Damit ein Unternehmen effektiv sein und gegenüber seinen Wettbewerbern einen Vorteil haben kann, muss es eine klare Vorstellung davon haben, welche Kunden anvisiert werden sollen und wo es liegt, was das Unternehmen ihnen bietet und wie es das Produkt verkaufen wird. Diese Marketingstrategie besteht aus mehreren Übungen, die durchgeführt werden müssen, bevor ein Unternehmen ein Produkt auf den Markt bringen kann. Hand-in-Hand-, Marktsegmentierungs- und Produktdifferenzierungsstrategien - Schlüsselkomponenten einer Marketingstrategie - bieten einen enormen Vorteil für ein Unternehmen und können zu positiven Umsatzerlösen führen.
Marktsegmentierung verstehen
Die Marktsegmentierung ist eine große Quelle von Wettbewerbsvorteilen, die sich effektiv auf einem Zielmarkt niederschlägt. Unternehmen gruppieren potenzielle Kunden nach Ähnlichkeiten, die sie in Bezug auf relevante Dimensionen wie Kundenbedürfnisse, Kanalpräferenzen, Produktmerkmale oder Kundenrentabilität teilen. Die Marktsegmentierung ermöglicht es den Unternehmen, ein Segment von Konsumenten anzunehmen und sie basierend auf Ähnlichkeiten zu gruppieren, die alle hinsichtlich der Attribute, die eine Marketingstrategie definieren, bestehen.
Zielmarkt definieren
Ein Unternehmen kann die Marktsegmentierung zu seinem Vorteil nutzen, indem es die Grundlage für die Segmentierung von Kunden kennt, z. B. potenzielle Kunden mit dem größten Gewinnpotenzial anspricht. Die potenziellen Kunden, die zu dieser Bevölkerungsgruppe passen, werden zu einem Marktsegment. Ein Unternehmen kann mehr als ein Marktsegment für ein Produkt haben, und jedes Marktsegment ist Teil der gesamten Marketingstrategie. Diese anvisierten Segmente können zu einer deutlich verbesserten Marketingwirksamkeit führen.
Produktdifferenzierung verstehen
Produktdifferenzierung ist die Strategie, die Merkmale und Merkmale eines Produkts hervorzuheben, um es von Mitbewerbern und anderen Produktangeboten zu unterscheiden. Ein Produkt kann sich auf viele Arten unterscheiden, z. B. Innovation, Marketing und Vertrieb. Das übergeordnete Ziel einer Produktdifferenzierungsstrategie besteht darin, ein Produkt für ein bestimmtes Zielsegment attraktiver zu machen. Die Fokussierung auf die vererbten Unterschiede eines Produkts sollte potenzielle Kunden dazu veranlassen, es als einzigartig und daher wertvoll zu betrachten. Ein Unternehmen kommuniziert diese Unterschiede durch seine Werbung, die das Verkaufsargument darstellt.
Den direkten Wettbewerb reduzieren
Die Konzentration auf Produktunterschiede verringert den direkten Wettbewerb. Wenn ein Produkt von Unternehmen als unterschiedlich eingestuft wird, basiert der Wettbewerb möglicherweise nicht auf dem Preis, sondern auf nichtpreislichen Faktoren wie Design und Funktionalität. Kunden in einem Zielsegment haben eine geringere Sensitivität für diese nicht preislichen Faktoren, sodass die Produktdifferenzierungsstrategie zu einem wirksamen Instrument für ein Unternehmen wird.
