Ein Großhandelsunternehmen hat eine andere Art von Zielkunden mit unterschiedlichen Bedürfnissen im Vergleich zu Endbenutzern (Endkunden). Da Großhändler fast ausschließlich mit Business-to-Business-Transaktionen tätig sind, muss der Werbefokus dort liegen, wo es für Einzelhändler am wichtigsten ist - in der Brieftasche. Sobald der Großhandelsbesitzer weiß, wen er als Kunden haben möchte, muss er nach Möglichkeiten suchen, die Nachricht vor den potenziellen Kunden zu finden und so zu gestalten, dass der Einzelhändler nicht widerstehen kann, eine Beziehung zum Großhändler aufzubauen.
Bestimmen Sie Ihren Zielkunden. Das fängt bei Ihren eigenen Produkten an. Wenn Sie beispielsweise Großhändler für T-Shirts sind, möchten Sie möglicherweise Online-T-Shirt-Drucker, Siebdruckereien und kleine Geschäfte mit preiswerten weißen T-Shirts ansprechen.
Berücksichtigen Sie die wichtigsten Bedürfnisse des Kunden. Ist es wahrscheinlich, dass der Einzelhändler nach besseren Qualitätsprodukten oder einfach nach einem besseren Preis sucht? Ist es möglich, dass der Einzelhändler mit den aktuellen Bedingungen (z. B. Rückgaberichtlinien und Rechnungsprozess) seiner derzeitigen Großhändler nicht zufrieden ist?
Entwickeln Sie einen Werbeplan, um diesen Zielkunden zu erreichen. Dies kann Werbung in etablierten Branchenmagazinen und -broschüren, Direktmailings, Onlinewerbung auf Websites, die häufig von Einzelhandelskunden besucht werden, und die Einstellung von Verkäufern für kalte Telefonate umfassen. Sie müssen Informationen über Einzelhändler kaufen oder mieten, die Ihre Produktart kaufen. Einige Großhändler schalten in beliebten Geschäftsvierteln sogar Business-to-Business-Anzeigen auf Werbetafeln. Viele Großhändler produzieren monatliche Flyer oder Kataloge, in denen ihr neuestes Produktangebot detailliert beschrieben wird, und senden sie an alle Einzelhändler auf ihrer Liste.
Bieten Sie Ihren Kunden, die Bedenken hinsichtlich der Zahlungsfristen haben, in Ihren Anzeigen erweiterte Zahlungsbedingungen an. Bieten Sie auch Anreize und spezielle Rabatte, wenn die Konten rechtzeitig bezahlt werden. Machen Sie sich klar über Ihren Großhandelssatz. Bieten Sie für Kunden, die sich für Qualität interessieren, an, eine Produktprobe kostenlos und unverbindlich in Ihren Anzeigen zu versenden. Wenn ein Einzelhändler schnellere Sendungen wünscht, geben Sie schließlich Ihre Liefermethoden und Zeitrahmen in den Anzeigen an.
Tipps
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Während Sie mit Ihren Anzeigen vor potenziellen Händlern bleiben möchten, belästigen Sie sie nicht. Zum Beispiel könnten Sie einen Kaltanruf tätigen. Schicken Sie dem Unternehmen anschließend ein Folgebrief und eine Fliegeranzeige mit Details zu Ihren Produkten und Preisinformationen. Senden Sie Anzeigen auf hochwertigem Kartonpapier, das nicht gerippt werden kann. Dies erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Anzeige zu Referenzzwecken festgehalten und an einem anderen Ort platziert wird, anstatt sie zu entfernen. Schicken Sie Ihren potenziellen und aktuellen Einzelhändlern in der Ferienzeit kleine, aber nützliche Geschenkgutscheine. Vergewissern Sie sich, dass die Artikel mit Ihrem Logo oder Firmennamen deutlich auf der Vorderseite aufgedruckt sind (siehe Ressourcen). Erstellen und versenden Sie regelmäßig E-Mail-Newsletter an Händler, um sie über neue Produkte zu informieren.
