Marktsegmentierung und Target Marketing sind zwei Schritte des Marketingprozesses. Obwohl beide Hand in Hand gehen, bestehen zwischen ihnen deutliche Unterschiede, da die Marktsegmentierung erfolgen muss, bevor ein Zielmarkt festgelegt wird.
Prozesse
Marktsegmentierung tritt auf, wenn ein Unternehmen beschließt, einen bestimmten Konsumententyp zu identifizieren, an den es sein Produkt oder seine Dienstleistung vermarkten kann. Ein Zielmarkt wird bestimmt, sobald das Unternehmen ermittelt, an welche Kunden es verkaufen soll.
Funktion
Gemäß den Marketingprinzipien von Kotler und Armstrong wird die Marktsegmentierung dazu verwendet, den gesamten Markt als Ganzes zu untersuchen und die Verbraucher dann in getrennte Gruppen zu unterteilen, die auf gemeinsamen Merkmalen basieren. Das Unternehmen entscheidet dann, welche Gruppe am besten ist, und konzentriert sich darauf, an sie zu verkaufen, was auch als Target Marketing bezeichnet wird.
Eigenschaften
Die Marktsegmentierung kann auf Variablen wie Verhalten, Demografie (z. B. Geschlecht, Alter, Bildung und Einkommen), Geografie und psychografischen Merkmalen oder auf Lebensstil und Persönlichkeit beruhenden Faktoren basieren.
Identifizierung
Ein Zielmarkt wird identifiziert, wenn ein Unternehmen alle möglichen Marktsegmente auswertet und ermittelt, welcher Markt am besten geeignet und somit rentabel ist.
Positionierung
Die Vermarktung eines Produkts durch Werbung, auch Positionierung genannt, kann nicht ordnungsgemäß ausgeführt werden, bevor eine Marktsegmentierung erfolgt und ein Zielmarkt festgelegt ist.
