Die Generierung von Vertriebs-Leads ist für Vertriebsmitarbeiter von entscheidender Bedeutung, unabhängig davon, wie lange sie im Geschäft sind. Neue Verkäufer benötigen qualifizierte Interessenten, um einen Kundenstamm aufzubauen. Etablierte Vertriebsmitarbeiter müssen ständig neue Leads generieren, da die durchschnittliche Abwanderungsrate der Kunden bei 15 bis 20 Prozent liegt. Dies bedeutet, dass, wenn Vertriebsveteranen keine neuen Kunden suchen, ihr Verkaufsvolumen und ihr persönliches Einkommen sinken.
Mailinglisten
Kalte Anrufe sind für viele im Vertrieb ein notwendiges Übel. Dies sind Anrufe an potenzielle Kunden, mit denen Sie keinen vorherigen Kontakt haben. Im Idealfall erhalten Sie qualifiziertere Leads, indem Sie Mailinglisten von namhaften Unternehmen kaufen, deren Namen und Kontaktdaten nach geografischen Regionen oder Produktinteressen katalogisiert sind. Ihr Unternehmen kann auch interne Mailinglisten erstellen, indem Sie zu Ereignissen gehen und neue Kontakte zu einer Datenbank hinzufügen.
Verweise
Für etablierte Verkäufer sind Empfehlungen das Lebenselixier von Neugeschäft. Verweise sind neue Interessenten, die von aktuellen Kunden oder Interessenten geteilt werden, die nicht gekauft haben. Empfehlungen zu erhalten, ist manchmal schwierig, da einige Personen Ihnen nur ungern Namen und die Anzahl der Freunde oder der Familie nennen. Sie müssen den Kunden davon überzeugen, dass er der Person im Wesentlichen einen Gefallen tut, indem Sie Ihre Lösung vor sich haben. Verweise helfen Ihnen, eine persönliche Verbindung zu Ihrem Erstkontakt herzustellen.
Online
Das Internet hat den Weg für eine Reihe neuer Taktiken zur Leadgenerierung neuer Medien geebnet. Viele Unternehmen und Verkäufer stellen Fragebögen auf ihren eigenen Websites und in Anzeigen auf anderen Websites ein, um Kontakte zu erhalten. Sie können eine Belohnung oder einen Anreiz für die Durchführung einer kurzen Umfrage bieten. Sie können auch einen kostenlosen wöchentlichen E-Newsletter anbieten und bei der Registrierung nach Kontaktdaten fragen. Dieser Ansatz gibt Ihnen auch einen Übergang in den ersten Kontakt. Sie könnten einen Blog oder eine virtuelle Community starten, um Leser in Interessenten zu verwandeln oder Wettbewerbe und Gewinnspiele über Ihre Website oder Facebook-Seite durchzuführen.
Bestehende Kunden
In Ihrem Unternehmen erzielen Sie mit Top-Kunden wahrscheinlich mehr Umsatz als mit Neukunden. Ihre besten Kunden kennen Sie bereits und mögen Sie. Wenn Sie sie dazu bringen können, alle Ihre Produkte und Dienstleistungen zu kaufen, erhöhen Sie Ihren Anteil an der Brieftasche. Es ist in der Regel einfacher, einen zufriedenen Kunden zu fragen, ob er eines Ihrer anderen Produkte und Dienstleistungen benötigt, als wenn Sie einen unbekannten Ansprechpartner anrufen.
