diese Kunden effektiver erreichen, da die von Ihnen identifizierten Merkmale das Auffinden und das Fokussieren Ihrer Botschaft erleichtern.
So verwenden Sie die Marktsegmentierung im Geschäft
Am besten nutzen Sie die Marktsegmentierung als kontinuierliche Strategie in Ihrem Unternehmen. Die Identifizierung Ihrer unterschiedlichen Kundentypen und die Entwicklung von Produkten, die auf die jeweiligen Bedürfnisse zugeschnitten sind, führt ganz selbstverständlich zu segmentierten Marketingstrategien, die diese diskreten Gruppen erreichen. Identifizieren Sie Medien, die diese Kundengruppen wahrscheinlich anziehen, wie z. B. Onkologie-Zeitschriften für Krebsbehandlungsmedikamente und Schwangerschaftsmagazine für vorgeburtliche Vitamine. Verwenden Sie Ihre Marketing-Kopie, um die Merkmale Ihrer Produkte hervorzuheben, die für jede Gruppe attraktiv sind.
